百年名牌才是浙江錦峰紡織機械的終極夢想

　　“改革開放成就了我的創業夢。”近日，在接受記者采訪時，浙江錦峰紡織機械有限公司董事長戴步忠深有感觸地說道。

　　從1986年成立時的幾十萬元銷售額到2017年達億元以上的銷售額，錦峰公司用32年的時間，成長為國家高新技術企業、國內紡紗梳理器材重點骨干企業。如今，進入而立之年的錦峰公司，不忘初心，踏實奮進，致力將“錦峰”梳理器材打造全球知名百年品牌。

　　抓住機遇 轉型涉足高端梳理器材

　　1986年，戴步忠與兩位合伙人成立了溫州市錦峰紡織機械配件廠，生產毛紡配件，后經客戶介紹，當年轉向做棉紡設備用錫林等配件。初建工廠，銷售出身的戴步忠，帶著厚厚的蓋了公章的介紹信及一摞電話黃頁，敲開了棉紡廠大門，也開始了自己的創業生涯。

　　機會總是留給有準備的人。在公司技術人員踏實研發、戴步忠的大力推廣下，錦峰公司很快拿到了張家港22家棉紡企業梳棉機的配套訂單。戴步忠回憶道：1986年~1988年，梳棉機供不應求，公司訂單一度應接不暇。但好日子稍縱即逝，1988年年底梳棉機市場開始蕭條，銷售遇阻，配套器材滯銷，公司不得不再次轉型。但也正是這一次的經歷，讓他們意識到產品多元化的重要性。于是，公司決定轉向開發生產精梳機整體錫林。

　　錦峰公司發展跨上新臺階是在1992年。這一年，公司拿到了原上海紡織工業局下發的技術改造文件，接下了上海地區6家棉紡企業的生產訂單，打開了上海市場。接下來的一段時間，憑借優良的產品質量，公司產品先后進入江蘇、河南、河北和山東等省份，快速實現了國內市場的初步布局。

　　錦峰公司也是第一批踐行“溫州模式”的企業，盡管屬于集體企業，但依舊可以按市場供需要求組織生產與流通，資金、技術、勞動力等生產要素確保自由流動，這樣的經營模式讓公司在短短幾年時間達到幾百萬元的年銷售額。

　　“可以說，錦峰公司每一步的轉型、發展都順應了改革開放的潮流。”戴步忠無不感慨于國家改革開放的好政策。為實現更廣闊的發展，公司在1996年完成改制，由集體企業轉為股份制企業，并更名為浙江錦峰紡織機械有限公司。

　　隨著改革開放的深入推進，國內市場逐步開放，錦峰公司又緊緊抓住了紡織工業結構調整發展機遇，逐漸探索出一條具有錦峰特色的可持續發展之路，在國內紡織器材和專件領域中，致力提高產品自主化水平，把新技術、新工藝、新材料廣泛運用到產品中，完成了產品結構的轉型，邁入到做強、做優的新階段。

　　腳踏實地 良性循環提升企業實力

　　經過32年的發展，如今錦峰公司的主導產品已經涉及了棉精梳機及梳棉機上的大多數關鍵零部件，有錫林、頂梳、鉗板結合件、回轉蓋板、固定分梳板以及預分梳板等，產品廣泛應用于棉紡、麻紡、化纖、羊絨等紡織領域。整體錫林、整體頂梳、鉗板結合件的產量、銷售量更是連續多年來遙遙領先，多數產品性能接近國際水平，甚至部分產品的一些性能指標已超過國際知名品牌的產品。

　　目前，錦峰公司的業務主要為：紡紗機械主機配套和棉紡廠技術改造兩大類。第一大類是為恒天重工、經緯紡機、太平洋紡機、青島宏大、卓郎(常州)、印度郎維LMW公司、河南昊昌等50多家國內先進紡紗機械廠主機配套器材;另一大類是為無錫一棉、安徽華茂、山東魏橋、華孚時尚和如意紡織等2600多家棉紡企業實施技術改造。 “絕大多數客戶向我們反饋，錦峰旗下系列器材使用效果好、壽命長、性價比高，錦峰客戶群體持續壯大!”戴步忠說道。

　　總結公司今天的成就，戴步忠認為這得益于公司的“四個堅持”：堅持以人為本的經營理念，形成高、中級各類群英薈萃人力資源格局;堅持研制過程中求實創新，實現產品結構性調整和換擋升級，產品質量不斷提升;堅持技術改造不停步，先后三次搬遷擴大生產規模，增添了企業的發展后勁，使企業實力在良性循環中不斷增強;堅持誠信經營，創新經營模式，不僅和廣大棉紡織廠及主機廠建立了榮辱與共長期合作的友好關系，還與同行企業建立了既競爭又合作關系，把經營風險降低到最小程度。

