卡佩尼克廣告即使爭議不斷 但耐克線上銷售收入卻激增31%

　　自從9月3日，前NFL球員科林·卡佩尼克在Twitter上宣布自己參演耐克“Just Do It”三十周年紀念廣告片后，過去一周，這則消息和后續事件的發酵就現身美國乃至全世界的體育、商業、文化媒體，社交網絡上關于耐克和卡佩尼克的討論更是從未間斷。

　　注意力的確能夠轉化成收益——根據美國Edison Trends研究公司的數據，耐克公司的線上銷售額在9月3日前后三天內，實際增長了31%，超過了2017年同期17%的增幅。

　　Edison Trends的聯合創始人Hetal Pandya表示：“有猜測認為，耐克和卡佩尼克廣告的風波會導致銷量下降，但我們上周的數據并不支持這一看法?！?/p>

　　可能影響銷量的猜測是有理由的?？ㄅ迥峥嗽诿绹鼉赡暌恢笔菭幾h人物。2016年8月，卡佩尼克因為在NFL季前賽的唱美國國歌環節，選擇下跪來抗議美國國內的種族歧視和司法不公，引發了NFL球員、聯盟甚至政界的一場廣泛的討論，也成為了爭取黑人權利的領袖人物，也因此被包括總統特朗普在內的不少人視為“不愛國”。

　　耐克啟用卡佩尼克出演廣告牌后，特朗普也立即站出來發對，稱此舉“傳遞了錯誤的信息”。社交網絡上，不少對耐克廣告人選不滿的網友，已經以燒鞋、丟棄、剪標等方式表達抗議。

　　耐克股價在消息發布第一天驟降3%，但這一趨勢迅速逆轉。雖然9月份耐克股價整體還是下跌，但是在上周五(9月7日)最后一個交易日，已經開始上漲。2018年至今，耐克的股價已經增長了29%。

　　據市場營銷技術公司4C Insights表示，由于卡佩尼克廣告引起大量社交媒體討論，過去一周耐克和卡佩尼克的社交網絡賬號粉絲均大幅增加。

　　根據彭博社援引調查機構Apex Marketing Group的數據，卡佩尼克的耐克廣告發布24小時后，耐克在Twitter上已經收獲了價值4300萬的媒體曝光，其中主流態度是中立的，而正面反饋則略多于負面。

　　4C Insights數據顯示，消息公布兩天內，關于耐克在社交媒體平臺上的提及率和評論率上升了1678%，卡佩尼克在社交網絡上的提及率飆升362280%。

　　9月6日，耐克按照計劃播放了“Just Do It”三十周年活動的第一個電視廣告，該廣告由卡佩尼克擔任旁白，知名運動員大衛·貝克漢姆、勒布朗·詹姆斯和塞雷娜·威廉姆斯等都有出境。

　　卡佩尼克的一句臺詞十分動人：“將夢想稱為瘋狂并不是侮辱，反而是贊美?！?/p>

　　雖然，耐克必然會因廣告人選丟失一部分消費者，但是營銷業內人士認為，耐克很精準地把握了其核心消費者以及潛在耐克粉絲的心理期待。

　　4C首席營銷官Aaron Goldman在接受雅虎財經采訪時表示，耐克最能吸引的受眾群體是“事業有成，敢于發聲”的人。這部分人去通常在職業生涯和個人生活中有一定成就，多為單身、社交生活活躍、喜歡在娛樂和旅行以及在線流媒體服務上花錢。種族平等是他們的追求和認可的價值。

　　而NPD集團的數據顯示，耐克消費者中有三分之二是35歲以下的年輕人，且來自不同的種族文化背景。耐克聯手卡佩尼克，在這部分人群當時理所應當收到正面反饋。