運動品牌巨頭發(fā)力中國市場 女性消費群體成主流消費

　　近日，美國知名運動品牌耐克(NIKE)發(fā)布了2018財年第四季度和全年財報。財報顯示，耐克2018財年第四季度營收97.89億美元，同比增長12.82%;盈利11.37億美元，同比增長12.8%。其中，大中華區(qū)營收首次突破50億美元，達51.34億美元。除了耐克，各大運動品牌巨頭都對中國市場保持極大關(guān)注，同時更加重視女性市場。

　　中國市場成為運動巨頭爭奪之地

　　同樣是美國運動品牌的斯凱奇(SKECHERS)，在美國的市場份額僅次于第一名耐克。今年6月，斯凱奇中國首次公布在華發(fā)展10年的成績單。自2008年~2017年，斯凱奇中國十年零售總額平均年增長73%，從0.74億元增至104.3億元。斯凱奇中國地區(qū)首席執(zhí)行官陳偉利曾對媒體表示，預(yù)計今年中國市場零售總額可能會突破150億元。

　　阿迪達斯也相當(dāng)重視中國市場。記者通過梳理阿迪達斯歷年財報發(fā)現(xiàn)2016年~2017年大中華區(qū)銷售增長28%~29%，超過北美地區(qū)，成為阿迪達斯全球增長最快的市場。今年3月，阿迪達斯宣布了亞太市場新計劃，以上海作為亞太市場的總部，希望憑借全新的布局進一步在全球增速最快的消費市場贏得消費者。

　　輕工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會秘書長郭和生對中國商報記者表示，中國體育市場正值前所未有的黃金發(fā)展時期。隨著國民收入的提升，中國消費者開始追求更健康的生活方式，對健身和體育的興趣也越來越濃厚。中國政府對此更是大力支持，并將其作為經(jīng)濟增長的重要驅(qū)動力。國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》，確定2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元的發(fā)展目標(biāo)，意味著未來十年將成為體育產(chǎn)業(yè)黃金十年。“另外，就運動品牌而言，目前運動服飾逐漸時尚化、專業(yè)化、定制化，對于擁有設(shè)計能力和專業(yè)技術(shù)的品牌來說更具有占領(lǐng)市場的優(yōu)勢。”他說。

　　而曾在市值上名列美國第二大運動品牌的安德瑪(Under Armour)，近年來不斷遭遇業(yè)績滑鐵盧。根據(jù)安德瑪日前發(fā)布的2018年一季報顯示，凈虧損從去年同期的230萬美元擴大至3020萬美元。業(yè)內(nèi)人士認為，相比其他運動品牌，安德瑪缺乏對中國市場的關(guān)注。由于安德瑪進入中國市場較晚，已錯過最佳發(fā)展時期，未來安德瑪需要加速線下門店的布局，擴展電商業(yè)務(wù)，才可能在中國站穩(wěn)腳跟。

　　女性市場成為新增長點

　　除了重視中國市場，在“她經(jīng)濟”背景下，各大運動品牌也將女性市場作為新的增長點。耐克于2017年推出了首款使用Flyknit編織技術(shù)制造的運動內(nèi)衣，通過了研究人員超過600個小時的生物測試，被稱為“爭奪女性客戶的新式運動武器。”

　　另外，耐克在旗下5000家專賣店開設(shè)了女性運動品牌專賣區(qū)pant studios和“Nike Sneakers Boutique運動鞋精品店”，其試點的運動鞋精品店銷售額增長了30%~50%。

　　阿迪達斯也推出2018全新女子系列產(chǎn)品。其中專為女性設(shè)計的新款2018 UltraBOOST X跑鞋采用Primeknit無縫針織面料，內(nèi)部嵌入支撐條，以適應(yīng)不同足型。另外跑步運動背心采用Parley紗線具有防水功能。阿迪達斯的一位銷售經(jīng)理向記者表示，新一期的訓(xùn)練服裝兼顧功能性的同時更加重視時尚感，輔以炫麗的色彩和圖案設(shè)計，在設(shè)計細節(jié)上體現(xiàn)對女性的關(guān)注。

　　阿迪達斯亞太區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮對媒體表示，在消費者趨勢方面，女子市場仍將快速增長，并已將女子品類納入細分零售戰(zhàn)略的一部分，不斷提供多元的產(chǎn)品組合，并開展更多市場營銷活動。

　　彪馬(PUMA)也同樣重視女性市場，2018年第二季度財報中顯示，其銷售額同比增長15%至10.49億歐元，經(jīng)營利潤大漲33%至5800萬歐元。業(yè)界人士認為，彪馬抓住了女性市場的崛起，女性消費者為彪馬品牌的銷售額做出很大的貢獻。在最新發(fā)布的年報中，彪馬公司將簽約明星蕾哈娜視為“女性產(chǎn)品類目銷售額增長的功臣”，蕾哈娜的個人產(chǎn)品線為公司貢獻了7%的增長率。

　　斯凱奇中國市場及店鋪發(fā)展部副總裁張睿妍女士也曾表示，斯凱奇正在創(chuàng)造針對女性的消費空間和消費場景，讓年輕人去不斷探索，提升消費體驗。除傳統(tǒng)產(chǎn)品線外，斯凱奇還設(shè)立了研發(fā)SKECHERS GO Run跑步鞋以及SKECHERS GO Walk健步鞋為主的運動功能部門，并針對女性市場開發(fā)新款高科技跑步鞋。

　　央廣體育一位負責(zé)人向記者表示，完整的市場規(guī)模還有待建立，重視女性市場的趨勢已經(jīng)非常明顯，女性運動市場的競爭還會愈演愈烈。從激發(fā)身體潛能到追求男女平等，品牌所突出的主題和賣點也將越來越有針對性。他說：“對于中國女性的運動宣傳，最好不要借用歐美的審美標(biāo)準(zhǔn)，強調(diào)肌肉線條的健美。打入中國女性市場，需要媒體加大宣傳和明星效應(yīng)，將運動上升到時髦生活的概念。”