百貨破產(chǎn)危機(jī)背后 直銷將成為奢侈品牌的發(fā)展重心

　　8月初，美國奢侈品百貨運(yùn)營商 Barneys New York （簡稱 Barneys）向紐約南區(qū)法院正式提交了 Chapter 11破產(chǎn)保護(hù)申請文件。Barneys 已經(jīng)獲得了來自金融服務(wù)公司 Hilco Global 和咨詢公司 Gordon Brothers Group 的子公司投資的 7500萬美元，將在破產(chǎn)重組過程中保持運(yùn)營，并將關(guān)閉旗下 15家門店。法庭文件顯示，Barneys 的資產(chǎn)與負(fù)債范圍在 1億美元至 5億美元之間。

　　在申請破產(chǎn)后，Barneys New York與其奢侈品供應(yīng)商的矛盾也開始不斷出現(xiàn)。據(jù)路透社報(bào)道，Barneys New York 欠奢侈品牌Prada （普拉達(dá)）約160萬美元，欠 Gucci （古馳）和 Givenchy （紀(jì)梵希）數(shù)百萬美元。今年夏季，Barneys New York 的許多供應(yīng)商開始拒絕送貨，除非 Barneys 答應(yīng)現(xiàn)金交付。

　　盡管 Barneys 的破產(chǎn)對奢侈品供應(yīng)商的批發(fā)渠道造成了一定程度的影響，但是隨著百貨商場的沒落，電子商務(wù)的崛起，Barneys的破產(chǎn)對奢侈品牌們未免不是件好事——奢侈品牌將更加關(guān)注直營門店銷售和線上電商銷售。

　　奢侈品牌可以通過減少降價促銷維護(hù)品牌價值，根據(jù)市場調(diào)整產(chǎn)品上新周期，增加品牌曝光度，提高利潤率。

　　咨詢公司Storch Advisors首席執(zhí)行官Jerry Storch表示:“相比批發(fā)零售，大多數(shù)奢侈品銷售商更喜歡在自家直營門店里銷售。對時尚品牌而言，盡管 Barneys百貨在引領(lǐng)時尚潮流方面十分出色，但是直銷遠(yuǎn)比批發(fā)有利可圖?！?/p>

　　八月初，Prada 首席執(zhí)行官 Patrizio Bertelli告訴分析師，Prada批發(fā)渠道銷售額在集團(tuán)總銷售額的占比還不到20%。Patrizio Bertelli希望，未來三到五年之內(nèi)，Prada將這一比例降至5%。

　　大部分批發(fā)渠道的削減將落在意大利和歐洲其他國家身上。Prada已經(jīng)將美國百貨公司將近40個銷售點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放茖^(qū)”—— 也即品牌在大型百貨公司內(nèi)租用專屬的店中店或?qū)９襁M(jìn)行直營。

　　這種“品牌專區(qū)”模式在歐洲十分普遍，但對許多美國奢侈品零售商來說，這種轉(zhuǎn)變?nèi)匀惠^為艱難。Barneys百貨也堅(jiān)持不做任何讓步。最近，有消息透露，在中斷合作關(guān)系3年后，Prada 恢復(fù)了與Barneys的批發(fā)合作伙伴關(guān)系。Barneys表示，希望繼續(xù)保持對銷售的控制力。

　　然而，品牌專營模式已是大勢所趨。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，隨著百貨市場和實(shí)體零售的不景氣，品牌在與百貨公司談判中的地位開始上升，因此專營費(fèi)用也在逐年減少。品牌逐漸對商品銷售的位置和方式有了更多的話語權(quán)，一些品牌甚至選擇退出了百貨商店。

　　薩克斯第五大道精品百貨店前總裁Ron Frasch表示:“大型百貨公司往往依賴于店內(nèi)的知名品牌，這些品牌能夠?yàn)榘儇浌編砜土髁亢吐曌u(yù)。因此，百貨公司現(xiàn)在面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)?！?nbsp;