韓都衣舍的運營秘密 爆款打造的四個條件

　　韓都衣舍是一個韓系的品牌，連續3年天貓女裝銷售總冠軍，它的粉絲群體主要是大學生以及追求時尚潮流的女生。結合當下流行元素，融入少女系列，讓韓都衣舍一直走在時尚潮流的最前沿。

　　道在日新，藝亦須日新，新者生機也;不新則死。不僅藝術如此，服裝界也在遵循這一變換法則。

　　我們都知道，快時尚的服裝品牌在經過幾年電商席卷的沉淀之后，營銷手段、以及運營方式都開始變得更加多樣。

　　初創一個新的品牌，肯定要在設計、運營、人才方面有一定的儲備，才能夠獲得成功，而韓都衣舍是如何在千萬大軍的服裝行業博得地位呢?韓都衣舍是 2005 年 2 月在淘寶上注冊的一家網店，主要做韓國服裝的代購。到如今，韓都衣舍已經經營到五顆皇冠，好評率在 9 黝以上，收藏人氣 120 多萬。據媒體報道：為了實現款式多樣、更新快，韓都衣舍專門建立了產品選款小組模式，每天從韓國的網站上COPY款式，五六十個小組每天都可以上線500-1000款產品。

　　領導者是公司的掌舵人也是公司的核心靈魂，而韓都衣舍的創始人叫趙迎光，他之前賣過化妝品、奶粉、汽車用品，在做韓都衣舍之前基本都是失敗的經驗。至于為什么選擇了女裝代購這種模式，還要從趙迎光參觀了一個韓國的服裝電子商務公司說起。走進這個網絡公司倉庫的那一刻趙迎光被震撼了，按照趙迎光當時的認為，一天發貨幾千單的電商就很了不得了，可這家電子商務公司一天卻能發四萬件貨，這簡直是無法想象，趙迎光當面請教了這個公司的老板，這位老板給趙迎光提了三點建議：第一，在網上賣東西，將來有機會，最好是有自己的牌子;第二，最好賣女裝，女裝這個行業賺錢容易;第三，要做女裝的話，款式盡量多，更新盡量快，只要做好了，一定賺錢。恍然大悟的趙迎光回國后迅速轉型，做韓國服裝代購。與一般代購只做熱銷款不同，趙迎光謹遵韓國老板建議的“款式盡量多，更新穎”的原則，專代購不知名的韓國品牌，并打上自己淘寶店的名字：韓都衣舍。

　　韓都衣舍的品牌定位一一互聯網韓風快時尚，以18到30幾歲的女性為目標消費者，主要經營韓國風格的女裝、女鞋、女包以及配飾。緊扣當下女裝市場脈搏，順應市場需求，有效構筑起差異化競爭優勢。海量款式的吸引力。韓都衣舍(集團)平均每天上新 50 余款。每個季度新款數量超過5000款。就韓都本品牌而言，一周上新2-3次，共約50款左右。海量的款式、迅速的更新，為消費者提供了充分的創革，有效吸引了消費者的目光。高性價比的消費粘性。韓都衣舍的高性價比首先在于商品本身定價的實惠，同時，韓都衣舍還用常規的折扣促銷提升重復消費的粘性，拓展用戶價值的廣度和深度。

　　在設計風格上，韓都衣舍追求的硬朗與柔美、復古與流行，充滿內涵的簡約主義風格，適用于各種場合，無論是從嚴肅的社交場所到街頭感十足的混搭風格，這種崇尚極簡主義并非刻意打造出來的隨性與性感，將會是時尚界永不衰退的主流。

　　簡簡單單而不庸俗，能夠在細節中窺見精致品質。這是對服裝風格的高規格夸獎。服裝設計出于人們的需求而進行的簡化設計。優雅、克制、清晰而純凈的特質撫慰了現代人的心靈，緩解了快節奏都市生活帶來的精神壓力以及美學泛濫造成的審美疲勞。簡約而不失味道的人本主義的關懷，體現出設計的理性之美。

　　我們看到韓都衣舍2018年秋款，設計風格采取時下流行的時尚V領，袖部拼接和格子等時尚的元素。V領的設計，白色的撞邊，格子的拼接，讓衣服休閑卻不失少女感，也適合大眾群體穿。

