勇士奪冠助力安踏品牌效應(yīng) 帶動(dòng)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)升溫

　　作為勇士隊(duì)的球迷無(wú)疑是幸運(yùn)的，因?yàn)檫@是他們近4年來(lái)第三次享受主隊(duì)奪冠的喜悅。但其實(shí)享受幸福時(shí)光的不只是球迷，還有一家來(lái)自中國(guó)的企業(yè)——安踏體育(02020)，因?yàn)檫@也是安踏簽約的球星克萊·湯普森四年內(nèi)第三次捧起奧布萊恩杯(NBA總冠軍獎(jiǎng)杯)。

　　北京時(shí)間6月9日，備受籃球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者矚目的NBA2017-2018賽季總決賽落下帷幕。金州勇士隊(duì)以4-0的戰(zhàn)績(jī)戰(zhàn)勝克利夫蘭騎士隊(duì)奪得總冠軍。

　　作為勇士隊(duì)的球迷無(wú)疑是幸運(yùn)的，因?yàn)檫@是他們近4年來(lái)第三次享受主隊(duì)奪冠的喜悅。但其實(shí)享受幸福時(shí)光的不只是球迷，還有一家來(lái)自中國(guó)的企業(yè)——安踏體育(02020)，因?yàn)檫@也是安踏簽約的球星克萊·湯普森四年內(nèi)第三次捧起奧布萊恩杯(NBA總冠軍獎(jiǎng)杯)。

　　遙在1.4萬(wàn)公里之外的一名籃球運(yùn)動(dòng)員奪得自己國(guó)家籃球聯(lián)賽的冠軍，為何值得書(shū)寫(xiě)?那是因?yàn)椋绻f(shuō)邁克爾·喬丹是耐克的“救星”，那么克萊·湯普森便是成就安踏體育(02020)千億市值的“催化劑”。

　　安踏和克萊之間的“人和”

　　回望2015年，這一年是1978年NBA選秀狀元米切爾·湯普森的兒子克萊·湯普森進(jìn)入NBA的第四年;這一年克萊第一次以首發(fā)球員身份參加NBA全明星正賽;這一年克萊在一場(chǎng)和國(guó)王隊(duì)的比賽中單節(jié)攻下37分，同時(shí)打破NBA單節(jié)得分記錄和單節(jié)三分球命中數(shù)記錄;這一年克萊以球隊(duì)核心球員身份率隊(duì)捧得奧布萊恩杯(NBA總冠軍獎(jiǎng)杯);這一年安踏為克萊奉上10年代言合同并首次推出KT系列球鞋;也是在這一年安踏的銷售額歷史性突破百億大關(guān)達(dá)到111.26億元人民幣，成為首個(gè)突破百億元銷售規(guī)模的國(guó)內(nèi)體育品牌。可以說(shuō)，2015年之于湯普森、之于安踏都是不平凡的一年。

　　《孟子·公孫丑下》有云“天時(shí)不如地利，地利不如人和。”引申開(kāi)來(lái)，人的因素是個(gè)人和企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵因素。恰巧，安踏的股價(jià)表現(xiàn)和湯普森的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)在冥冥之中存在某種關(guān)聯(lián)。　　

　　2015年湯普森首次奪冠，安踏憑借搶眼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，股價(jià)當(dāng)年累計(jì)上漲超過(guò)7成;2016年勇士在總決賽中“兵敗”克利夫蘭，安踏股價(jià)先抑后揚(yáng)全年僅有上漲13.4%的表現(xiàn);在隨后的2017年湯普森率隊(duì)完美“復(fù)仇”騎士隊(duì)再奪總冠軍，這一年安踏和湯普森簽下10年8000萬(wàn)美元的代言合同。在2018年勇士隊(duì)衛(wèi)冕之時(shí)，安踏的股價(jià)已經(jīng)較2016年上漲超過(guò)1倍，市值早已突破千億大關(guān)。

　　回顧湯普森和安踏簽約之后的賽場(chǎng)表現(xiàn)，近四個(gè)賽季場(chǎng)均得分均超過(guò)20分，2017-2018賽季雖得分有所下降，但得分效率(投籃命中率)創(chuàng)下職業(yè)生涯新高。　　

　　今年季后賽中，湯普森場(chǎng)均得到19.6分，并以42.7%的三分球命中率，每場(chǎng)球投中3.2個(gè)三分球，依然是勇士隊(duì)最穩(wěn)定的外線“炮臺(tái)”之一。　　

　　可以說(shuō)，安踏市值的成長(zhǎng)史和湯普森職業(yè)生涯的進(jìn)化史有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。球員的賽場(chǎng)表現(xiàn)，是其商業(yè)價(jià)值的根本來(lái)源，不過(guò)，如果僅以此來(lái)評(píng)估安踏以及安踏的股價(jià)走勢(shì)似乎有“唯心主義”之嫌。

千億市值的生意經(jīng)：性價(jià)比和高研發(fā)投入并舉

　　熟悉安踏的投資者應(yīng)該清楚，安踏能有今日成就，其清晰的發(fā)展戰(zhàn)略居功至偉。

　　“我們不賣高價(jià)，我們希望有更多人能買得起運(yùn)動(dòng)鞋，讓更多的人享受到運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，這是我們企業(yè)存在的價(jià)值，也是我們?nèi)w安踏人的使命。”這是安踏董事局主席丁世忠對(duì)公司“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略中“單聚焦”戰(zhàn)略的理解。其實(shí)，歸納起來(lái)就是三個(gè)字——性價(jià)比。

