百年名牌才是浙江錦峰紡織機械的終極夢想

　　“改革開放成就了我的創(chuàng)業(yè)夢?！苯眨诮邮苡浾卟稍L時，浙江錦峰紡織機械有限公司董事長戴步忠深有感觸地說道。

　　從1986年成立時的幾十萬元銷售額到2017年達億元以上的銷售額，錦峰公司用32年的時間，成長為國家高新技術企業(yè)、國內(nèi)紡紗梳理器材重點骨干企業(yè)。如今，進入而立之年的錦峰公司，不忘初心，踏實奮進，致力將“錦峰”梳理器材打造全球知名百年品牌。

　　抓住機遇 轉(zhuǎn)型涉足高端梳理器材

　　1986年，戴步忠與兩位合伙人成立了溫州市錦峰紡織機械配件廠，生產(chǎn)毛紡配件，后經(jīng)客戶介紹，當年轉(zhuǎn)向做棉紡設備用錫林等配件。初建工廠，銷售出身的戴步忠，帶著厚厚的蓋了公章的介紹信及一摞電話黃頁，敲開了棉紡廠大門，也開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

　　機會總是留給有準備的人。在公司技術人員踏實研發(fā)、戴步忠的大力推廣下，錦峰公司很快拿到了張家港22家棉紡企業(yè)梳棉機的配套訂單。戴步忠回憶道：1986年~1988年，梳棉機供不應求，公司訂單一度應接不暇。但好日子稍縱即逝，1988年年底梳棉機市場開始蕭條，銷售遇阻，配套器材滯銷，公司不得不再次轉(zhuǎn)型。但也正是這一次的經(jīng)歷，讓他們意識到產(chǎn)品多元化的重要性。于是，公司決定轉(zhuǎn)向開發(fā)生產(chǎn)精梳機整體錫林。

　　錦峰公司發(fā)展跨上新臺階是在1992年。這一年，公司拿到了原上海紡織工業(yè)局下發(fā)的技術改造文件，接下了上海地區(qū)6家棉紡企業(yè)的生產(chǎn)訂單，打開了上海市場。接下來的一段時間，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，公司產(chǎn)品先后進入江蘇、河南、河北和山東等省份，快速實現(xiàn)了國內(nèi)市場的初步布局。

　　錦峰公司也是第一批踐行“溫州模式”的企業(yè)，盡管屬于集體企業(yè)，但依舊可以按市場供需要求組織生產(chǎn)與流通，資金、技術、勞動力等生產(chǎn)要素確保自由流動，這樣的經(jīng)營模式讓公司在短短幾年時間達到幾百萬元的年銷售額。

　　“可以說，錦峰公司每一步的轉(zhuǎn)型、發(fā)展都順應了改革開放的潮流?！贝鞑街覠o不感慨于國家改革開放的好政策。為實現(xiàn)更廣闊的發(fā)展，公司在1996年完成改制，由集體企業(yè)轉(zhuǎn)為股份制企業(yè)，并更名為浙江錦峰紡織機械有限公司。

　　隨著改革開放的深入推進，國內(nèi)市場逐步開放，錦峰公司又緊緊抓住了紡織工業(yè)結構調(diào)整發(fā)展機遇，逐漸探索出一條具有錦峰特色的可持續(xù)發(fā)展之路，在國內(nèi)紡織器材和專件領域中，致力提高產(chǎn)品自主化水平，把新技術、新工藝、新材料廣泛運用到產(chǎn)品中，完成了產(chǎn)品結構的轉(zhuǎn)型，邁入到做強、做優(yōu)的新階段。

　　腳踏實地 良性循環(huán)提升企業(yè)實力

　　經(jīng)過32年的發(fā)展，如今錦峰公司的主導產(chǎn)品已經(jīng)涉及了棉精梳機及梳棉機上的大多數(shù)關鍵零部件，有錫林、頂梳、鉗板結合件、回轉(zhuǎn)蓋板、固定分梳板以及預分梳板等，產(chǎn)品廣泛應用于棉紡、麻紡、化纖、羊絨等紡織領域。整體錫林、整體頂梳、鉗板結合件的產(chǎn)量、銷售量更是連續(xù)多年來遙遙領先，多數(shù)產(chǎn)品性能接近國際水平，甚至部分產(chǎn)品的一些性能指標已超過國際知名品牌的產(chǎn)品。

　　目前，錦峰公司的業(yè)務主要為：紡紗機械主機配套和棉紡廠技術改造兩大類。第一大類是為恒天重工、經(jīng)緯紡機、太平洋紡機、青島宏大、卓郎(常州)、印度郎維LMW公司、河南昊昌等50多家國內(nèi)先進紡紗機械廠主機配套器材;另一大類是為無錫一棉、安徽華茂、山東魏橋、華孚時尚和如意紡織等2600多家棉紡企業(yè)實施技術改造。 “絕大多數(shù)客戶向我們反饋，錦峰旗下系列器材使用效果好、壽命長、性價比高，錦峰客戶群體持續(xù)壯大!”戴步忠說道。

　　總結公司今天的成就，戴步忠認為這得益于公司的“四個堅持”：堅持以人為本的經(jīng)營理念，形成高、中級各類群英薈萃人力資源格局;堅持研制過程中求實創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品結構性調(diào)整和換擋升級，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升;堅持技術改造不停步，先后三次搬遷擴大生產(chǎn)規(guī)模，增添了企業(yè)的發(fā)展后勁，使企業(yè)實力在良性循環(huán)中不斷增強;堅持誠信經(jīng)營，創(chuàng)新經(jīng)營模式，不僅和廣大棉紡織廠及主機廠建立了榮辱與共長期合作的友好關系，還與同行企業(yè)建立了既競爭又合作關系，把經(jīng)營風險降低到最小程度。

