森馬電商稱終極挑戰是徹底解決庫存問題

　　6月13日，浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱“森馬”）發布關于投資者關系活動記錄表的公告。

　　針對投資者關于把控存貨風險的提問，森馬在公告中表示，森馬品牌面臨的問題，主要是需要同時兼顧高速的發展，對市場需求預測的準確，平衡生產計劃和實際銷售需要的關系，讓庫存在可控范圍內。另外，森馬面對的終極挑戰是如何把內容的優勢轉化為品牌的勢能，以徹底解決庫存的問題。

　　在回應投資者提問時，森馬方面表示，未來森馬電商有兩層定位，第一個是全渠道發展，第二是提升內容。

　　據介紹，森馬電商定位經歷了三個階段，第一階段電商的任務是做庫存消化，電商公司在 2012 年成立，通過1年左右消化完畢庫存。在第二階段，森馬電商為了保持增長開始做線上專供款，同時也是為了在不沖擊線下業務的情況下保持價格優勢。在第三階段，森馬會開始做線上、線下同步款。

　　為了實現階段性目標，森馬方面認為，未來森馬電商有兩層定位，第一個是全渠道發展，第二是提升內容。由于線下的內容受到代理體系和鋪貨面積的局限，會影響與消費者的溝通，而森馬電商對森馬貢獻是和新一代的消費者保持良好的溝通，比線下更高效地滿足新一代消費者需求。

　　此外，森馬方面表示，電商團隊的工作以銷售新品為主，消化庫存的任務為次，兩者之間的比例是個動態的過程。