高度聚焦羽絨產品引業績爆發，誰人能與波司登比肩?

　　玩概念歸玩概念，實打實的做強做精羽絨服產品，在國內，只有羽絨大牌波司登了。

　　波司登作為國產羽絨服品牌大佬，專業度與美譽度在中國市場有目共睹，經過品牌重塑與升級的波司登，其核心競爭力與綜合競爭力是其它品牌所難以比擬的。

　　千億羽絨服市場的機會

　　5月加拿大鵝公告稱正式進軍中國市場，將在中國開設兩家商店和一個地區總部，另外一家羽絨服品牌Moncler以中國為主的亞太市場目前擁有100間零售店，而國內市場中傳統的四季服裝品牌，像優衣庫、Vero Moda、JNBY、海瀾之家等同樣更加注重羽絨服品類的開發與銷售，優衣庫的輕薄羽絨系列就是一個很好的說明。一時之間，羽絨服市場的熱度引起了行業人士的關注。

　　海外羽絨服品牌紛紛進軍中國，原因無外乎是中國擁有超過14億人口，組成了一個龐大的服裝消費市場，而且市場規模逐年擴大。據統計，2017年中國成人服裝市場規模約11,444億元，同比增長6.4%。預計到2019年，市場規模將會達到13,704億元。

　　海外羽絨服品牌進入中國市場，四季服裝品牌紛紛推出羽絨服，其實看重的是中國羽絨服市場的發展，這當中存在的機會不言而喻。在這里有幾個數據可以看一下，據中國服裝協會羽絨專業委員會提供的數據顯示，2017年中國羽絨服市場規模是963億，2018年中國羽絨服市場規模將達到1068億，增長率是10.86%。到2022年中國羽絨服市場將達到1621億，平均增長率在10%以上，這個數據是高于服裝整體增速的，這說明中國目前羽絨服市場整體向好。像Moncler、加拿大鵝這樣的只做羽絨服的企業，也看到了未來中國的發展機會。

　　還有很重要的因素之一就是目前像在歐美國家中，羽絨服的普及率在30%-70%之間，而我國目前羽絨服的普及率只有10%左右，未來還有很大的開發空間。

　　專注羽絨服42年，波司登要承擔更多責任

　　目前消費者能第一個能想起的中國羽絨服品牌，可能就是波司登了。波司登集團上市以來，巔峰期收入超過93億，利潤超過14億。你肯定還記得家喻戶曉的那句“世界因你而美麗”、“世界品牌，民族驕傲”的廣告語。始于1976年的波司登，42年來專注羽絨服研發、設計、制作，每一件羽絨服都經過至少150道工序。1995年，波司登首次把時裝化設計理念引入羽絨服裝行業，同年獲得美國紐約博覽會金獎，俄羅斯圣彼得堡博覽會金獎。之后，波司登取得了連續23年(1995-2017)全國銷量第一的成績。至今，波司登已經暢銷全球72個國家，累計銷量超過2億件，是中國當之無愧的行業龍頭企業。

　　波司登的創辦人高德康擔任董事局主席兼總裁，主要負責集團整體策略發展。此外，他還擔任中華全國工商業聯合會紡織服裝商會會長等職，對服裝行業全鏈條的發展趨勢與把握有著獨到見解。在今年的中國品牌日活動上，高總說：“從創立之初，波司登就在不斷創新發展。不管是面料工藝還是設計理念，都在不斷地推進羽絨服品類的發展。”面對目前國內市場的新競爭格局，他不僅需要帶領波司登向前，更重要的是波司登要帶領中國的羽絨服企業面對新的挑戰。

　　財報成績亮眼，波司登宣告“王者歸來”

　　作為龍頭老大的波司登，將如何引領行業應對新挑戰?從近日波司登的一系列動作，我們可見一斑 。昨日，波司登發布了2017年業績公告，頗有“王者歸來”之勢，業績方面全年營收達到88.80億元，較去年同期增長30.3%，其中羽絨服營收達到56.51億元，同比增長23.4%，占整體銷售額的63.6%。波司登還宣布，2018年已啟動競爭戰略，在新戰略方向的指引下，將加大品牌傳播聲量、對內將會聯手法國設計團隊升級門店形象、渠道繼續優化，大力拓展主流商業體、全面提高產品品質并加強原創設計、跨界聯名等等。那是什么使一向低調的波司登至此不再低調呢。

　　首先財報的亮眼數據是第一要素，業績的提升首先是波司登高度聚焦羽絨產品。2017年波司登不斷嘗試新系列的研發，推出極寒系列，這種款式不僅款式時尚，品質感十足，采用羽絨含量90%的白鵝絨作為內部填充，售罄率超過90%。其實波司登早在1995年，就率先將含絨量提升至90%，引領中國羽絨服行業的產品品質向前邁進了一大步。它還擁有行業內全國首家國家級實驗室，獲得各類專利177項，開展科技項目23項，并獲得高新技術產品認證3項。除此之外，波司登還將抗菌羽絨科技、蓄熱升溫里料、多重鎖絨工藝等“黑科技”注入羽絨服產品。

　　其次是庫存優化與渠道置換，通過源頭把控，控制訂貨，建立自有跟蹤系統，24小時銷售數據實時監控，及時反饋，大大提升了貨品周轉效率，降低庫存。渠道置換方面效果顯著，比如A市場原來的門店數量是3家，年銷售400萬，如果評估原A市場的3家店是虧損狀況，那波司登就會在A市場重新開起一家新渠道店，并關掉原3家虧損門店，從位置及面積嚴格考察評估后開的店，成本大大縮減，新店銷售又與原來三家店的銷售基本持平，大大提升了單點坪效，渠道置換所帶來的不僅是成本降低，扭虧為盈，更重要是其當地市場新渠道帶來的新影響力。從渠道置換、庫存把控、產品提升等方面的優化調整，使得波司登交出如此亮眼的成績單，但未來肯定是遠不止這些!

　　這幾年，隨著線上、新零售、洋牌等熱點持續，焦點隨之轉移，而波司登這幾年又一直保持低調行事，很少出現在公眾面前，波司登漸漸淡出了大家的視野。2018年波司登將一改往日低調風格，對外將加大品牌傳播聲量，并對傳播內容、形式及媒介等進行持續優化。與高勢能頭部媒體進行戰略合作;傳達有價值的品牌信息，重新激活顧客心目中的品牌認知。

　　隨著如今羽絨服消費者根據自己的喜好、身份、財務狀況、環境等多方面進行選擇購買，我們承認一些國外洋品牌在分層價格區間展開競爭以吸引中國高端消費者，同樣四季化的品牌也在逐漸占據羽絨服市場份額。但像波司登這樣專注羽絨品牌也同樣具備機會，我們相信通過聚焦羽絨服制造，發揮專業優勢、加大品牌傳播聲量、對內進行組合拳等等，波司登勢必會迎來新的起點，期待國牌波司登的王者歸來。