LVMH和Rihanna成立合資公司 走上激進的年輕化之路

　　Rihanna 的 Fenty Beauty 于 2017 年末在路威酩軒（LVMH）旗下美容孵化器 Kendo 的支持下首次亮相，一舉成為商業熱點，在很短的時間內收入從零增長到 5 億歐元。 根據最近的調查結果，該品牌在 2018 年為路威酩軒集團創造了近 5 億美元的收入，因此，該集團被認為正在與巴巴多斯的超級歌星探索一個新的時尚合資企業，這也就不足為奇了。與此同時，她還與總部位于加州的 TechStyle Group 合作，在內衣領域掀起了波瀾。

　　“她是個出色的歌手，不是嗎？我喜歡她的作品。在 Christopher de Lapuente 和絲芙蘭（Sephora）的化妝方面，她取得了巨大成功?！甭吠ぼ幹飨?Bernard Aernault 說道，“所以我們可以追求和她一起發展事業的理念，但是現在的情況沒有什么是肯定的。”

　　現在看來，這個被稱為“法國響亮計劃”（Project Loud France）的項目比看上去走得更遠了。這是對 Rihanna 第五張錄音室專輯《 Loud 》的致敬。根據法國會計事務所 Ledouble 在 2018 年 12 月 7 日簽署的新獲得的文件，Rihanna 通過她的 Denim UK Holdings 公司持有 Project Loud France 49.99 %的股份，該公司 5 個月前在英國注冊。（她的律師 Ed Shapiro 和她的音樂品牌 Roc Nation 的首席執行官 Jay Brown 是 Denim UK Holdings 的董事。）

　　根據備案文件，Rihanna 為合資企業帶來了價值 2998.8 萬美元的實物捐助（其權利由總部位于特拉華州響亮項目有限責任公司持有），而路威酩軒集團控股的大股東法國響亮項目向合資企業注入了總計 3000 萬美元的現金。（ 2018 年 12 月 20 日注入的新資本為 2996 萬美元，此前該實體自 2017 年 6 月 29 日起的初始股本為 4 萬美元。）

　　一份關于最近注入的文件由 Bernard Arnault 之子 Antoine Arnault 簽署，代表一家名為 LV Group 的公司。正如先前報道的那樣， Project Loud 的總部位于讓 · 古洪街 24-32 號，與由 Sidney Toledano 掌管的路威酩軒時裝集團（LVMH Fashion Group）的地址相同。該集團旗下擁有 Celine、Givenchy、Loewe 和 Marc Jacobs 等較小的時裝品牌。

　　Project Loud 的總裁是路威酩軒的首席戰略官 Jean-Baptiste Voisin 。 根據該簡介，Project Loud 目的是“概念、制造、分銷、商業、進出口”產品的廣泛類別，包括男女和兒童服裝、鞋類、眼鏡、皮革制品、運動服裝、“與生活方式相關的商品”、高科技產品、辦公用品、家居裝飾和園藝產品。推出的時間不能馬上知道。路威酩軒的一位代表拒絕置評。

　　毫無疑問，如果這一切成為現實，與 Rihanna 深層次的合作關系將為 LVMH 帶來重大成果。這一策略的核心無疑是她對千禧一代的吸引力。根據貝恩公司的數據，y 世代和 z 世代已經成為奢侈品市場的主要增長引擎，在 2017 年推動了奢侈品市場 85 %的擴張。到 2025 年，他們有望占到奢侈品消費總額的 45 %。 但這低估了他們的影響力?！扒ъ淮男膽B”正在整個奢侈品市場占據主導地位，改變著各代消費者的購買習慣。

　　路威酩軒當然看到了在競爭對手開云集團（Kering）迎合“千禧一代的思維模式”的力量。在開云集團，Marco Bizzarri 和 Alessandro Michele 對 Gucci 的重新改造吸引了年輕消費者，Louis Vuitton 還與 Virgil Abloh 建立了合作伙伴關系。Moncler 的“天才”計劃也成功地瞄準了千禧一代。奢侈品分析師 Luca Solca 表示：“事實證明，千禧一代非常重要。我發現，千禧一代的滲透率與有機增長之間存在直接關聯。開云集團、路威酩軒和 Moncler 處于領先地位。”

　　目前，Rihanna 在 Instagram 上擁有 6780 萬粉絲，是千禧一代的超級影響者?！笆聦嵶C明，影響者是滲透千禧一代市場的一種非常有效的方式，千禧一代更多地接觸社交媒體和移動購物，” Solca 補充道。

　　路威酩軒當然知道它們在做什么… 這就是為什么它們會下賭注。但它能否成功將取決于執行情況。

　　但也許同樣重要的是她關于多樣性和包容性的信息。Fenty Beauty 首次亮相時有 40 種顏色的粉底（現在已經擴大到50種），吸引了長期以來沒有得到充分服務的多種族消費群體。事實證明，創造一股能與各種背景的年輕消費者產生共鳴的情感浪潮，是該品牌立即獲得成功的決定性因素，在頭 40 天就創造了 1 億美元的銷售額。但 Gucci 無疑已將多元化作為其設計和傳播戰略的一個關鍵組成部分，盡管存在一些失誤，但這種做法還是奏效了。

　　“路威酩軒當然知道自己在做什么。”奢侈品分析師 Mario Ortelli 表示，“就設計、營銷、分銷和供應鏈而言，它們擁有全球最好的平臺之一。這就是為什么它們會下注。但它能否成功，將取決于執行力?！?/p>

　　和名人做生意可能有風險。在名人的職業生涯達到頂峰之后，與新一代人保持聯系總是一個挑戰。還有個人丑聞給品牌帶來損害的風險。但是有辦法解決這個問題。

　　“看看 Yeezy （ Kanye West 與 Adidas 的合作品牌）和 Fenty Beauty 。 因為這個名字和創造它的設計師是分開的，所以它更容易長壽。而與之同名的品牌，比如 Victoria Beckham，則與這個人緊密相連。路威酩軒和 Rihanna 合資公司的最終名稱是什么？會是 Fenty 嗎？Rihanna’s Fenty？只有 Rihanna 嗎？還是別的什么？這將是一件有趣的事情。”