經營童裝選擇高端or中低端 想清楚這幾個問題再行動

　　所有做生意的都在喊生意難做，尤其是底層的店鋪。盡管童裝市場廣闊、前景可期，但是總會有不如意的情況發生，品牌服裝或好或壞，網上的消息鋪天蓋地。廉價童裝，不成品牌的童裝店鋪成敗更是在一夕之間。

　　廉價or品牌各有優勢

　　賣廉價童裝的連鎖，有規模和價格優勢。賣品牌童裝的連鎖，有規模和品牌優勢。

　　?對于廉價服裝還是品牌服裝哪個更賺錢，是混合的，要區分來看。

　　業內人士舉例算過品牌童裝連鎖的盈利，一個品牌公司，旗下直營、聯營、加盟各種渠道，全部累加能有50%的店鋪盈利，30%的店鋪保本邊緣，20%的店鋪虧損，對于一個品牌公司而言算是很好的運作情況。

　　大多數品牌服裝進貨價會在吊牌價的3-4折，不包含其它附加費用。附加費用加上去，基本要達到5折左右，然后六折七折賣。最后發現消費者根本不買賬。

　　有人說消費者不買賬是因為兜里沒錢。原材料、人工都在漲價，商場、品牌不肯降價，就形成了一個怪圈。怎么盤活這個局，走出這個怪圈?

　　落地現實，換位思考

　　消費水平總之會和收入水平掛鉤的。質量再好，縣城工資水平兩千，一件衣服賣四五百，消費者想“買賬”卻無能為力。買廉價衣服的，不管你衣服質量多好，他只買最便宜的。所有人都喜歡大品牌、高質量，只是價格在高位，消費水平跟不上。

　　一直宣揚的“消費升級”現象是確實存在的，但是想要過渡到真正的高級消費是需要時間的，而且也并不是每個群體都能做到消費升級。

　　近年來興起的拼多多很說明問題，他并不是逆勢崛起，而是抓住了大環境中的小趨勢?！跋M升級”也不是偽命題，拼多多的崛起跟消費升級完全風馬牛不相及，它的消費群體更多的是低端的消費者。

　　高端產品是乘著消費升級興起的新趨勢，很多品牌都在布局高端市場。市場怎樣布局，關鍵在于你的消費群體是什么。

　　首先消費群體的定位，趨向于年輕化，這部分人有分辨產品好壞的眼光，但是消費高質量的產品能力很欠缺，最終導致：就是你碰到的客戶是又要求品牌貨，質量好，價格便宜的人。有消費高端產品的意識，再加上年輕人的發展空間極大。所以這部分群體是未來高端市場的潛力股。所以還是要針對客群，找準自己定位。

　　其次渠道定位也相當關鍵，一線大城市人群的品質意識一直很好，所以未來的發展也會比較乏力。就好比到達頂峰之后前進的空間會縮小。收入水平提高后，三四線城市爆發出來的消費潛力會遠遠高于一二線城市。

　　最后品牌自己的定位，找準自己的“逼格”，要做中高端產品，大品牌就不能和廉價小品牌打價格戰，不能和更高端的產品比品質，把握好自己的“度”。

　　現在的人管理錢包漸趨理性，產品溢價已經有大部分顧客不買單了?？蛻羧后w很重要，直白一點：了解這部分顧客，搞定這部分顧客，就有錢賺。

　　不論是廉價童裝還是品牌童裝都有存在的必要，與大環境有關又無關。童裝行業沒有別人口中的難做，也沒有想象中的好做。對于行業從業者而言，定位很關鍵，不論是消費人群還是渠道定位都要精準，做符合受眾的產品。

　　所以：請認準一只羊“薅羊毛”。每個品牌都只能依賴一部分客戶生存，誰的生意都想做，就誰的生意也做不成。

　　僧多粥少這是每個行業發展的必經之路，接下去就是比內功的時候了。沒有哪個行業和市場是一直藍海的，從藍海到紅海的時間越來越短。童裝市場再大再好做，沒有正確的經營方法也是徒勞。最快捷、迅速的手段是找準定位，“快、準、狠”找對穴位、盯緊群體。

來源：童裝觀察　　作者：夢哲