中國潮流圈子里 這十家潮店及電商“玩得轉”

　　要提升店鋪競爭力并保持新鮮感，靠的是拿得出手的獨家限量產品，或者說“爆款”。

　　在中國，潮流市場僅有約20年的歷史。

　　按照處在潮流金字塔頂端“硬核玩家”的標準，傳統意義上的潮店一般由潮流圈內人創辦，店鋪選址街店。最早一家潮店可以追溯到1999年在上海長樂路開張的滑板店Fly。后來出現的更多潮店，則因明星對潮流文化的熱愛而誕生，比如陳冠希與潘世亨創辦的Juice、李晨與潘瑋柏創辦的NPC，唐志中與季明創辦的Soulgoods。其店鋪選址也更為多元化，許多開在人流旺盛的商業購物中心。

　　明星創始人讓這些品牌在推廣營銷上占據天然優勢，在創業初期，其進貨渠道也比其他潮店更好。但要提升店鋪競爭力并保持新鮮感，靠的是拿得出手的獨家限量產品，或者說“爆款”。這意味著大部分產品來自耐克及阿迪達斯兩大運動巨頭。因此能夠與兩大運動品牌合作，能被看成是一種潮流零售地位的奠定。Juice可以算是國內第一家獲得“Adidas Consortium”認證的店鋪，這意味著Juice能與阿迪達斯發布聯名鞋款，而擁有聯名合作款，也能讓店鋪獲得更為廣泛的知名度，尤其在國際舞臺上。耐克也有類似的設定，取名“Tier Zero”，銳步則叫做“Network”。

　　Fasicart開在進賢路的老房子里，一年多前由英國藝術家Kim Laughton重新設計 | 圖片來源：對方提供

　　那么該如何經營成一家有“靈魂”的潮店?靠的仍然是店鋪背后主理人對選貨擁有獨特視角，對球鞋、服飾、配飾產品進行巧妙組合。創辦不到四年的Doe則是這樣的案例。

　　曾創辦上海街頭文化雜志《Urban》的王秉彝(Himm Wonn)在2014年于上海銅仁路開設了擁有滿墻球鞋及棒球帽、并有著獨特看臺式座位設計的潮店，在兩年多時間內，王秉彝拿下了眾多潮牌代理權，推出了同名品牌服飾及周邊，快速開出了同名咖啡店，并在新天地開設了分店。目前Doe保持每兩周上新的頻率，目前其球鞋及服飾的銷售各占一半。

　　王秉彝認為限量版球鞋并不是贏得忠實消費者的唯一方法。“真正的核心競爭力并不是拿更多的獨家限量款，永遠還是要靠自己，慢慢研發自己的核武器，包括服務、產品、理念、靈魂及愿景。”王秉彝告訴BoF。

　　隨著互聯網電商的發展，越來越多的潮流品牌也將線上作為重要市場及營銷渠道，與其線上實體店形成協同效應。Yoho!BLK是媒體兼電商平臺Yoho!創辦于去年九月，定位更為個性化的高端電商頻道。BLK未來還計劃開設實體店。BLK的出現，也預示著Yoho!進入了更為精細化運營的階段，并試圖抓住從青少年服飾“畢業”的Yoho!消費者。

　　BLK的買手總監于濤透露，BLK的銷售額今年將達到5000萬元。“我們的品牌組合也還是在不斷調整，之前也做出了一些錯誤的判斷，但這個試錯的過程也讓我們更好抓住定位。”于濤說道?！斑@個行業的品牌更新太快了?！?/p>

　　而在品牌眾多的潮流界，如何不斷根據潮流動向調整品牌定位及選貨也是考驗之一。定位國際市場的潮流電商Innersect在開發品牌方面則有更為系統化的操作方法?！鞍哑放祁悇e劃分為金字塔狀的Good/Better/Best(優質/更好/最好)分類，這樣在挑選品牌的時候你就會知道放在哪一個類別，是否需要或者替換等?！辟I手總監陳皓晟告訴BoF。

　　同樣在不斷調整品牌定位及選貨的，是上海的Fasicart。創始人之一的郭焱告訴BoF，除了保留核心日本品牌如Undercover，Facetasm等，目前選貨轉向了更為年輕的一代日本設計師品牌，如Sulvam，Neon Sign。“我們最近代理了M.Y.O.B、W.I.A、More than dope這一類相對比較年輕、亞文化、cutting-edge的，適合愛去clubbing人群的品牌，”郭焱說道。“他們看到喜歡的牌子和單品，花1000-2000元是不會猶豫的。”

　　出于商業的考慮，許多潮店均開發出了自有品牌，有潮店主理人透露，此類品牌的毛利率能夠高達90%，但有業內人士認為，目前國內整體文化氛圍仍然不夠成熟，暫時無法誕生對文化產生影響的潮流品牌。王秉彝也認為，當前中國市場的潮店在體量及影響力上仍有待提高。“中國潮流市場剛幼兒園畢業，到了小學水平?！蓖醣驼f道。

　　隨著潮流及時裝的界限逐漸模糊，加上說唱文化在中國的流行，潮流市場快速大眾化是必然的趨勢。貝恩咨詢在2017年曾預測，在價值超過5000億元的中國年輕人服裝市場，潮牌占據約7%的比例，價值約為330億到350億元。

　　DFO International的負責人葉琪崢認為，中國的潮流市場進入了下一個迭代階段?！拔磥淼某绷髦饕葱乱淮M者喜歡什么明星，這些明星喜歡什么牌子，”葉琪崢告訴BoF：“新一代的品牌開始進入市場了，而80后能否引領潮流，還說不準?！彼f道。顯然，當下的流行文化對潮牌的定義也更為廣泛，只要夠酷夠有態度，都被95后甚至00后算在潮流范疇內，因此潮流的邊際將繼續擴大。

