服裝零售業(yè)瞬息萬變 七匹狼華麗轉(zhuǎn)身有王牌

　　或許你看過《智取威虎山》、《湄公河行動》、《追捕》和《紅海行動》等電影,認(rèn)識了一位名為張涵予的鐵血硬漢;或許你看了《這,就是街舞》這樣一檔活力滿滿的節(jié)目,認(rèn)識了一位名為韓宇的陽光大男孩。或許你覺得奇怪,這兩位看起來絲毫沒有任何關(guān)聯(lián),怎么就偏偏被扯到了一起?原來,張涵予與韓宇二人都是“七匹狼”品牌的代言人。

　　在意識到相對于傳統(tǒng)廣告而言,口碑營銷和KOL帶貨效應(yīng)相對消費(fèi)者更有說服力后,七匹狼于2009年邀請明星張涵予出任品牌代言人。七匹狼的品牌形象向來是硬漢,張涵予不僅靠外形撐起兩位七匹狼所想要體現(xiàn)的中國當(dāng)代男性形象,也在各部影視作品中展現(xiàn)了七匹狼所代表的勇敢、無畏、責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)饶行蕴刭|(zhì),進(jìn)一步鞏固品牌在國內(nèi)高端男裝市場中的領(lǐng)先地位。然而近年來,中國消費(fèi)者對男性的審美判斷從原本的硬漢形象向“年輕明星”轉(zhuǎn)移,七匹狼也在悄然轉(zhuǎn)變著。

　　隨著“粉絲經(jīng)濟(jì)”的興起,品牌能否在消費(fèi)者心中塑造明晰的特征和營造崇拜感是與競爭對手形成“差異化”的關(guān)鍵,意識覺醒的消費(fèi)者未來將更愿意為能與自身產(chǎn)生價值共鳴的品牌買單。因此,個性化的營造與提升成為七匹狼品牌文化的重中之重。韓宇作為《這,就是街舞》第一季的總冠軍,擅長多個舞種。他一直致力于把熱愛的事情做到極致,在一舉成名后也未忘初心。在七匹狼2018秋冬廣告大片中,韓宇展示了品牌更為年輕的另一面,七匹狼在聲明中表示,不同于張涵予充滿閱歷的成熟穩(wěn)重,韓宇專注且積極的態(tài)度凸顯了中國新一代男性消費(fèi)者的特質(zhì)。

　　張涵予作為七匹狼的代言人出現(xiàn),韓宇作為七匹狼新晉的代言人,表明了七匹狼發(fā)出了其在越過低谷過后想要華麗轉(zhuǎn)身的信號。七匹狼創(chuàng)立于1990年,是中國男裝行業(yè)領(lǐng)頭品牌之一。2004年,七匹狼登陸深圳證券交易所,成為中國首家上市的男裝公司,其于2000年推出的格子夾克在推出后連續(xù)16年在中國夾克市場占有率第一。

　　作為BrandZ最具價值中國品牌百強(qiáng)榜單中的一員,七匹狼在行業(yè)內(nèi)率先提出“男人不只一面”的服裝品牌文化經(jīng)營理論,形成了以品牌為核心、以生活形態(tài)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營體系。

　　不過,七匹狼的業(yè)績自2013年開始便陷入下滑態(tài)勢,主要受線下店鋪網(wǎng)絡(luò)過于龐大導(dǎo)致租金成本開支過度影響。2014年“瘦身”成功的七匹狼,不再披露門店數(shù)據(jù)。同年,七匹狼自主推出適合年輕群體的品牌“WOLF TOTEM狼圖騰”,至今已連續(xù)四次受邀前往米蘭時裝周走秀,成為首家受到米蘭時裝周官方邀請走秀的中國男裝品牌。至此,七匹狼業(yè)績得以復(fù)蘇。

　　據(jù)了解,截至到今年6月30日的上半年,七匹狼營業(yè)收入同比大漲13.83%至14.59億元,凈利潤同比增長10.49%至1.35億元,核心的服裝業(yè)務(wù)營收同比大漲13.58%至14.1億元,占總營收的96.64%。期間,七匹狼褲子類和T恤類產(chǎn)品的營業(yè)收入分別為2.16億和2.6億元,是品牌最主要的收入來源。

　　尤其是在國內(nèi)女裝市場日漸飽和,男性消費(fèi)者時尚意識崛起的當(dāng)下,七匹狼更是積極建設(shè)渠道保證穩(wěn)健的發(fā)展。通過不斷優(yōu)化自身的渠道結(jié)構(gòu),電商和針紡業(yè)務(wù)已成為七匹狼除主品牌線下業(yè)務(wù)之外的兩個重要利潤來源。去年,七匹狼通過擴(kuò)大電商部門線上平臺的引流能力、豐富銷售品類,實現(xiàn)線上收入同比大漲30%至13億元,針織類產(chǎn)品的營業(yè)收入超過10億元。

　　七匹狼在對線下終端門店進(jìn)行“品牌店”和“平價店”的細(xì)分改造的同時,也在推動線上市場的布局,依托新技術(shù),打通消費(fèi)者、商品、營銷和交易四個環(huán)節(jié),并入駐天貓、京東、唯品會等主流平臺盡可能多地?fù)屨际袌龇蓊~。據(jù)云觀大數(shù)據(jù)早前公布的報告顯示,在截至5月31日的一個月內(nèi),七匹狼成功進(jìn)入天貓男裝銷售排名前20榜單,超過快時尚巨頭Zara。

　　隨著消費(fèi)人群審美意識的提升,七匹狼也開始加速產(chǎn)品方面的變革,在深耕中華傳統(tǒng)文化的同時也積極將西方潮流元素融入設(shè)計當(dāng)中,試圖引起更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。去年8月,七匹狼斥資3.2億元收購Chanel創(chuàng)意總監(jiān)Karl Lagerfeld中國區(qū)運(yùn)營實體控股權(quán)。身為Chanel和Fendi創(chuàng)意總監(jiān),Karl Lagerfeld被全球時尚界人士視為時尚界的宗師級人物,在中國則被稱為“老佛爺”。其同名品牌覆蓋皮具、服飾、手表和香水,目前在歐洲、北美、中東、亞洲都已經(jīng)設(shè)有80個單品牌銷售點(diǎn),以及在歐洲、中東和亞洲的批發(fā)業(yè)務(wù),并在96個國家設(shè)有電商平臺KARL.COM。

　　由此可見,如今的七匹狼野心不再局限于同名品牌業(yè)務(wù),而是多品牌集團(tuán),并通過并購海外奢侈品牌的方式提升品牌時尚定位。多元化升級轉(zhuǎn)型將成為未來七匹狼的發(fā)展策略。

　　服裝零售業(yè)瞬息萬變,品牌想要在這個市場中分一杯羹,需要具備“任你風(fēng)吹草動,我以不變應(yīng)萬變”的能力。七匹狼經(jīng)過多年來不斷的創(chuàng)新與改變,已經(jīng)擁有明確價值觀,別人怕是動不了它這塊奶酪了。