　　“1997年亞洲金融風暴和2008年全球金融風暴兩次經(jīng)濟危機，讓不少紡織企業(yè)止步向前，但即使是金融危機最困難的時候，我們32年以來從沒有拖欠員工一天的工資，公司堅持從銀行貸款為員工發(fā)放工資，特別是增進技術人員，形成管理人員框架，為公司實現(xiàn)平穩(wěn)過渡、再次發(fā)展奠定了良好基礎。” 戴步忠說，錦峰公司之所以能夠走上一條可持續(xù)發(fā)展之路就是具備了應對各種危機的能力。而正是因為這種能力讓他有底氣提出：“做專做精梳理器材，打造百年品牌”的目標。

　　而如今，現(xiàn)任總經(jīng)理戴羨磊的加入，也讓“做專做精梳理器材，打造百年品牌”的目標有了新的傳承人。這位獲得美國約翰霍普金斯大學金融碩士學位的90后，接管公司不過3年時間，但業(yè)績可圈可點，不僅與軟件公司合作，為公司量身定做新ERP系統(tǒng)，生產(chǎn)經(jīng)營全打通，建立大數(shù)據(jù)庫，使公司的管理水平和生產(chǎn)效率大大提升，還建立了自主研發(fā)、全球研發(fā)戰(zhàn)略決策、國際化研發(fā)人才培育、中西方融合高效研發(fā)流程，以及差別化研發(fā)考核與激勵5大創(chuàng)新體系，助力公司產(chǎn)品提升全球競爭力。

　　布局全球 完善體系整合內(nèi)外資源

　　盡管戴步忠和戴羨磊的經(jīng)營理念稍有不同，但“做專做精梳理器材，打造百年品牌”卻是他們一致的目標?！澳壳皝碇v，中國是紡織大國而非紡織強國，其中一個重要因素是紡機制造業(yè)不夠發(fā)達，這里自然包括紡機器材。中國要想實現(xiàn)從紡織大國向紡織強國轉(zhuǎn)變，必須要有人去推動，公司已經(jīng)有了良好的基礎，自然應當做得更好?！贝髁w磊信心十足。

　　注重創(chuàng)新，推陳出新是錦峰公司下一步的工作重心。從最早期的整體錫林、可調(diào)梳理隔距錫林，到鈦合金鉗板，再到鋸齒相結合的5T型錫林、梳棉機透明棉網(wǎng)清潔器、雙列固定蓋板等，這些創(chuàng)新產(chǎn)品都顯著地提升了梳理質(zhì)量，為廣大棉紡企業(yè)帶來價值，也提升了錦峰經(jīng)營業(yè)績。“隨著精梳機速度越來越高，對錫林的品質(zhì)要求也相應提高。在這種情況下，格拉夫、德國施爾等國際知名品牌的錫林質(zhì)量優(yōu)勢更加明顯?！贝髁w磊坦言，錦峰的產(chǎn)品與國際頂尖水平尚有些差距?！耙虼?，在精梳錫林上面，我們一直在持續(xù)研發(fā)。”正如戴羨磊所說，錦峰公司將逐步加大與國內(nèi)、外知名院校的合作，共同開發(fā)質(zhì)量更優(yōu)、性價比更高的器材產(chǎn)品。例如，公司采用自動控制真空熱處理先進淬火工藝，經(jīng)多次試驗淬火、回火后，達到針齒表面的目標硬度，錫林針齒工作部位硬度保證高耐磨性，針齒內(nèi)部具有抗沖擊性，提高錫林的使用壽命。

　　戴羨磊也為公司制定了全球戰(zhàn)略發(fā)展目標：打造國際理念企業(yè)文化，形成符合東、西方化文化交融體系，激活內(nèi)外資源，打造錦峰品牌文化，在國際紡織領域形成新的活力;明確產(chǎn)品標準定際化定位，實現(xiàn)產(chǎn)品標準由企業(yè)標準向國家制造標準轉(zhuǎn)變，力促產(chǎn)品標準高于國際化標準要求;形成國際化一流服務體系，提供符合國際慣例、國內(nèi)用戶和國際用戶都青睞服務體系，讓公司售后服務做到無可替代;規(guī)范人才引進和管理國際管理規(guī)則，形成以人為本國際化人才梯隊，差異化管理標準，融合中西方人力資源體系。

　　此外，注重企業(yè)形象是錦峰公司一貫的傳統(tǒng)。2009年，公司聘請中國臺灣知名魔術師劉謙為公司梳理器材代言，這在紡機行業(yè)是“頭一遭”，那句“奇跡般的梳理效果”的廣告詞，讓更多人記住了“錦峰”這個品牌。如今，為進一步提升公司全球化形象，戴羨磊聘請了專業(yè)的設計團隊，對公司logo進行了重新設計，并將在2018中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會上全新亮相。

　　戴步忠表示，改革開放的40年，讓全世界重新認識了中國;錦峰公司成長的32年，讓全球更多用戶了解了國產(chǎn)梳理器材產(chǎn)品的充足競爭力。未來，公司將以技術創(chuàng)新為核心，以信息化為動力，以爭創(chuàng)名牌為手段，以企業(yè)文化為后盾，在日趨激烈的國內(nèi)外市場競爭中，全面提升企業(yè)的核心競爭力，打造梳理器材百年品牌。