　　此外，潮流市場受到全球時尚潮流化的影響，必然也將快速多元地發展，那么在中國，目前最資深及最有潛力的潮店又有哪些呢?BoF在內部分析及與資深潮流人士交流后，為你確定了共中國潮流市場10大最值得關注的潮店及其主理人：

　　1. Juice

　　Juice最初為陳冠希與他的高中同學潘世亨在15年前創辦的潮流品牌CLOT旗下的潮牌買手店，第一家店開在香港銅鑼灣，目前在上海、北京、成都、臺北共開設了9家分店。Juice代理及銷售包括Undefeated、Nike、Visvim在內的稀有款式，剩下約一半的產品為Clot。2017年，Clot香港接受了來自虎撲體育的數千萬港幣投資，開始嘗試與資本合作。

　　2. Doe

　　Doe的創始人為王秉彝，他曾創辦上海街頭文化雜志《Urban》，為上海知名的潮流人士，因此在2014年創辦DOE后，很快與包括荷蘭的Patta、安特衛普的Arte、加拿大的Reigning Champ等歐美潮牌達成合作。而限量發售的Yeezy“椰子鞋”也選擇Doe為其獨家合作零售店之一。為了強調其生活方式定位，Doe還在店內開設同名精品咖啡店，并找來近年在國內大熱的日本建筑師青山周平設計了看臺式座位，讓這里成為了有著相同愛好年輕人的聚集地。

　　3. Soulgoods

　　臺灣藝人唐志中及北京潮流意見領袖季明在2016年創辦Soulgoods。目前Soulgoods已擁有Adidas、Puma、Reebok、Vans、Converse、New Balance等運動鞋品牌旗下限定款、聯名款球鞋發售資格，也是Fenty Puma by Rihanna、X-Large等潮牌選擇的Pop-Up首站。與潮店同時誕生的自有品牌Soulgoods靈魂虎，靠著清晰的品牌定位及親民定價，也為品牌開發電商渠道創造了更多可能性。

　　4. Innersect

　　2017年8月上線的Innersect背后的主理人也是陳冠希，其商業模式為線上電商與線下潮流展會整合的零售，并結合觸及一二線城市的實體連鎖店。陳冠希稱Innersect為一個“文化公司”。在選貨上，Innersect擁有Alyx、Fucking Awesome、FDMTL、Polar Skate等新晉潮流及設計師品牌。

　　5. Yoho!BLK

　　以媒體起家的Yoho!有貨集團旗下的電商平臺“有貨”在創辦了快10年后，于2017年9月創辦了高端電商平臺Yoho!BLK，滿足Yoho!最早一批80后客戶更為個性化及小眾的需求，對Yoho!來說，也是品牌電商進行精細化運營的部分轉型。Yoho BLK的品牌也更為時裝化，包括Feng Chen Wang，Christian Dada，CMMN SWDN等。

　　6. Invincible

　　由深受紐約潮流文化影響的Jimmy Wu在2007年創辦的Invincible為臺北首屈一指的潮流地標店鋪，與Juice同期加入Adidas Consortium，目前出售包括Nike Lab、Adidas Consortium、Converse等主流品牌的限量聯名鞋履產品占其銷售的90%，及Visvim、Neighborhood等高端日本潮流品牌。目前Invincible在臺灣開設了5家設計各有特色的實體店并開設了電商。

　　7. Phantaci

　　2006年創辦于臺北的Phantaci的創始人為周杰倫及其中學好友蔣先威(Ric Chiang)，開店初衷也主要出于對球鞋的熱愛，它以發售限量球鞋起家，并發展出與運動品牌Puma、New Balance，眼鏡品牌HaChill等的合作，每年推出合作系列約十個?？恐餍切跋蘖堪娴奈?，除了在臺灣擁有四家直營店，Phantaci從2016年開始布局新興市場，在馬來西亞、北京、上海開設了分店。

　　8. Fasicart:

　　與普遍設計摩登極簡的潮店相比，開設在進賢路的街店Fasicart這家小店有著充滿未來感的室內設計。這里主要出售來自日本的新晉潮流時尚品牌，如Facetasm，Discovered，也看得到Asian Dope Boys等國內設計師的產品。從2012年開始的，三位創始人蔡遠、酒井孝介和郭焱就致力于在出售日本潮流品牌的同時，通過在實體店內舉辦相關文化活動，將零售與文化輸出有機結合，這也正好符合其名字Fasicart(由Fashion(時尚)，Music(音樂)，Art(藝術)三個單詞結合而成)。

　　9. HBX

　　Hypebeast 創始人馬柏榮(Kevin Ma)在2005年就有前瞻性地推出了電商平臺HBX，你可以找到其在編輯內容中提到的產品，根據其最新年報，目前其銷售額達到1.3億港幣，訂單量增長91%，去年還在香港置地廣場開設了實體店。你在HBX還能找到一批熟悉的時裝品牌，如Helmut Lang、Loewe、JW Anderson等，HBX即將入駐一批高街時裝品牌，如Off-White、SSS World Corp、Ganni、Stella McCartney和R13。

　　10. Break Through

　　創辦于2014年，這家開在廣州的潮店背后是北京潮店Deal，以出售限量款Air Jordan起家，目前主營限量款球鞋，而作為少見的純粹“鞋店”，也成為了廣州球鞋愛好者的聚集地。