上半年市場低迷，鞋履企業欲向“輕資產”模式轉型

鞋履企業上半年普遍仍未走出業績低迷的狀況，企業在轉型調整方面采取愈加趨同的策略。


紅蜻蜓上半年營收凈利下滑，發力品牌年輕化


8月27日，紅蜻蜓發布2019年半年報，公司上半年實現營業收入14.73億元，同比下滑1.18%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.09億元，同比下滑31.42%。紅蜻蜓稱，營收下滑主要是受行業整體經濟影響。


紅蜻蜓稱，上半年公司圍繞紅蜻蜓品牌年輕化轉型升級目標，繼續打造三個核心競爭力：健康舒適的產品研發整合能力、快時尚的供應能力以及新零售能力。打造“年輕休閑化、健康時尚化”的紅蜻蜓特色產品與定位，以“科技+時尚”為主線，由新款式走向新品類。公司認為，傳統商務皮鞋的需求下降明顯，運動、休閑風格的產品需求在逐步提升。


紅蜻蜓提到，上半年公司建立柔性快時尚產品供應模式，改革訂貨會機制，降低首次訂貨比例，提高快速補單和快速返單的比例，打造中央計劃、區域需求計劃和店鋪銷售計劃聯動機制。在華東區試點總部直配模式，每日從中央倉對終端店鋪進行補貨。在渠道結構上，推動購物中心渠道的入駐，尋求與優質購物中心進行戰略合作。公司推進新零售創新，打造店鋪、園區、分子公司、總部商品、研發的月度聯動模式和快速反應機制。


紅蜻蜓上半年亦在尋找多元投資渠道。3月14日，紅蜻蜓發布公告，為拓寬產業投資領域，公司全資子公司寧波梅山保稅港區紅蜻蜓資產管理有限公司擬以自有資金8000萬元與蘇州協立股權投資管理中心（有限合伙）、浦口開發區高科技投資有限公司共同成立南京浦口協立創業投資中心（有限合伙），投資領域為電子信息服務業（新零售、大消費、TMT、大數據）、先進制造（鞋服制造、人工智能、新材料、集成電路）、高端裝備（鞋服裝備工藝、高端道路裝備、新技術、新工藝）等戰略新興產業領域。


奧康國際上半年營收凈利下滑，建立合伙人經營模式


8月27日，奧康國際發布2019年半年報，公司上半年實現營業收入13.25億元，同比下滑15.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9549.12萬元，較上年同期下滑43.13%。公司稱，營業收入同比下滑主要系上半年宏觀經濟整體疲軟，消費需求疲弱，傳統鞋服行業受到沖擊。公司轉型升級過程中優化渠道布局，導致收入下滑。


半年報顯示，奧康國際實施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”及“彪馬”等品牌為輔的多品牌模式。其中奧康品牌為25-35歲目標客戶群提供中高端商務時尚產品；康龍品牌定位時尚休閑，以年輕消費群體為主力；斯凱奇品牌產品覆蓋3歲以上兒童及成人，包括運動鞋、服飾、配套產品等；彪馬品牌產品以休閑和運動系列為主，涉及跑步、足球等領域。


奧康國際稱，2019年上半年，公司擇優劣汰，聚焦提升單店效益，打造“奧康生活館”、“康龍原創設計師店”終端新形象；公司首次嘗試品牌授權模式，建立合伙人經營模式，以奧康皮鞋品牌為核心豐富商品品類。另外打造社交零售場，推進新零售在線業務，公司與騰訊智慧零售合作，通過微信支付有禮、朋友圈廣告投放等方式獲取流量，公司將繼續探索社交零售版塊。


達芙妮國際上半年仍錄得虧損，店鋪轉型“加盟制”


8月27日，達芙妮國際披露2019年上半年中期業績報告，公司上半年實現營業額14.03億港元，同比減少37.9%；毛利6.51億港元，同比減少39.7%。凈利潤虧損3.90億港元，而去年同期虧4.93億港元，虧損額有所收窄。達芙妮國際稱，營收同比下滑主要是由于集團銷售點按年減少34.8%及其核心品牌業務同店銷售下跌所致。集團繼續整合并調整其店鋪網絡，以迎合其新品牌形象。集團上半年凈關閉612個銷售點，截止6月底集團擁有銷售點總數為2208個。


達芙妮國際稱，上半年集團在購物中心渠道開設新形象店鋪，繼續進行店鋪翻新。集團與專業品牌咨詢公司合作，對達芙妮品牌進行重新定位。為應對運動休閑的發展趨勢，集團推出運動休閑系列產品，并增加產品研發方面的投入，集團的春夏系列推出更多運動休閑產品，以時尚舒適為賣點面對年輕顧客。


達芙妮國際提到，集團的電商業務繼續增加其對集團總營業額的貢獻，并保持盈利。集團將對銷售渠道策略進行調整，追求“輕資產”業務模式，將以電商業務為主，以實體店業務為輔。集團將繼續優化銷售網絡，將更多店鋪轉型為“合伙人制度”或“加盟制度”。集團將繼續擴充運動休閑產品，繼續進行品牌重新定位。


天創時尚上半年凈利下滑，關店優化調整


8月22日，天創時尚發布2019年半年報，公司上半年實現營業收入10.46億元，同比增長4.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.21億元，同比下滑12.40%。


半年報顯示，公司為時尚女鞋多品牌運營商，旗下有六個女鞋品牌，包括五個中高端女鞋自有品牌“KISSCAT”、“ZSAZSAZSU”、“tigrisso”、“KissKitty”和“KASMASE”，以及代理西班牙中高端女鞋品牌“Patricia”。另外公司拓展時尚生活方式品牌與品類，推出男裝自有品牌“型錄MUST HAVE”，代理意大利時尚創意品牌“O BAG”，并參投國際化設計師品牌United Nude（UN）。


