穿Prada的蔡徐坤，能否治好Prada的??？

　　“你還買Prada嗎？”，當記者向十位曾經(jīng)有過奢侈品購買經(jīng)歷的消費者提出這個問題時，她們的回答只有兩個，一是“從來沒買過”，二是“‘殺手包’是我買過的最后一件Prada”。

　　一度，與Dior、Chanel、LV、Gucci及CK高端產(chǎn)品線并稱為世界頂級奢侈品牌“六大藍血”的Prada為何失去了消費者的青睞？

　　在記者的采訪中，質(zhì)量、創(chuàng)新、營銷手段都成為了Prada與消費者漸行漸遠的理由。而其中最顯眼的一個理由則是，“Prada的價格雖然還在，但它在我心目中已經(jīng)不能算作是奢侈品了”。

　　眼下，Prada正在努力讓自己停留在一線奢侈品的陣營。積極擁抱中國電商平臺、簽約頂級流量藝人蔡徐坤等，都被視為Prada走出矛盾期后，勇于求變的創(chuàng)新之舉。

　　仿貨生產(chǎn)者：我們早就不做Prada了

　　夏末秋初，成都的最高氣溫依然達到35度，太古里及IFS人頭攢動。這個近年來興起的成都時尚地標匯聚了數(shù)百個國際大牌及設計師品牌，而Prada，占據(jù)了這里的標志性建筑——大熊貓“屁股”下最顯眼的一塊寶地。

　　但與它的“鄰居”Chanel、Hermes、Gucci等品牌動輒出現(xiàn)的大排長龍相比，Prada卻似乎從未出現(xiàn)過如此盛況。

　　記者記憶中最熱鬧的Prada購買場景出現(xiàn)在2014年，其IFS店開業(yè)時。彼時，店內(nèi)穿著筆挺西服、打著領結(jié)的服務生端著橙汁或香檳招待著絡繹不絕的消費者，其中不乏提著Prada“殺手包”的回頭客。

　　當時，Prada的巨大玻璃櫥窗展示的正是這款已經(jīng)面世多年的“殺手包”?！兜姓?》中的蕾雅·賽杜一手拿著它、一手開槍的經(jīng)典一幕給了它這個昵稱并讓其風靡一時。

　　而近五年來，Prada門店的主打款換了又換，但除了尼龍包、“殺手包”以外，卻鮮少出現(xiàn)引發(fā)市場驚嘆的新作，甚至連能給消費者留下深刻印象的作品也寥寥。

　　而在奢侈品牌云集的中國香港，Prada卻悄然關閉了自己的旗艦店。據(jù)房東旭日集團消息，由于客流量不斷減少，意大利奢侈品牌Prada將關閉位于香港羅素街2000號廣場的旗艦店，該店租約將于明年6月到期，雙方已決定不再續(xù)約。據(jù)悉，這是Prada在香港開設的第6家店，月租金高達900萬港元。據(jù)時尚商業(yè)快訊報道，旭日集團表示，Prada撤店之后，該店鋪月租金將削減44%至500萬港幣。

　　“我們早就不做Prada了”，在廣州白云皮具批發(fā)市場擁有兩個店面的小鄭告訴記者，2012年高峰期時，她每天出掉的“殺手包”有一兩百個。但此后，不管是如Chanel CF、Celine Box等經(jīng)典款暢銷不衰，還是Chanel流浪包、LV小書包等熱門款各領風騷，Prada都沒能重現(xiàn)昔日“殺手包”的輝煌?！俺诉@兩年的Prada Cahier我仿過，我基本沒有做過Prada的任何產(chǎn)品，包括Prada Cahier也是掀起一陣風之后就很快過去了，沒能成為經(jīng)典”。

　　“購買奢侈品的消費者不管是去專柜買正品，還是來我這買更具性價比的產(chǎn)品，本質(zhì)上都是對品牌價值的需求。這幾年的Prada對他們來說，已經(jīng)沒有奢侈品的價值了，不能說它已經(jīng)淪為了輕奢，但至少和一線奢侈品牌已經(jīng)掛不上鉤”。在小鄭的口中，Prada就如同一位輝煌不再的沒落貴族。

