卡賓推出童裝品牌Cabbeen Love 延續(xù)“顛覆流行”理念

　　近日，中國服裝協(xié)會副會長單位——卡賓服飾旗下童裝品牌Cabbeen Love的面市，為這場風起云涌的市場爭奪戰(zhàn)加了一把旺火。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，從近年來各大服裝品牌的動作來看，童裝已經(jīng)成為新的必爭市場，童裝市場將會是未來服裝行業(yè)發(fā)展的關鍵。其背后的商業(yè)邏輯在于，二孩政策的放開進一步釋放了童裝市場的份額，對于集團型企業(yè)而言，這無疑為其業(yè)務增長帶來空間，亦更好地調(diào)整優(yōu)化其產(chǎn)業(yè)結(jié)構布局。

“童”心未泯的男裝品牌

　　7月27日，卡賓全國首家童裝門店Cabbeen Love開業(yè)。這一為3-12歲孩子定制的，延續(xù)Cabbeen“顛覆流行”理念，涵蓋輕奢、街頭、運動等風格的品牌，一出生就自帶關注。在品牌企業(yè)普遍持謹慎開店態(tài)度的當下，中國服裝協(xié)會副會長、卡賓服飾創(chuàng)始人兼藝術總監(jiān)楊紫明透露，“明年開至200家Cabbeen Love門店，甚至更多”的期許，透露出卡賓對童裝市場的期待和野心。

　　楊紫明認為，卡賓品牌積累的粉絲到達了一定的量級，這群正在成長的粉絲家庭也在面臨對童裝產(chǎn)品的需求。在科技迅速發(fā)展的影響下，他們是最有創(chuàng)意和最有文化的一代人，對于產(chǎn)品的需要不再保守。“我們希望更貼近當下孩子們的成長環(huán)境，滿足孩子們各個成長階段的日常著裝和不同的場景需求，在產(chǎn)品的設計和搭配上，讓他們展現(xiàn)對于美的超強感應和自我主張，助他們成為時尚新興力量。”

　　面對細分市場，卡賓將Cabbeen love作為獨立品牌運營，在人力、設計、運營等團隊上做了許多的部署與籌備。“接下來，我們將打造全渠道銷售模式，進行新零售。通過多種渠道與消費者互動，包括電商網(wǎng)站、實體店、社交媒體等。這些渠道相互整合成為全方位的營銷力量。”楊紫明透露，Cabbeen Love接下來將與受歡迎程度高或是知名易懂生動的卡通形象進行聯(lián)名合作，打造IP系列。同時攜手跨領域藝術家進行系列合作，開發(fā)有品牌辨識度的原創(chuàng)主題圖案。

不是成人服裝的迷你版

　　雖然各大品牌們都在覬覦父母的錢包，但是這個市場仍然屬于成長期——換句話說，每個品牌的市場占有率都不高，還沒有品牌成為當之無愧的市場寡頭。智研咨詢的數(shù)據(jù)也證明了童裝市場的低集中度，2017年，除森馬旗下的巴拉巴拉、阿迪達斯童裝之外，占據(jù)這一市場前10名的其他品牌市場占有率都不超過1%，而TOP10加起來的數(shù)字也只占據(jù)了整個市場的11.3%——而國外成熟市場的這一數(shù)字會達到30%~50%。

　　這一現(xiàn)象對于市場后來者，是機遇亦是挑戰(zhàn)。

　　“競爭是好事，差異化本身就是讓紅海變藍海的妙計。” 楊紫明對于自身品牌的認識很清晰。他認為，對于卡賓而言，最大的優(yōu)勢就是品牌多年積累下來的黏性極強的粉絲，及卡賓對于潮流的把握。卡賓品牌的忠實客戶群年齡覆蓋“85后”至“90后”，許多“90后”慢慢開始跨入育兒生力軍的隊伍中，與此同時全面二孩政策落地執(zhí)行，雙生子女的家庭生活也成了“85后”們的追求。Cabbeen Love童裝也正是匹配卡賓忠實客戶群的消費需求升級。“此外，我們在渠道拓展上亦具備優(yōu)勢。卡賓的1000家門店覆蓋全國各省市，我們陸續(xù)將加強與優(yōu)質(zhì)商業(yè)購物中心合作，開設童裝的獨立門店并升級門店形象，提升品牌服務。”

　　童裝這門生意，可不是讓設計師們將大人的衣服做個迷你版那么簡單。盡管在成人服裝領域有豐富的經(jīng)驗，但太平鳥在推出童裝品牌Mini Peace時陷入了不少“經(jīng)驗誤區(qū)”。

童叟無欺保品質(zhì)安全

　　“定位大眾化的童裝市場已經(jīng)沒有新機會了，本土品牌應該走原創(chuàng)化、個性化的差異化品牌建設道路。”業(yè)內(nèi)人士覺得，隨著“90后”以及更年輕消費人群的崛起，未來消費者對品質(zhì)有要求、對有格調(diào)有追求的品牌發(fā)展空間會更大。細分領域?qū)俏磥硗b發(fā)展的一個機會。

　　對此，卡賓認為形成品牌辨識度極為重要。“目前做童裝的品牌很多，但做潮童的并不多。”楊紫明說，卡賓在品牌設計上輸出源源不斷的藝術創(chuàng)意，正如現(xiàn)在的孩子一樣，極具創(chuàng)造力。在消費者與之接觸的時候能產(chǎn)生共鳴，感受到卡賓注入的好奇心、創(chuàng)造力、有主見等屬于當下孩子靈魂的基因。“Cabbeen Love的品牌核心文化是‘大人潮，小童穿’，無論是從父母身上感知他們的時尚態(tài)度，還是從我們的服飾上，這是我們希望向消費者傳達的。”

　　童裝品牌風格的同質(zhì)化、質(zhì)量的良莠不齊一定程度上阻礙著行業(yè)發(fā)展。在徐劍峰看來，做童裝一定要注重品質(zhì)的安全性，消費者關注童裝不再只是色彩、款式，對面料的要求、功能性都提出了比成人產(chǎn)品更高的要求。

　　楊紫明對此表示認同：“消費者對于童裝質(zhì)量是非常敏感的，產(chǎn)品質(zhì)量和用料更是父母最關心的一點。我們不僅嚴格遵守國家對于童裝質(zhì)檢的標準，對標競品從提煉出市場差異，更運用刺繡、貼繡等高端手工藝技術，選用柔軟舒適的面料，把控產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出。設計緊跟潮流趨勢，為孩子們打造出現(xiàn)代、時髦的服裝系列。”