半年報顯示，公司鞋履服飾板塊2019年上半年度實現營業收入8.70億元，同比減少0.9%。天創時尚稱，鞋履服飾板塊業務在2019年第一季度錄得營業收入及歸母凈利潤同比下滑，在第二季度公司調整經營重點，在產品端加快產品小組體系化建設，在用戶端優化各品牌CRM會員體系加強會員運營；通過精細化管理及控制費用，第二季度鞋履服飾板塊營業收入同比持平略增，其中電商業務在第二季度實現同比增長約50%，實現歸母凈利潤同比提升40.98%。


天創時尚稱，上半年公司對低效店鋪調整優化或關閉，半年內凈關店共計64家，整合資源投放至重點及A類店鋪，提高單店經營效率。截至6月底，線下渠道店鋪總計1861家，其中直營店1318家，加盟543家。上半年線上業務同比增長26%，占時尚鞋履服飾板塊之主營業務收入比重由去年同期的14.55%擴大至18.38%。天創時尚的另一業務板塊移動互聯網數字營銷業務上半年度實現營業收入1.76億元，同比增長40.55%，實現歸母凈利潤5422萬元，同比增長6.34%。可以認為，天創時尚上半年業績增長主要靠多元化業務支撐。


星期六上半年營收凈利增長，多元業務并表增厚業績


8月19日，星期六發布2019年半年報，公司上半年實現營業收入8.91億元，同比增長21.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6084.49萬元，同比增長106.24%。半年報顯示，遙望網絡自2019年3月起作為控股子公司并入星期六的合并報表范圍。撇除并表因素，公司上半年服裝鞋類業務營業收入5.70億元，同比下滑12.40%。


星期六稱，公司致力于“打造時尚IP生態圈”，構建“媒體和社交平臺”、“時尚IP孵化運營平臺”及“時尚IP集合平臺”，向新零售平臺進行轉型。上半年，公司繼續拓展購物中心品牌集合店“Saturday Mode”，并推動電商業務發展，布局線上多元化渠道，利用直播平臺如淘寶達人直播，淘寶C店直播，還有云集、愛庫存、寶貝倉等社交平臺，以及封閉式的限時特賣及公眾號銷售等，拓展新的銷售渠道和營銷模式。另外公司改變集合店前期以直營為主的模式，逐步加大加盟集合店的比例，此外公司也將把原有部分百貨商場自營店逐步改為加盟店。


近日有投資者問，對于目前低迷市場，星期六女鞋業務打算如何實現突破與增長。星期六在投資者互動平臺上表示，一公司方面將利用建立起來的三個平臺，提高對消費者流量的聚集及變現能力，另一方面優化主業經營模式，改善渠道結構與產品結構，建立多元化的時尚產品銷售平臺，同時調整店鋪結構，減少自營店鋪占比，逐步走向輕資產化，改善存貨、資金周轉以及經營現金流。此外，公司也將在產品結構上逐步增加休閑、時尚運動類產品的占比。


市場仍舊低迷，鞋履企業欲向“輕資產”模式轉型


鞋履上市企業在2019年上半年業績仍舊延續去年的低迷態勢，紅蜻蜓、奧康國際、哈森股份等鞋履企業上半年營收凈利雙下滑，兩家港股鞋履企業達芙妮國際和千百度上半年錄得虧損，天創時尚、星期六等鞋履企業上半年營收增長則主要靠多元化業務支撐，鞋服板塊營收則是處于下滑態勢。


面對市場低迷的狀況，鞋履企業在戰略、品牌、渠道、產品上繼續進行轉型，而這些轉型動作不乏共同之處。在營運戰略上，一些鞋履企業通過多元化來增厚業績，尋找更多的利潤增長點；在品牌方面，企業繼續在多品牌方面發力，意圖覆蓋更多細分市場，并對品牌進行的新的定位和調整；在產品風格方面，企業計劃推出更多時尚、休閑、運動風格的產品來滿足年輕消費者的需求；在渠道方面，鞋履企業發現，線上業務普遍是業績增長的一個亮點，會加大對電商業務的支持力度，并在社交電商、新零售方面做更多嘗試。


除了上述方面的轉型動作，鞋履企業還有一個轉型調整的“重頭戲”，即實體渠道的轉型調整。在這方面，除了關店瘦身、翻新升級等常規動作，鞋履企業還大致有一個共同的調整傾向：變得更“輕”，如加大加盟店比例、增加線上渠道比重，嘗試品牌授權和合伙人制度等等。比如，奧康國際稱，公司首次嘗試品牌授權模式，建立合伙人經營模式；達芙妮國際稱，公司追求“輕資產”業務模式，將以電商業務為主，以實體店業務為輔，并將更多店鋪轉型為“合伙人制度”或“加盟制度”；星期六稱，會逐步加大加盟集合店的比例，此外公司也將把原有部分百貨商場自營店逐步改為加盟店，逐步走向輕資產化。


上述鞋履企業向“輕資產”模式轉型的動作，包括推出更多年輕風格產品、以及有些鞋履企業提到的建立快速反應的柔性供應鏈模式等等轉型調整措施，反映出鞋履企業在外部市場環境相對低迷、產業發展大致處于周期底部的狀況下，企業意圖增加經營靈活性、提高轉型敏銳度的共同嘗試。不過，無論采用何種轉型調整策略，在轉型過程中培養出自身獨有競爭力、提高轉型的可持續性和穩定性的鞋履企業，才更有可能成為市場的贏家。