淘寶第一主播薇婭：我，不可復制

　　晚上8點，薇婭準時上線。

　　她略帶沙啞的聲音，和著窗外吱吱的蟬鳴，點燃了這個寂靜的初夏深夜。

　　她是淘寶第一女主播薇婭，單場(2小時)最高引導銷售額超2.67億；單件商品最高引導銷售額超2700萬；2018引導成交總額約27億……

　　她也是拼命三娘薇婭。

　　剛從韓國參加品牌商的直播回國的她，兩天的睡眠時間不超過4小時，雖然被粉底遮蓋，但仍能看見黑眼圈。做主播的這些年，平均一年累計的睡眠時間比動物冬眠期的時間還要短。

　　每天晚上，600萬粉絲進入到她的“購物臺”集中采購，大家隔著屏幕，樂此不疲地聊天、shopping，這么遠又那么近。

　　即使站在金字塔尖，薇婭也充滿危機感，每個月26號的排位賽她還是會緊張到手心冒汗。

　　早晨9點，忙完所有工作，薇婭終于沉沉地睡去。

　　“不久，你睡了。一覺醒來時，你將成為新世界的一部分。”沒有任何退路，固執地向前沖，這又將是一個女子力爆發的夏天。

　　小白變成王

　　如果將薇婭30多年的人生之路切割開來看，你會發現，這人是真的閑不住。

　　6月30日，在淘寶直播俱樂部首期閉門會上，薇婭分享了自己的故事。做過歌手、主持，出過唱片，在做主播之前還是位人美歌甜的“小甜甜”。繼承家族生意，她開過線下服裝店，也曾轉型線上開過天貓店，虧得賣掉了一套房子。

　　人生拐點在2016年，身為淘女郎的薇婭收到淘寶官方邀請，讓她試水淘寶直播。

　　2016年5月19號，薇婭人生第一場直播，當天的觀看人數超過5000人，純聊天。“那場直播我還挺做作的，還裝一裝，說話慢慢的，”她跟用戶聊粉底，聊發型，聊品牌，沒想到這場尬聊成為了她巔峰之路的開始。

　　有些人天生就適合吃主播這碗飯，指的就是薇婭，她語速快，還特別愛說話。

　　同年有一場主播PK賽，10個主播，每人1小時，薇婭賣了2萬單。

　　一位淘寶直播官方小二找到薇婭，“你賣2萬單是真實的么？刷單了嗎？”薇婭這才恍然大悟，因為自己成績太突出，賣到了10人之首。

　　自此，誰也無法阻擋薇婭的步伐了。2017年10月10日的冬裝節，她幫助一位海寧商家引導成交7000萬元，2018年10月10日，引導成交額破1.5億，同年雙11，聯合利華、寶潔、歐萊雅這些國際大牌主動上門。

　　她直播間的商品，也從服飾、美妝，往食品、日化做延展，淘寶直播負責人趙圓圓形容薇婭的直播間是“下一個唯品會”。

　　賣雞毛撣的女主播

　　有一次，薇婭在直播里吃了一個蛋糕，因為看起來太香了，就有粉絲來主動“求鏈接”，后來粉絲的需求越來越五花八門，手機殼、鞋子、項鏈、口紅、杯子、窗簾……只有你想不到的。

　　相比個別服裝主播賣化妝品，美妝主播兼職賣食品，薇婭是跨類目最多的主播，一點都不垂直。

　　每天凌晨直播結束，薇婭會拿到一份類目商家報名表，少則2000位，足足一本《三年高考五年模擬》那么厚，她會用3小時篩選一遍。

　　在謙尋機構內部，有一個服務薇婭的百人客服群，客服團隊每天會在各個渠道搜集粉絲的需求。

　　A想要洗臉巾，B想要身體磨砂膏，C想要中學生自行車，D想要手抓餅。薇婭印象很深刻，有一位粉絲留言說家里很多灰，自己也選不好，想要薇婭幫忙選個雞毛撣子上架，說著說著薇婭自己也笑了，她說后來為粉絲找到一根多功能雞毛撣，還能做挑衣桿用。

