卡賓推出童裝品牌Cabbeen Love 延續“顛覆流行”理念

　　近日，中國服裝協會副會長單位——卡賓服飾旗下童裝品牌Cabbeen Love的面市，為這場風起云涌的市場爭奪戰加了一把旺火。

　　業內人士指出，從近年來各大服裝品牌的動作來看，童裝已經成為新的必爭市場，童裝市場將會是未來服裝行業發展的關鍵。其背后的商業邏輯在于，二孩政策的放開進一步釋放了童裝市場的份額，對于集團型企業而言，這無疑為其業務增長帶來空間，亦更好地調整優化其產業結構布局。

“童”心未泯的男裝品牌

　　7月27日，卡賓全國首家童裝門店Cabbeen Love開業。這一為3-12歲孩子定制的，延續Cabbeen“顛覆流行”理念，涵蓋輕奢、街頭、運動等風格的品牌，一出生就自帶關注。在品牌企業普遍持謹慎開店態度的當下，中國服裝協會副會長、卡賓服飾創始人兼藝術總監楊紫明透露，“明年開至200家Cabbeen Love門店，甚至更多”的期許，透露出卡賓對童裝市場的期待和野心。

　　楊紫明認為，卡賓品牌積累的粉絲到達了一定的量級，這群正在成長的粉絲家庭也在面臨對童裝產品的需求。在科技迅速發展的影響下，他們是最有創意和最有文化的一代人，對于產品的需要不再保守。“我們希望更貼近當下孩子們的成長環境，滿足孩子們各個成長階段的日常著裝和不同的場景需求，在產品的設計和搭配上，讓他們展現對于美的超強感應和自我主張，助他們成為時尚新興力量。”

　　面對細分市場，卡賓將Cabbeen love作為獨立品牌運營，在人力、設計、運營等團隊上做了許多的部署與籌備。“接下來，我們將打造全渠道銷售模式，進行新零售。通過多種渠道與消費者互動，包括電商網站、實體店、社交媒體等。這些渠道相互整合成為全方位的營銷力量。”楊紫明透露，Cabbeen Love接下來將與受歡迎程度高或是知名易懂生動的卡通形象進行聯名合作，打造IP系列。同時攜手跨領域藝術家進行系列合作，開發有品牌辨識度的原創主題圖案。

不是成人服裝的迷你版

　　雖然各大品牌們都在覬覦父母的錢包，但是這個市場仍然屬于成長期——換句話說，每個品牌的市場占有率都不高，還沒有品牌成為當之無愧的市場寡頭。智研咨詢的數據也證明了童裝市場的低集中度，2017年，除森馬旗下的巴拉巴拉、阿迪達斯童裝之外，占據這一市場前10名的其他品牌市場占有率都不超過1%，而TOP10加起來的數字也只占據了整個市場的11.3%——而國外成熟市場的這一數字會達到30%~50%。

　　這一現象對于市場后來者，是機遇亦是挑戰。

　　“競爭是好事，差異化本身就是讓紅海變藍海的妙計。” 楊紫明對于自身品牌的認識很清晰。他認為，對于卡賓而言，最大的優勢就是品牌多年積累下來的黏性極強的粉絲，及卡賓對于潮流的把握。卡賓品牌的忠實客戶群年齡覆蓋“85后”至“90后”，許多“90后”慢慢開始跨入育兒生力軍的隊伍中，與此同時全面二孩政策落地執行，雙生子女的家庭生活也成了“85后”們的追求。Cabbeen Love童裝也正是匹配卡賓忠實客戶群的消費需求升級。“此外，我們在渠道拓展上亦具備優勢。卡賓的1000家門店覆蓋全國各省市，我們陸續將加強與優質商業購物中心合作，開設童裝的獨立門店并升級門店形象，提升品牌服務。”

　　童裝這門生意，可不是讓設計師們將大人的衣服做個迷你版那么簡單。盡管在成人服裝領域有豐富的經驗，但太平鳥在推出童裝品牌Mini Peace時陷入了不少“經驗誤區”。

童叟無欺保品質安全

　　“定位大眾化的童裝市場已經沒有新機會了，本土品牌應該走原創化、個性化的差異化品牌建設道路。”業內人士覺得，隨著“90后”以及更年輕消費人群的崛起，未來消費者對品質有要求、對有格調有追求的品牌發展空間會更大。細分領域將會是未來童裝發展的一個機會。

　　對此，卡賓認為形成品牌辨識度極為重要。“目前做童裝的品牌很多，但做潮童的并不多。”楊紫明說，卡賓在品牌設計上輸出源源不斷的藝術創意，正如現在的孩子一樣，極具創造力。在消費者與之接觸的時候能產生共鳴，感受到卡賓注入的好奇心、創造力、有主見等屬于當下孩子靈魂的基因。“Cabbeen Love的品牌核心文化是‘大人潮，小童穿’，無論是從父母身上感知他們的時尚態度，還是從我們的服飾上，這是我們希望向消費者傳達的。”

　　童裝品牌風格的同質化、質量的良莠不齊一定程度上阻礙著行業發展。在徐劍峰看來，做童裝一定要注重品質的安全性，消費者關注童裝不再只是色彩、款式，對面料的要求、功能性都提出了比成人產品更高的要求。

　　楊紫明對此表示認同：“消費者對于童裝質量是非常敏感的，產品質量和用料更是父母最關心的一點。我們不僅嚴格遵守國家對于童裝質檢的標準，對標競品從提煉出市場差異，更運用刺繡、貼繡等高端手工藝技術，選用柔軟舒適的面料，把控產品的優質產出。設計緊跟潮流趨勢，為孩子們打造出現代、時髦的服裝系列。”