百貨破產危機背后 直銷將成為奢侈品牌的發展重心

　　8月初，美國奢侈品百貨運營商 Barneys New York （簡稱 Barneys）向紐約南區法院正式提交了 Chapter 11破產保護申請文件。Barneys 已經獲得了來自金融服務公司 Hilco Global 和咨詢公司 Gordon Brothers Group 的子公司投資的 7500萬美元，將在破產重組過程中保持運營，并將關閉旗下 15家門店。法庭文件顯示，Barneys 的資產與負債范圍在 1億美元至 5億美元之間。

　　在申請破產后，Barneys New York與其奢侈品供應商的矛盾也開始不斷出現。據路透社報道，Barneys New York 欠奢侈品牌Prada （普拉達）約160萬美元，欠 Gucci （古馳）和 Givenchy （紀梵希）數百萬美元。今年夏季，Barneys New York 的許多供應商開始拒絕送貨，除非 Barneys 答應現金交付。

　　盡管 Barneys 的破產對奢侈品供應商的批發渠道造成了一定程度的影響，但是隨著百貨商場的沒落，電子商務的崛起，Barneys的破產對奢侈品牌們未免不是件好事——奢侈品牌將更加關注直營門店銷售和線上電商銷售。

　　奢侈品牌可以通過減少降價促銷維護品牌價值，根據市場調整產品上新周期，增加品牌曝光度，提高利潤率。

　　咨詢公司Storch Advisors首席執行官Jerry Storch表示:“相比批發零售，大多數奢侈品銷售商更喜歡在自家直營門店里銷售。對時尚品牌而言，盡管 Barneys百貨在引領時尚潮流方面十分出色，但是直銷遠比批發有利可圖。”

　　八月初，Prada 首席執行官 Patrizio Bertelli告訴分析師，Prada批發渠道銷售額在集團總銷售額的占比還不到20%。Patrizio Bertelli希望，未來三到五年之內，Prada將這一比例降至5%。

　　大部分批發渠道的削減將落在意大利和歐洲其他國家身上。Prada已經將美國百貨公司將近40個銷售點轉變為“品牌專區”—— 也即品牌在大型百貨公司內租用專屬的店中店或專柜進行直營。

　　這種“品牌專區”模式在歐洲十分普遍，但對許多美國奢侈品零售商來說，這種轉變仍然較為艱難。Barneys百貨也堅持不做任何讓步。最近，有消息透露，在中斷合作關系3年后，Prada 恢復了與Barneys的批發合作伙伴關系。Barneys表示，希望繼續保持對銷售的控制力。

　　然而，品牌專營模式已是大勢所趨。據業內人士透露，隨著百貨市場和實體零售的不景氣，品牌在與百貨公司談判中的地位開始上升，因此專營費用也在逐年減少。品牌逐漸對商品銷售的位置和方式有了更多的話語權，一些品牌甚至選擇退出了百貨商店。

　　薩克斯第五大道精品百貨店前總裁Ron Frasch表示:“大型百貨公司往往依賴于店內的知名品牌，這些品牌能夠為百貨公司帶來客流量和聲譽。因此，百貨公司現在面臨著巨大的壓力和挑戰。”