　　“大家的需求要滿足，一定要找，這就是我們與別人最大的區別。”

　　薇婭直播間的商品最核心的競爭力就是性價比，很多商品都能保證是全網最低價，且滿滿的贈品、優惠券。商品都以秒殺的形式存在，限時、限量、限價。

　　在薇婭和助理琦兒“3、2、1”的倒計時下，1秒就能秒空。

　　薇婭的女人們

　　昨天晚上的直播中，薇婭在為大家展示一把刀具的時候不小心割傷了手，她自己毫不留意，反倒直播間的粉絲急得頻頻留言。

　　這樣的感動時常環繞在薇婭周圍。

　　薇婭的粉絲有個統一的稱呼叫：薇婭的女人。“我從來不覺得自己是明星、網紅，我就是她們的家人、閨蜜、朋友。”

　　直播間里有一位叫云朵的老粉，跟薇婭算是不打不相識，她給薇婭留言，薇婭老是刷不到她的信息，云朵就毛了在直播間罵她，后來幾番解釋，云朵竟然變成了直播間的常客。

　　還有一次，薇婭在直播間里說起自己想吃涼皮，有一位生活在大西北的粉絲就跟她的婆婆調制了湯料，做了一大桶涼皮，因為不能帶上飛機，她還花了650元托運，在“521薇婭粉絲節”當天帶去現場。

　　很多粉絲都是默默地跟著薇婭開播、下播，默默守候。

　　她有一位等級達到“摯愛5”的粉絲，要達到這樣的等級，必須要天天看，從頭看到尾且長期互動，這位粉絲來到粉絲節現場，薇婭才知道她是一位單親媽媽，她把薇婭當成一種精神寄托，跟她分享故事、袒露心事。

　　還有一位60歲的阿姨，丈夫去世，子女在國外，她也常守在薇婭直播間，跟著她“扮靚”，每次她女兒回國探望母親，都會忍不住夸她又時尚、又年輕。

　　“這些對我影響很大，我以前不知道自己有那么大影響力。”

　　在粉絲節上，她以“薇婭的女人”的名義捐助了一所希望小學，她希望能向全社會傳遞一股向上的力量。

　　“李佳琦們”來了

　　前些日子有個優酷的團隊跟拍了薇婭一周，一拍拍傷了，回去休息了半個月才緩過來。唯一的收獲是偷拍到一個薇婭打哈欠的鏡頭。

　　每天至多休息4小時，成為了這位淘寶第一主播的常態。

　　在今年3月30日的淘寶直播盛典上，薇婭一人包攬了多項大獎，臺下有小主播驚呼，一直聽到主持人喊薇婭薇婭。

　　拿獎拿到手軟，也讓薇婭倍感責任和壓力。

　　每個月26日的淘寶主播排位賽，雖參加過多次，但每次薇婭還是會緊張到手心冒汗。她也坦言“淘寶第一主播”的頭銜給她帶去了重重壓力，她會試著不去考慮名次，讓自己輕松一些。

　　排在薇婭身后的就是2019年一夜爆紅的“口紅一哥”李佳琦，他在抖音、小紅書、微博的表現都極為突出，是真正做到場內場外全面打通的主播，卻依舊在淘寶直播賽道中不斷試圖超越薇婭，屢戰屢敗，屢敗屢戰。

　　薇婭認為，她內容生態的主陣地還是以淘內為主，在微博、小紅書也會進行商品的種草，即便每天的工作時間極度飽和，她仍舊會花時間拍攝專門針對微博和小紅書的短視頻，在不同的內容陣地分享著全球好物。

　　站在金字塔尖，薇婭總會面對很多質疑聲，例如淘寶官方放水給流量、刷單等，“我可以拍著胸脯保證淘寶絕對公正，沒有放水。”作為一位主播，也需要有一顆無比強大的心臟。

　　未來，薇婭希望直播間可以試著賣房、賣車，嘗試更多的未知領域。

　　這么一看，想復制薇婭，真的沒可能。