穿Prada的蔡徐坤，能否治好Prada的病？

　　“你還買Prada嗎？”，當記者向十位曾經有過奢侈品購買經歷的消費者提出這個問題時，她們的回答只有兩個，一是“從來沒買過”，二是“‘殺手包’是我買過的最后一件Prada”。

　　一度，與Dior、Chanel、LV、Gucci及CK高端產品線并稱為世界頂級奢侈品牌“六大藍血”的Prada為何失去了消費者的青睞？

　　在記者的采訪中，質量、創新、營銷手段都成為了Prada與消費者漸行漸遠的理由。而其中最顯眼的一個理由則是，“Prada的價格雖然還在，但它在我心目中已經不能算作是奢侈品了”。

　　眼下，Prada正在努力讓自己停留在一線奢侈品的陣營。積極擁抱中國電商平臺、簽約頂級流量藝人蔡徐坤等，都被視為Prada走出矛盾期后，勇于求變的創新之舉。

　　仿貨生產者：我們早就不做Prada了

　　夏末秋初，成都的最高氣溫依然達到35度，太古里及IFS人頭攢動。這個近年來興起的成都時尚地標匯聚了數百個國際大牌及設計師品牌，而Prada，占據了這里的標志性建筑——大熊貓“屁股”下最顯眼的一塊寶地。

　　但與它的“鄰居”Chanel、Hermes、Gucci等品牌動輒出現的大排長龍相比，Prada卻似乎從未出現過如此盛況。

　　記者記憶中最熱鬧的Prada購買場景出現在2014年，其IFS店開業時。彼時，店內穿著筆挺西服、打著領結的服務生端著橙汁或香檳招待著絡繹不絕的消費者，其中不乏提著Prada“殺手包”的回頭客。

　　當時，Prada的巨大玻璃櫥窗展示的正是這款已經面世多年的“殺手包”。《碟中諜4》中的蕾雅·賽杜一手拿著它、一手開槍的經典一幕給了它這個昵稱并讓其風靡一時。

　　而近五年來，Prada門店的主打款換了又換，但除了尼龍包、“殺手包”以外，卻鮮少出現引發市場驚嘆的新作，甚至連能給消費者留下深刻印象的作品也寥寥。

　　而在奢侈品牌云集的中國香港，Prada卻悄然關閉了自己的旗艦店。據房東旭日集團消息，由于客流量不斷減少，意大利奢侈品牌Prada將關閉位于香港羅素街2000號廣場的旗艦店，該店租約將于明年6月到期，雙方已決定不再續約。據悉，這是Prada在香港開設的第6家店，月租金高達900萬港元。據時尚商業快訊報道，旭日集團表示，Prada撤店之后，該店鋪月租金將削減44%至500萬港幣。

　　“我們早就不做Prada了”，在廣州白云皮具批發市場擁有兩個店面的小鄭告訴記者，2012年高峰期時，她每天出掉的“殺手包”有一兩百個。但此后，不管是如Chanel CF、Celine Box等經典款暢銷不衰，還是Chanel流浪包、LV小書包等熱門款各領風騷，Prada都沒能重現昔日“殺手包”的輝煌。“除了這兩年的Prada Cahier我仿過，我基本沒有做過Prada的任何產品，包括Prada Cahier也是掀起一陣風之后就很快過去了，沒能成為經典”。

　　“購買奢侈品的消費者不管是去專柜買正品，還是來我這買更具性價比的產品，本質上都是對品牌價值的需求。這幾年的Prada對他們來說，已經沒有奢侈品的價值了，不能說它已經淪為了輕奢，但至少和一線奢侈品牌已經掛不上鉤”。在小鄭的口中，Prada就如同一位輝煌不再的沒落貴族。

