新年伊始森馬服飾就豪擲2000萬，要在合伙人項目上做篇大文章！

浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱“森馬服飾”）1月8日晚間發布公告稱，為了落實公司戰略規劃，加快森馬發展的大平臺建設，推動公司合伙人制度進一步完善，持續提升公司合伙人項目的管理水平與運營質量，公司擬以自有資金設立全資子公司上海森禾企業管理有限公司，注冊資本為人民幣2000萬元。


森馬服飾表示，公司設立的合伙人機制是公司尋找、吸引、留用對公司長期發展有重要影響和貢獻的核心人員，吸引外部優勢資源，建立共同出資、合伙經營、共享收益、共擔風險的重要機制。公司擬通過設立全資子公司上海森禾企業管理有限公司，開展公司合伙人項目的管理業務，有利于公司不斷完善合伙人機制，打造全員創業的平臺，持續提升公司合伙人項目的管理水平與運營質量，將公司與員工的利益更緊密地結合，從而實現良好的經濟效益。


據了解，早在2016年，森馬電商便推出了“時尚合伙人計劃”，邀請時尚達人、明星成為森馬系列產品的股東。森馬電商首先聘請了歐陽娜娜作為時尚合伙人加入產品研發、銷售、營銷等各個環節。興業證券分析師趙樹理認為，就效果而言，歐陽娜娜的聯名款在試水期就已售罄。除歐陽娜娜外，公司的時尚合伙人還有時尚博主江南BoyNam、獨立設計師LEAFXIA。未來森馬電商將繼續推行時尚合伙人計劃，擴大森馬時尚合伙人范圍和合作形式，逐步實現品牌增值。


據悉，森馬服飾自1996年創立時起，一直由創始人邱光和家族控制。截至2018年6月底，公司第一大股東公司為邱光和先生（持股比例17.27%），其他股東邱堅強、周平凡、邱艷芳、戴智約、鄭秋蘭、邱光平為邱光和親屬，第三大股東森馬集團有限公司由邱光和家族持有100%股權。邱氏家族持股比例合計81.79%，股權集中，結構穩定。


而為穩定核心運營團隊，森馬服飾上市以來積極推動多層級內部激勵，公司先后推出兩期限制性股票激勵計劃和一期員工持股計劃，激勵對象以中層管理人員和核心骨干為主，其中，第二期限制性股票激勵計劃于2018年4月頒布，激勵對象達513人，考核目標為以2017年為基準，2018年、2019年、2020年歸屬于母公司的凈利潤增長率分別為25%、44%、65%，營業收入增長率15%、32%、52%；同期，森馬服飾推出第一期員工持股計劃，參與對象為包括徐波、江少勇、邵飛春、陳新生、宗惠春以及93名中層管理人員和核心骨干。此外，為落實森馬大平臺戰略，公司積極推進合伙人機制建設，通過與品牌事業部核心管理團隊成立合資公司的形式鼓勵新品牌發展；截至目前，已完成馬卡樂、minette女裝合伙人平臺搭建。


公開資料顯示，森馬服飾創建于2002年，自2011年上市以來，先后經歷了庫存累積、密集關店的深度調整期以及渠道結構、消費偏好和供應鏈體系同步變革的升級復蘇期。公司通過內部孵化和外部合作/并購打造了包括森馬、巴拉巴拉在內的多品牌矩陣，借助前瞻性的戰略布局和卓有成效的戰術配合逐步成長為本土童裝和休閑裝雙龍頭。


財報顯示，森馬服飾近五年來營收復合增速13.32%，其中童裝業務發展快速，5年復合增速達25.66%；休閑服飾業務發展穩健，5年營收復合增速為4.73%。2017年公司營業收入120.26億元，同比增長12.74%，歸屬于母公司的凈利潤11.38億元，同比下降20.23%，其下降主要是由于電商占比提升以及去庫存速度加快導致的毛利率降低。


隨著庫存調整接近尾聲，森馬服飾毛利率開始提升，業績開始轉好。2018年上半年，森馬服飾實現營業收入55.32億元，同比增長24.80%，歸屬于母公司的凈利潤達6.67億元，同比增長25.00%。按業務分類，童裝、休閑服飾2017年營收分別為63.22億元、56.34億元，同比增長26.41%、0.9%。值得注意的是，童裝營收占比首次超過50%，高達52.56%。而由于較高的毛利率，童裝毛利貢獻在2016年便已超過成人裝。


而受益于休閑裝業務恢復增長、兒童業務穩定增長及網上銷售的快速發展，森馬服飾預計，2018年全年，歸屬于母公司的凈利潤預計達到13.65億元-17.06億元，同比增長20%-50%。