搶占國內冰雪市場 安踏為迪桑特選擇了吳彥祖
? 過去兩年,通過安踏的投資在中國站穩腳跟之后,迪桑特開始全面搶占市場份額。

擅長運動的吳彥祖曾是阿迪達斯代言人。
無論是中國官網還是天貓旗艦店,吳彥祖正在占領迪桑特(Descente)的地盤。
6月1日,這家日本高端運動品牌高調宣布,演藝明星吳彥祖成為中國區品牌代言人,同時是旗下第一位華人代言人。

迪桑特是一家來自于日本的運動服裝品牌,以滑雪等冬季運動產品線為主。
2016年2月,本土品牌安踏體育宣布,斥資1.5億元與兩家東京上市公司——迪桑特子公司Descente Global Retail Limited以及ITOCHU Corporation子公司伊藤忠成立合資企業,在中國(不包括香港及澳門)獨家經營和從事帶有“Descente”商標的所有類別產品,包括設計、銷售及分銷業務。
通過這筆交易,安踏繼續充實從高端到大眾的多品牌戰略,而迪桑特則處在品牌矩陣的頂端,主要面對國內高端消費市場。安踏曾表示,合資公司在2017年上半年啟動零售業務的運作,涵蓋包括滑雪、綜訓、跑步和其它類別產品。
安踏董事局主席兼CEO丁世忠多次提到,細分市場是安踏未來趕超國際巨頭的機會,迪桑特則在高端和冬季運動領域擴張市場。

吳彥祖擅長多種運動項目。
此番是該品牌首次簽約華人明星,對此,迪桑特在微博上評價吳彥祖,“健身,滑雪 ,武術,統統不在話下。”
實際上,吳彥祖此前是阿迪達斯的代言人。他擅長多種運動項目,包括摩托車、滑板、沖浪、滑雪和汽車拉力賽等。吳彥祖曾在法國夏蒙尼山滑雪,從山頂滑到山腳整整6個小時,全程20多公里。
在此之前,他曾公開表示,“我女兒的運動天賦很突出,我覺得她以后會從事滑雪、滑板這一類的極限運動。”顯然,除了眾所周知的名氣和顏值之外,吳彥祖在冬季項目的特長成為迪桑特與其簽約的重要因素。
簽約跨界明星,一直是運動品牌在中國市場吸引流量和俘獲年輕消費者的主要手段。
咨詢公司Bain&Company的調查顯示,當前時尚零售行業約85%的增長來自千禧一代,中國00后消費群正逐漸成長為市場主力,與以往不同,他們更傾向于創新和時尚產物。選擇與年輕受眾最喜歡的流量明星代言,成為各大品牌與消費群“對話”、提高流量的最直接方式。
與此同時,運動品牌簽約男性流量明星,有著搶占女性市場的意圖。
處于擴張階段的國內女性運動消費市場仍有巨大的商業空間,將觸角伸向女性的錢包是運動品牌們過去幾年乃至未來長期的戰略,而且女性的消費行為更容易受到代言明星的影響——吳彥祖自然是一個優質的帶貨資源。
2016年初,迪桑特與安踏的合資公司成立之初,他們計劃三年內在中國開設100家零售商店。2016年底,北京首家店鋪于西單大悅城開張。據安踏2017年財報,截至2017年底,其門店數量已經達到100家,但銷售數據未被透露。
隨著北京冬奧會臨近,冰雪運動進入大眾視野,運動品牌開始在這一領域發力。國家體育總局發布的《冰雪運動發展規劃》顯示,到2025年,國內冰雪產業總規模將達到1萬億元,業界對于中國市場預期感到樂觀。
如今,迪桑特簽約吳彥祖表現出該品牌在營銷層面的新策略。過去兩年,通過安踏的投資,在中國站穩腳跟之后,迪桑特開始全面搶占國內冬季運動的市場份額。

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