　　蔡徐坤代言，擁抱變化還是向流量妥協？

　　在探討對藝術品的見解時，一千個觀眾就有一千個“哈姆雷特”；而談到Prada時，一千個消費者有一千個Prada失敗的理由。

　　資深奢侈品愛好者林靜（化名）說，“我覺得Prada這幾年最大的問題還是出在設計上。Prada本來有很好的品牌基礎和經典積累，這幾年Prada雖然在創新上有所動作，但太保守，主要體現在創新不積極，感覺是被市場反應推著走，第二創新也主要是翻新自己的經典款，不愿意迎合消費者的新需求”。

　　但下滑的業績在某種程度上已經不允許Prada不作出任何改變。實際上，Prada已經開始向“千禧一代”示好。

　　今年6月，Prada發布了一條由蔡徐坤主演的2019秋冬男裝系列廣告片《人類幾乎》（Code Human），與此同時，品牌還宣布蔡徐坤正式加入代言人陣容，此舉驚起輿論嘩然。后者在頭頂“中國頂級流量”頭銜的同時，也是被公認的“招黑體質”，兩極分化的評價也延伸到了Prada身上。

　　外界認為，這是否意味著Prada開始向新生代的“帶貨能力”妥協？

　　雖然有人詬病，蔡徐坤粉絲的購買力不足，粉絲們能為追偶像搶購幾百元一支的口紅，但動輒上萬的衣服和包是靠流量明星的粉絲就能“刷”出來的業績嗎？更何況Prada剛官宣代言人不久，蔡徐坤的“一億轉發量”就被央媒批評數據造假。

　　但一位蔡徐坤粉絲在新浪微博上稱，“蔡徐坤成為代言人之后，對我們有什么變化？看見一件衣服和包立刻就能認出來是Prada的，至少過去我看不出來，哪怕是在看過秀場的情況下”。或許，這已經實現了Prada的預期。

　　“從穿Prada的女魔頭到穿Prada的蔡徐坤，Prada的代表人物從梅麗爾·斯特里普到了蔡徐坤，這種從好萊塢頂級女星到中國流量明星的轉變，順應著潮流和時代的變化。但說Prada‘妥協’了，我認為是不恰當的”。奢侈品零售行業分析師林馨宇對每日經濟新聞說。

　　除流量明星以外，線上電商也成為品牌與年輕一代接觸最為直接和便捷的途徑。但驕矜的奢侈品牌在與電商“牽手”的進程中是謹慎的，也是緩慢的。與其他奢侈品牌相比，Prada對電商平臺的態度顯得積極而迫切。

　　今年，Prada宣布入駐奢侈品電商寺庫。雖然此前集團董事長Patrizio Bertelli一直對電子商務持懷疑態度，但從今年與甲骨文、寺庫等互聯網企業合作的表現看，在線上競賽中一度落后于其他品牌的Prada正在加速趕上。

　　尋求與流量、與電商平臺的合作是一方面，另一方面，Prada急于擺脫自己日益濃重的“輕奢”標簽，回到一線奢侈品陣營。

　　Prada已經發出了變革的積極信號。正價策略是其采取的主要方法之一。

　　今年3月，Patrizio Bertelli就在電話會議中表示，旗下品牌對批發進行策略性檢討及終止季節性降價，而在批發渠道尋求買家方面則更加精挑細選，以提高對市場的控制水平、進一步加強品牌形象，并提高盈利能力。

　　今年上半年，Prada集團實現期內銷售凈額15.46億歐元，同比增長2.4%，收益凈額15.7億歐元，同比增長2.3%。但在亞太市場，Prada上半年銷售錄得4.0%的跌幅，由5.196億歐元減至4.986億歐元，占比從34.4%跌至32.2%。“蔡徐坤”們能不能拉動Prada的業績，或許還有待市場的檢驗。

　　林馨宇說，在過去至少五年的發展中，Prada的確掉隊了。尤其是在奢侈品消費行業回暖上升時，Prada卻沒能搭上這趟東風，反而離它的競爭者越來越遠。“但是時尚本來就是一陣不知道從哪來，往何處去的風，或許，Prada是下一個Gucci呢”。