齊名LV、銷量超GUCCI的皮爾卡丹為何會走下“神壇”?

　　在一眾奢侈品的夾擊下，皮爾卡丹提前十幾年布局中國市場所獲得的時機紅利已經耗盡，再難回到高端品牌之列。

　　你一定知道“皮爾卡丹”這個牌子。如果你是70后，那么在你的記憶里，皮爾卡丹象征著高品質的“外國貨”，是中國七八十年代名副其實的奢侈品牌;如果你是80后，那么你至少會有這樣的印象：父輩衣櫥里一定有一件皮爾卡丹;如果你是90或是00后，可能你對這個品牌的模糊印象來自于二三線小城市里，那些掛著“清倉處理”牌子的、看起來有些廉價局促的街邊大賣場。

　　皮爾卡丹作為改革開放后最早進入中國市場的國際品牌，在當時一片黑白灰的世界里撒下了七彩艷麗，是國民心中第一時尚品牌。彼時的中國消費者，經歷了舊觀念與新思潮的辯駁后，迎來了暖春時節。

　　時光流轉40年，曾“教國人玩時尚”的皮爾卡丹早被LV、GUCCI等一線奢侈品牌淹沒，這個曾經引領過國際時尚的品牌不再吸引國人的關注，年輕一代消費者甚至對“皮爾卡丹”品牌一無所知。

　　從“唯我獨奢”到退居二線，皮爾卡丹為何會跌下神壇?

　　1、八九十年代的“路易威登”

　　作為法國著名設計師皮爾卡丹先生創立于1950年的同名品牌，皮爾卡丹用“時裝大眾化”為品牌口號，以服裝為主產品線，對“時尚”獨特的詮釋令其迅速打開國際市場并深受消費者喜愛。

　　皮爾卡丹在中國之所以被稱為“改革開放后，國民心中第一奢侈品牌”，實際上與其最早進入中國市場有關。

　　1979年的中國在改革開放的春風下剛剛蘇醒，大街小巷都是暗沉色服裝，人們對于時尚品牌既向往又陌生，而皮爾卡丹恰好就是在這一年進駐中國市場。

　　起初，皮爾卡丹以時裝秀來傳遞品牌的“美學概念”。在改革開放最初10年，皮爾卡丹幾乎每年都在中國舉辦展銷會、時裝表演甚至募捐活動，以此打開品牌在中國的知名度與銷路。經過20多年的努力，皮爾卡丹在中國市場得到了長足的發展，越來越多的皮爾卡丹品牌店在中國各個城市出現。

皮爾卡丹用時裝表演打開品牌銷路

　　但隨著過度授權和仿牌的泛濫，皮爾卡丹品牌在中國市場的發展陷入了困境，品牌聲譽遭受了巨大的損害。

　　2、不斷縮水的含金量

　　據了解，皮爾卡丹進駐中國前后在全世界140個國家售出900多個許可證，超過20萬人為皮爾卡丹品牌工作，這樣驚人的發展速度令皮爾卡丹開始膨脹起來。

　　進駐中國市場后，皮爾卡丹基本采取的就是品牌授權模式。在“大品牌”和“大擴張”同時進行的背景下，國民對皮爾卡丹品牌的熱情高漲，品牌專營店從一線城市到偏遠小城。

　　但由于經銷商水平參差不齊，產品質量難以得到保障，尤其是二三線城市造假者猖獗，低劣的產品質量對皮爾卡丹品牌聲譽產生了不可彌補的損害，進而使得品牌的高端形象受到嚴重破壞。

　　3、從“領頭羊”到“N線品牌”

　　受營銷模式和造假者的雙重影響，與改革開放初期不同，這個曾經風靡全國的奢侈品牌如今在年輕人眼中已經變成了“明日黃花”，產品的目標銷售群主要集中在二三線市場或工薪階層，致使品牌投資回報率極低。

　　皮爾卡丹在經歷了令人炫目的輝煌以后，由于遭受沒有節制的加盟連鎖之累，其品牌價值已經大打折扣。

　　當年，隨著皮爾卡丹開拓中國市場獲利，各大奢侈品牌紛紛進駐中國試圖分一杯羹。而這些所謂的“后來者”，如今已經夯實基土，成長為強勁對手：

　　1990年，卡地亞落戶中國;

　　1992年，路易威登在北京開了中國第一家分店，登喜路也進駐中國;

　　1996年，愛馬仕和古馳聞風而來。

　　在一眾奢侈品的夾擊下，皮爾卡丹提前十幾年布局中國市場所獲得的時機紅利已經耗盡，再難回到高端品牌之列。

　　4、貪婪，是最可怕的詞匯

　　皮爾卡丹過度進行品牌授權模式，離不開一個詞：貪婪。每一個公司在小有成績后都以為自己具有蠶食所有市場的能力，這一種出發的思維在于認為：“我的品牌是萬能的”。而實際的結果是品牌被嚴重透支，得不償失，這與品牌的發展目標是完全背道而馳的。

皮爾卡丹天津體驗館

　　不過最新消息顯示，在改革開放近40年后，服裝界 “大哥”皮爾卡丹又出新招：

　　2017年底，天津津達制衣有限公司旗下皮爾卡丹生活體驗館開始試營業。在體驗館中，消費者可以實際感受產品質量，然后使用公司開發的“優裁縫”O2O的線上量體私人訂制平臺預約量體師，根據消費者的體型和偏好，攜帶樣衣和布樣幫助消費者參考款式，實現量體裁衣。但這能否助力皮爾卡丹重新飛上枝頭，目前并不明朗。

　　市場在變，消費者在變，渠道也在變。唯有將注意力都放在消費者服務上，獲得他們的認可，才能不斷提升品牌附加值，收獲經濟效益。