比音勒芬：“專注”推動高質量發展 瞄準度假服飾藍海

　　2016年，602家門店;2018年，764家門店。短短兩年時間里，比音勒芬(002832)的終端門店實現了近27%的增長;與門店數量增長相映生輝的是，公司的單店績效也從139.87萬元增長至193.16萬元，增幅達38.1%。2016年登陸資本市場的比音勒芬，以其高質量的發展超越高爾夫服飾領域的競爭對手，一騎絕塵。

　　“公司每年銷售收入的60%以上都是由會員客戶創造的，客戶忠誠度極高。我們前期做的宣傳其實不多，主要是依靠消費者口碑認同，通過新老客戶帶動，不斷壯大會員客戶群體?！痹趯Α蹲C券日報》記者談到客戶的開發時，比音勒芬董秘陳陽顯得低調而又信心十足。

　　客戶對品牌的高認同度，無疑是對公司多年來堅持專注的最好注釋。專注帶來的高認同度也為公司上市以來的內生高速增長打下了良好的基礎，使得公司近年在消費行業整體承壓的情況下，仍然保持了凈利潤兩位數的高速增長。

　　目前，已成為國內高端高爾夫休閑服飾消費龍頭企業的比音勒芬，正再度發力度假旅游服飾市場，積極推動“高端化+細分化”的市場布局，新推出品牌威尼斯市場反映良好，將為公司高增長帶來新動力。

　　此外，5月底，比音勒芬發布第二期員工持股計劃。有業內人士認為，此次公司在回購基礎上推出該計劃，與員工分享公司成長紅利，充分彰顯了公司對未來發展的信心。

　　內生增長持續發力

　　據記者統計，截至目前，資訊關于比音勒芬的研報多達123份，體現出業內人士對公司給予的高度關注。

　　2018年，比音勒芬實現營收14.76億元，同比增長39.96%;實現凈利潤2.9億元，同比增長62.16%。特別是在社會消費品零售增速整體承壓的情況下，比音勒芬四季度營業收入增長40.63%，凈利潤增長100.85%，遠超過同行業平均水平。

　　實際上，業績的高速增長對比音勒芬來說已是常態，自上市以來截至今年一季度，比音勒芬已連續9個季度保持高速增長。最新財報顯示，公司今年一季度公司實現營收4.72億元，同比增長27.37%;實現凈利潤1.3億元，同比增長52.91%。

　　業績的增長固然離不開運動休閑細分領域市場的蓬勃發展，更為重要的是公司自身在品牌宣傳、渠道優化等方面做出的努力。

　　2018年，公司加大了娛樂營銷、賽事營銷、事件營銷力度，使得品牌曝光率和知名度得到迅速提升。目前，比音勒芬已經成為中國國家高爾夫球隊合作伙伴，正在研發設計中國國家高爾夫球隊新一代比賽服，積極備戰2020年東京奧運會。

　　此外，公司進一步推進渠道優化升級和新開店鋪網絡布局，打造精品店和大型體驗店，公司持續推進“調位置+擴面積”改造，提升終端平效與單店銷售業績。截至2018年年底，比音勒芬渠道網絡覆蓋全國31個省、自治區及直轄市，終端門店數量764家，同比增長112家，增幅達到17.1%，處于行業領先水平。

　　對于未來市場的拓展，比音勒芬還有更為具有前瞻性的戰略，陳陽表示，“隨著城市社區化的發展，公司將深挖一二線城市的高端社區作為潛在市場，同時將市場進一步下沉到發展較快的三四線城市，預計市場容量可達到1500家-2000家?！?/p>

　　專注帶來高認同度

　　15年來，比音勒芬專注于高爾夫休閑服飾領域，積極塑造品牌文化，獲得了廣大消費者對于品牌的認可。據記者了解，目前比音勒芬已經積累了數十萬會員客戶，并且這一數據還在持續增長。

　　“比音勒芬基于生活高爾夫理念，產品不斷創新，提供給消費者的不僅僅是一種著裝需求，更是一種‘陽光、健康、舒適’的生活方式認同?！标愱枌τ浾弑硎?，“董事長謝秉政在服飾領域沉浸30年，深知產品質量對于品牌的重要性，深度了解消費者的需求，他不僅親自帶領團隊到國內外進行設計調研，也親自參與設計和面料的開發。堅持每件產品的‘高品質、高品位、高科技含量’，持續不斷創新，形成自身品牌特色，從功能性和舒適度等多方面滿足廣大消費者的著裝需求。”

　　來自中國商業聯合會、中華全國商業信息中心的統計數據顯示，2018年比音勒芬產品在高爾夫服飾市場、T恤市場綜合占有率均位列第一位。

　　以研發促創新，以研發促發展，是比音勒芬這些年來一直堅守的宗旨。截至2018年底，公司三年來研發累計投入已近億元，年增長率超過25%。2018年，公司研發費用更是同比增長了65.74%。截至目前公司擁有專利數量達到40多項，在新材料的研發和應用方面形成獨有的產品風格，培養年輕設計師在產品研發方面的后備力量。

　　在成功搶占高爾夫休閑服飾細分領域的同時，比音勒芬近年來再度發力，積極推動“高端化+細分化”的市場布局，瞄準度假旅游服飾市場，打造高端休閑高爾夫和度假旅游服飾消費龍頭。

　　據介紹，公司推出的威尼斯品牌是目前唯一定位度假旅游市場的品牌，將填補市場空白，搶占旅游服飾類品牌新高地。比音勒芬董事長謝秉政曾指出，“威尼斯品牌的推出，不僅是對于市場占位、渠道拓展，還是企業發展來說都具有深遠的意義。”據了解，威尼斯品牌將依托比音勒芬原有優勢獨立開店，2018年已有超過30家門店在各大城市落地。

　　陳陽表示，未來公司將繼續專注于主業，把兩個品牌都做好，實現穩步增長。另外，針對產業鏈上下游可能會整合一些高科技面料公司以及智能化企業，也會考慮整合國際知名品牌，為公司國際化戰略奠定基礎。