　　“1997年亞洲金融風暴和2008年全球金融風暴兩次經濟危機，讓不少紡織企業止步向前，但即使是金融危機最困難的時候，我們32年以來從沒有拖欠員工一天的工資，公司堅持從銀行貸款為員工發放工資，特別是增進技術人員，形成管理人員框架，為公司實現平穩過渡、再次發展奠定了良好基礎。” 戴步忠說，錦峰公司之所以能夠走上一條可持續發展之路就是具備了應對各種危機的能力。而正是因為這種能力讓他有底氣提出：“做專做精梳理器材，打造百年品牌”的目標。

　　而如今，現任總經理戴羨磊的加入，也讓“做專做精梳理器材，打造百年品牌”的目標有了新的傳承人。這位獲得美國約翰霍普金斯大學金融碩士學位的90后，接管公司不過3年時間，但業績可圈可點，不僅與軟件公司合作，為公司量身定做新ERP系統，生產經營全打通，建立大數據庫，使公司的管理水平和生產效率大大提升，還建立了自主研發、全球研發戰略決策、國際化研發人才培育、中西方融合高效研發流程，以及差別化研發考核與激勵5大創新體系，助力公司產品提升全球競爭力。

　　布局全球 完善體系整合內外資源

　　盡管戴步忠和戴羨磊的經營理念稍有不同，但“做專做精梳理器材，打造百年品牌”卻是他們一致的目標。“目前來講，中國是紡織大國而非紡織強國，其中一個重要因素是紡機制造業不夠發達，這里自然包括紡機器材。中國要想實現從紡織大國向紡織強國轉變，必須要有人去推動，公司已經有了良好的基礎，自然應當做得更好。”戴羨磊信心十足。

　　注重創新，推陳出新是錦峰公司下一步的工作重心。從最早期的整體錫林、可調梳理隔距錫林，到鈦合金鉗板，再到鋸齒相結合的5T型錫林、梳棉機透明棉網清潔器、雙列固定蓋板等，這些創新產品都顯著地提升了梳理質量，為廣大棉紡企業帶來價值，也提升了錦峰經營業績。“隨著精梳機速度越來越高，對錫林的品質要求也相應提高。在這種情況下，格拉夫、德國施爾等國際知名品牌的錫林質量優勢更加明顯。”戴羨磊坦言，錦峰的產品與國際頂尖水平尚有些差距。“因此，在精梳錫林上面，我們一直在持續研發。”正如戴羨磊所說，錦峰公司將逐步加大與國內、外知名院校的合作，共同開發質量更優、性價比更高的器材產品。例如，公司采用自動控制真空熱處理先進淬火工藝，經多次試驗淬火、回火后，達到針齒表面的目標硬度，錫林針齒工作部位硬度保證高耐磨性，針齒內部具有抗沖擊性，提高錫林的使用壽命。

　　戴羨磊也為公司制定了全球戰略發展目標：打造國際理念企業文化，形成符合東、西方化文化交融體系，激活內外資源，打造錦峰品牌文化，在國際紡織領域形成新的活力;明確產品標準定際化定位，實現產品標準由企業標準向國家制造標準轉變，力促產品標準高于國際化標準要求;形成國際化一流服務體系，提供符合國際慣例、國內用戶和國際用戶都青睞服務體系，讓公司售后服務做到無可替代;規范人才引進和管理國際管理規則，形成以人為本國際化人才梯隊，差異化管理標準，融合中西方人力資源體系。

　　此外，注重企業形象是錦峰公司一貫的傳統。2009年，公司聘請中國臺灣知名魔術師劉謙為公司梳理器材代言，這在紡機行業是“頭一遭”，那句“奇跡般的梳理效果”的廣告詞，讓更多人記住了“錦峰”這個品牌。如今，為進一步提升公司全球化形象，戴羨磊聘請了專業的設計團隊，對公司logo進行了重新設計，并將在2018中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會上全新亮相。

　　戴步忠表示，改革開放的40年，讓全世界重新認識了中國;錦峰公司成長的32年，讓全球更多用戶了解了國產梳理器材產品的充足競爭力。未來，公司將以技術創新為核心，以信息化為動力，以爭創名牌為手段，以企業文化為后盾，在日趨激烈的國內外市場競爭中，全面提升企業的核心競爭力，打造梳理器材百年品牌。