　　事實(shí)上，安踏是一家非常清楚自己在消費(fèi)者心目中定位的公司，就是要打造高性價(jià)比的大眾品牌，反映到產(chǎn)品上就是“設(shè)計(jì)不求甚美，價(jià)格保持低調(diào)”。所以，消費(fèi)者才會(huì)看到，即使安踏成為NBA官方合作伙伴之后，其推出的一系列產(chǎn)品在價(jià)格上依然沒(méi)有太大波動(dòng)。

　　其實(shí)，安踏對(duì)性價(jià)比的最求不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，其選擇代言人的思路也是如此。　　

　　智通財(cái)經(jīng)APP統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，安踏自2002年開(kāi)始至今共計(jì)簽約了7名有過(guò)NBA職業(yè)經(jīng)歷的籃球明星，這些球員在和安踏簽約時(shí)基本都沒(méi)有達(dá)到或者已經(jīng)過(guò)了職業(yè)生涯巔峰期。換言之，他們和安踏簽約時(shí)幾乎都不是其商業(yè)價(jià)值最高的時(shí)期。安踏在當(dāng)時(shí)和他們簽約，一方面可以蹭NBA熱度，另一方面不必因此付出太多代價(jià)。

　　哪怕是安踏在2017年和湯普森續(xù)簽了10年8000萬(wàn)美元的新代言合同也不失為一筆極其劃算的簽約。

　　據(jù)了解，2016年2月前阿迪達(dá)斯首席設(shè)計(jì)師羅比·福勒來(lái)到安踏擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。羅比上任后親自操刀設(shè)計(jì)的湯普森KT2、KT3系列產(chǎn)品每每都能成為爆款。根據(jù)安踏天貓官方網(wǎng)店的銷售數(shù)據(jù)，截至6月11日僅湯普森三代簽名球鞋這一款球鞋就在安踏天貓官方網(wǎng)店取得月銷售額破百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。　　

　　與追求產(chǎn)品性價(jià)比相反的，安踏又是一家不吝惜研發(fā)投入的企業(yè)。

　　根據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP的了解，安踏早在2005年就建立了中國(guó)體育用品行業(yè)第一家獲得國(guó)家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，不定期地在全國(guó)收集上萬(wàn)個(gè)中國(guó)人腳型數(shù)據(jù)，目的是做出一雙適合中國(guó)人腳型的運(yùn)動(dòng)鞋。

　　從此以后安踏的研發(fā)費(fèi)用，不斷攀升從原來(lái)不足銷售成本的1%漲到現(xiàn)在的5.8%，甚至比世界一線品牌還多。安踏2017年年報(bào)顯示，公司全年投入研發(fā)費(fèi)用9.51億元，是同期李寧(02331)的5.63倍、特步(01368)的340倍、361度(01361)的280倍。　　

　　2016年，安踏推出了一系列針對(duì)跑步、籃球的高科技設(shè)備，包括彈力膠、能量環(huán)、遠(yuǎn)紅外保暖科技和防潑水科技等。目前安踏已經(jīng)擁有各項(xiàng)發(fā)明專利600多項(xiàng)。說(shuō)安踏是體育界的科技公司毫不為過(guò)。 這些都是安踏的一款球鞋能月如百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的根基。

　　女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)在“召喚”

　　最后再說(shuō)回湯普森。

　　也許很對(duì)人會(huì)有疑問(wèn)，湯普森已經(jīng)在四年內(nèi)拿下三個(gè)NBA總冠軍，這是很多超級(jí)球星窮其職業(yè)生涯都未能獲得的成就。這是否意味著湯普森已經(jīng)來(lái)到其商業(yè)價(jià)值的巔峰?而接下來(lái)，湯普森還能為安踏帶來(lái)什么?

　　湯普森是否達(dá)到生涯巔峰姑且不論，但湯普森能為安踏帶來(lái)什么卻能從細(xì)節(jié)入手。

　　智通財(cái)經(jīng)APP注意到，勇士隊(duì)奪得總冠軍的當(dāng)天，安踏籃球通過(guò)官方微博宣布將發(fā)布一款勇士隊(duì)奪冠紀(jì)念球鞋。雖然只限量發(fā)售三百雙但卻迎來(lái)諸多女粉絲留言，要求同時(shí)發(fā)布女款紀(jì)念球鞋。　　

　　在傳統(tǒng)觀念里，女性喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人群比例要低于男性，而喜歡籃球運(yùn)動(dòng)的女性更是少之又少。為何會(huì)有女性集體要求安踏推出女款紀(jì)念籃球鞋呢?

　　實(shí)際上，籃球鞋歸根結(jié)底是一種鞋子，并沒(méi)有任何條文規(guī)定籃球鞋只能在打球的時(shí)候穿。如今，年輕一代消費(fèi)者更加注重個(gè)性，隨著混搭風(fēng)(Free Style)、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的興起，不管是籃球鞋，還是其他品類的運(yùn)動(dòng)鞋，只要設(shè)計(jì)得體，就能在不同的場(chǎng)合穿著。

　　從整個(gè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)來(lái)看，女性市場(chǎng)所占的比重確實(shí)小于男性市場(chǎng)，但隨著各大運(yùn)動(dòng)品牌數(shù)十年如一日耕耘男性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，其紅利已經(jīng)逐漸消失。女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)是反而成為運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　據(jù)美國(guó)Transparency Market Research2017年發(fā)布的報(bào)告顯示，受運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣銷售增長(zhǎng)及電商業(yè)務(wù)崛起的刺激，全球內(nèi)衣市場(chǎng)到2024年年底將從2015年的331.8億美元增長(zhǎng)至558.3億美元規(guī)模。在這期間，全球內(nèi)衣市場(chǎng)會(huì)保持6.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

　　但從安踏上述微博的留言來(lái)看，女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛力并不僅限于運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。湯普森之于女性上升到安踏之于女性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一雙籃球鞋所能表達(dá)清楚的。