　　兩件套簡約千鳥格的套裝，采用聚酯纖維面料，拯救穿搭糾結的少女，整體有型舒適，打造時髦感。

　　說起連衣裙，那可是小仙女衣柜里少不了的扮美利器!滿滿的設計心機，美到直讓人想當嫁衣!印花連衣裙是近兩年火熱的了，大面積的印花會顯得大氣高貴。這款連衣裙還用了舒適涼快的雪紡面料，修飾腰型的綁帶，能夠很好得展現凹凸有型的身材，凸顯高貴的氣質。

　　我們在探索韓都衣舍的品牌時不難發現，在成立之初就開始模仿各種韓風時尚，最開始基本上就是原封不動地拷貝，后來意識到版權風險后，趙迎光在內部定下規矩，就是改動的比例一定要超過30%。我們不難發現一個服裝品牌要想走出自己的路，一定是要靠原創而獲得市場的認可。

　　韓都衣舍為什么會如此火爆，我們不防來分析這些爆款火爆的因素。

　　1、爆款打造的第一條件：時尚資源廣，更新速度迅速。為了能夠第一時間引進韓國的時尚風潮，韓都衣舍專門成立了“時尚選款師”精英團隊，以四人小組形式，負責在韓國所有知名時尚網站上尋找最時尚的款式，確定款式以后，嚴格按照韓國設計師的原稿，選擇相同或者更好的面料，用“時尚選款師”團隊里面富有經驗的版型師，準確復制出韓國原版款式，用優秀的設計和更加優質的生產工藝，制作出一款款最富有時尚風味的衣服款式。

　　2、爆款打造的第二條件：優化商品，讓時尚性和大眾接受程度能夠高度契合。爆款之所以成為爆款，其根本是因為衣服符合時下流行，受到大家的喜愛。韓都衣舍的選款師團隊就是用這樣“優勝劣汰”的規則，讓韓都衣舍所有上架的衣服，都是時尚度和流行度契合最好的款式，都是超高人氣超高銷量的爆款!

　　3、爆款打造的第三條件：火上澆油，科學分析，把爆款商品推到更爆! 如何為熱賣的服飾爆款再推廣? 韓都店鋪里的爆款數量非常多，其中每一款爆款， 銷售火爆周期高達驚人的幾個月，這其中究竟有什么訣竅呢? 答案就是：科學的分析，數據的整合，推廣方式的多樣化，把爆款商品推到爆起來!通過與業界其他的數據分析，多層次的進行爆款商品的信息反饋整合，科學的反映出爆款商品的種種細節，從而找出爆款商品存在的細節方面的不足之處。 對于每一款爆款商品，收集其數據，包括瀏覽量，銷售量，轉化率， 推廣效果，同比，環比，瀏覽，成交，增長率， 客戶滿意程度，客戶反映的細節問題等等，從而判斷出，店鋪在哪些方面存在不足，哪些地方有問題，哪些地方需要更進一步的改進，或者增加客戶體驗滿意度等等，經過一系列專業的分析和信息的回饋，讓爆款商品更加的完美，從而增加其火爆周期。讓爆款更爆，形成良性的循環。

　　4、爆款打造的第四個條件：后期維護，良好的客戶體驗讓銷量再飛 一會!(網商服務決定一切) 后期維護，包括產品銷售中和產品銷售后的客戶服務，如客服的，旺旺群的反饋信息，產品的包裝、物流以及其他一切可以影響客戶體驗性的方面都要做到最好的維護。在韓都衣舍成功之后，很多其他品牌亦想借鑒其做法。趙迎光認為，模仿和借鑒沒有問題，但難點在于很多公司的老板思維還是控制型管理，缺乏讓員工試錯的耐心，不愿意充分放權。此外，很多設計師品牌存在追求“小而美”與擴大規模之間的矛盾。

　　另外韓都衣舍還擅長運用單品來打造爆款，所謂單品運營，就是以單款來考慮的，引爆當季的衣服從設計到銷售，全部有數據可以監測。每款產品的生命周期，都有專人精心維護。

　　韓都衣舍用一種近乎接地氣的年輕化內容方式去抓住更加年輕的80后、90后，乃至95后00后的市場，試圖用一條條的內容鏈在全網內容布局的版圖當中環環相扣，步步為營，在滿足了多元化的受眾心理和市場需求的同時，也為服裝行業的營銷方式革新提供了一個有力借鑒。