　　蔡徐坤代言，擁抱變化還是向流量妥協(xié)？

　　在探討對藝術品的見解時，一千個觀眾就有一千個“哈姆雷特”；而談到Prada時，一千個消費者有一千個Prada失敗的理由。

　　資深奢侈品愛好者林靜（化名）說，“我覺得Prada這幾年最大的問題還是出在設計上。Prada本來有很好的品牌基礎和經(jīng)典積累，這幾年Prada雖然在創(chuàng)新上有所動作，但太保守，主要體現(xiàn)在創(chuàng)新不積極，感覺是被市場反應推著走，第二創(chuàng)新也主要是翻新自己的經(jīng)典款，不愿意迎合消費者的新需求”。

　　但下滑的業(yè)績在某種程度上已經(jīng)不允許Prada不作出任何改變。實際上，Prada已經(jīng)開始向“千禧一代”示好。

　　今年6月，Prada發(fā)布了一條由蔡徐坤主演的2019秋冬男裝系列廣告片《人類幾乎》（Code Human），與此同時，品牌還宣布蔡徐坤正式加入代言人陣容，此舉驚起輿論嘩然。后者在頭頂“中國頂級流量”頭銜的同時，也是被公認的“招黑體質(zhì)”，兩極分化的評價也延伸到了Prada身上。

　　外界認為，這是否意味著Prada開始向新生代的“帶貨能力”妥協(xié)？

　　雖然有人詬病，蔡徐坤粉絲的購買力不足，粉絲們能為追偶像搶購幾百元一支的口紅，但動輒上萬的衣服和包是靠流量明星的粉絲就能“刷”出來的業(yè)績嗎？更何況Prada剛官宣代言人不久，蔡徐坤的“一億轉(zhuǎn)發(fā)量”就被央媒批評數(shù)據(jù)造假。

　　但一位蔡徐坤粉絲在新浪微博上稱，“蔡徐坤成為代言人之后，對我們有什么變化？看見一件衣服和包立刻就能認出來是Prada的，至少過去我看不出來，哪怕是在看過秀場的情況下”?；蛟S，這已經(jīng)實現(xiàn)了Prada的預期。

　　“從穿Prada的女魔頭到穿Prada的蔡徐坤，Prada的代表人物從梅麗爾·斯特里普到了蔡徐坤，這種從好萊塢頂級女星到中國流量明星的轉(zhuǎn)變，順應著潮流和時代的變化。但說Prada‘妥協(xié)’了，我認為是不恰當?shù)摹?。奢侈品零售行業(yè)分析師林馨宇對每日經(jīng)濟新聞說。

　　除流量明星以外，線上電商也成為品牌與年輕一代接觸最為直接和便捷的途徑。但驕矜的奢侈品牌在與電商“牽手”的進程中是謹慎的，也是緩慢的。與其他奢侈品牌相比，Prada對電商平臺的態(tài)度顯得積極而迫切。

　　今年，Prada宣布入駐奢侈品電商寺庫。雖然此前集團董事長Patrizio Bertelli一直對電子商務持懷疑態(tài)度，但從今年與甲骨文、寺庫等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的表現(xiàn)看，在線上競賽中一度落后于其他品牌的Prada正在加速趕上。

　　尋求與流量、與電商平臺的合作是一方面，另一方面，Prada急于擺脫自己日益濃重的“輕奢”標簽，回到一線奢侈品陣營。

　　Prada已經(jīng)發(fā)出了變革的積極信號。正價策略是其采取的主要方法之一。

　　今年3月，Patrizio Bertelli就在電話會議中表示，旗下品牌對批發(fā)進行策略性檢討及終止季節(jié)性降價，而在批發(fā)渠道尋求買家方面則更加精挑細選，以提高對市場的控制水平、進一步加強品牌形象，并提高盈利能力。

　　今年上半年，Prada集團實現(xiàn)期內(nèi)銷售凈額15.46億歐元，同比增長2.4%，收益凈額15.7億歐元，同比增長2.3%。但在亞太市場，Prada上半年銷售錄得4.0%的跌幅，由5.196億歐元減至4.986億歐元，占比從34.4%跌至32.2%。“蔡徐坤”們能不能拉動Prada的業(yè)績，或許還有待市場的檢驗。

　　林馨宇說，在過去至少五年的發(fā)展中，Prada的確掉隊了。尤其是在奢侈品消費行業(yè)回暖上升時，Prada卻沒能搭上這趟東風，反而離它的競爭者越來越遠?！暗菚r尚本來就是一陣不知道從哪來，往何處去的風，或許，Prada是下一個Gucci呢”。