茵曼抖音玩得風生水起 首度揭露抖音運營秘訣

　　粉絲突破60萬，累計視頻閱讀破億，獲贊超過500萬次——這是茵曼抖音品牌號運營半年的成效。

　　2018年10月30日，抖音官方舉辦“Vwin藍引力”2018抖音藍V生態大會，憑借在抖音生態中的良好發展態勢，匯美集團副總裁曲晶代表茵曼品牌受邀出席本屆大會，并作為演講嘉賓，首次全方位、深入地對外分享茵曼抖音品牌號成功運營的方法論。

精準內容標簽 統一內容調性

 持續積累抖音忠實粉絲

　　隨著移動互聯網的發展，用戶的媒介使用習慣不斷變遷，全網流量不停地被打破重組分配。因此，緊跟用戶腳步、把握與用戶溝通的重要通道，成為品牌的不二之選。而抖音無疑是與現代人最有效的鏈接通道之一。數據顯示，截至今年6月，抖音國內日活用戶已突破1.5億，其中，24-30歲主力消費人群占到40%以上，平臺實力不容小覷，并逐步演變為現象級的“帶貨利器”。

　　觀察到抖音平臺的商業價值，2018年3月，茵曼趁勢加入抖音生態大軍。其實從嚴格意義上來說，這個時間并不算早，但茵曼卻能成為后起之秀，從一眾服裝達人、品牌號中脫穎而出，這與其精準的“內容標簽”與統一的“內容調性”脫離不了干系。

　　曲晶介紹，茵曼是在歷經幾個階段的試錯后，才確定了自己的內容標簽是“服飾相關小技巧”。所以，品牌號始終以小技巧干貨分享為主基調，并延伸出衣服穿搭、衣物整理等一眾子話題。“在風格統一的情況下，我們要做到內容的多樣性，因為只有不斷創建新流量入口，才可能收獲大量粉絲的關注和流量轉化。”曲晶如是說。可以看到，在茵曼品牌號的主頁中，一條超過130萬贊的爆款視頻是教用戶“如何打雙層蝴蝶結”的。評論里，就出現了很多關于系法的詢問、互動，以及求裙子購買鏈接的評價，讓用戶在學習中種草商品，極大程度上促成了粉絲的累積。

　　而在內容調性方面，茵曼也在持續不斷地建立標準。一方面，他們打造鮮明的人設，具體表現為固定拍攝模特、打造招牌式動作，并在后臺進行人格化的評論及回復等等;另一方面，他們注重場景、氛圍的搭建營造，保證畫面的統一，將茵曼的品牌調性潤物細無聲的植入到視頻中。

優化用戶體驗 強化運營思維 

打造短視頻營銷陣地

　　短視頻的蓬勃興起、統一且專業的形象和優質內容輸出，為茵曼抖音品牌號的發展打下了強有力的基礎，與此同時，茵曼也在用運營思維，逐步發掘巨大流量背后的商業價值。

　　首先，他們主動繪制用戶畫像，以用戶需求為核心打造優質內容。“短視頻營銷要從單純的品牌宣傳，轉變為與用戶交談。”在曲晶看來，用戶是需要體驗感的，因此，他們通過各個維度，包括性別、年齡、用戶行為、用戶分享、活躍度等等繪制出自己的用戶畫像，并根據這些信息，倒推自己的選題內容，優化用戶的觀看體驗。

　　其次，他們積極打通各個平臺流量，依靠平臺內外聯動，聚攏種子用戶并帶動新粉絲。不僅如此，他們還培養團隊的賣貨意識。除了最基本的熟悉產品之外，團隊還需要跟上貨品運營、活動運營的節奏，根據產品特性，定制選題內容，增加種草強度。

　　長時間的努力和積累，也讓品牌號在運營過程中爆款頻出，多個視頻閱讀破百萬、點贊破十萬，同時，也促成了抖音到店鋪的雙向導流，茵曼構建的短視頻營銷生態陣地初見成效。回顧這幾個月的運營過程，曲晶感慨稱：“短視頻營銷的最大目的，在于品牌如何利用風口渠道增加新用戶群體和盤活老粉絲，疊加品牌曝光度，并產生實際商業價值。”

　　未來，茵曼也將繼續深耕短視頻領域，多元化拓展渠道，深度挖掘用戶喜好，用優質的內容撬動粉絲，讓品牌與粉絲的關系更接近，借力短視頻這一風口，開啟自己的新商業模式。