服裝行業(yè)忍痛革命精益求精才是硬道理

　　“拋妻”是假，革命是真。

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　　“甩賣”背后，有何用意?

　　是的，海瀾之家終于把女裝業(yè)務愛居兔給砍了。

　　轉讓價格合計3.82億，旗下愛居兔女裝創(chuàng)立九年，還沒走向大眾視野，如今便已被剝離。“男人的衣柜”，終究“裝不下”女裝。

　　表面上看似乎是在斷臂拋妻，但背后卻是精明的商業(yè)邏輯。

　　有人說，砍得好，看看這些年，把男裝都做成啥樣了?你卻還有精力發(fā)展女裝、童裝，做家具生活館。還有人說，終于做不下去了吧?想要男女通吃，一碗水端平難著呢!

　　吐槽歸吐槽，曾經的好與不好都已不重要，重要的是如今走的這招是穩(wěn)棋還是險棋，剝離之后的女裝又會有怎樣發(fā)展，這才值得關注和期待。

　　今天，且不談把女裝交給了誰，也不談以后會否大放異彩，只剖析當下的道理和邏輯。

　　01 理性止損，放長線釣大魚

　　愛居兔作為海瀾之家曾經的三大主要品牌之一，定位為大眾時尚女裝品牌，自2010年成立以來，但受大眾女裝增速放緩、集中度分散等市場原因的影響，“愛居兔”平均單店營業(yè)收入在逐年下降。

　　雖中間有所收益，從營業(yè)收入占比來看，愛居兔2018年收入為10.98億，僅占總營收的5.7%，剝離這塊業(yè)務并不會對收入帶來很大的影響。

　　并且從數(shù)據(jù)來看，愛居兔仍處于品牌投入期，該品牌被調出后，預計將提升海瀾之家上市公司盈利能力，降低經營波動風險。

　　因此，看來“拋妻”是假，革命整頓是真。

　　暫時的剝離，不僅能及時止損，而且能使大結構更加穩(wěn)固和提升，將更多精力放在其他業(yè)務的培育和調整上，將目光放得更長遠。

　　02 清理占線，好鋼用在刀刃上

　　表面上看是割舍了女裝，但實際上并非完全拋棄，反而更加多元。

　　其通過并購擴展了童裝品牌男生女生、英氏，通過自主培養(yǎng)孕育了海瀾優(yōu)選、輕奢女裝OVV、年輕品牌黑鯨等新輕奢品牌。

　　同時，當國內眾多品牌還在國潮、品牌跨界上打的不可開交時，海瀾也早已將觸角伸向海外。

　　據(jù)悉，其主品牌海瀾攜手輕奢品牌OVV 和年輕品牌黑鯨一起走出國門，目前在海外門店有 46 家，分別分布在馬來西亞、新加坡、泰國、越南、日本等地，實現(xiàn)營收 5400 萬，同比增長 134%。

　　因此，看得出其品牌戰(zhàn)略格局十分明朗，多品牌國際化走勢也越來越清晰。

　　剝離和整頓耗資業(yè)務，加大對現(xiàn)有新品牌的培育力度，在清理占線的同時，把好鋼用在刀刃上，不斷提升資源配置效率，進而增強公司的品牌競爭力和盈利能力。

　　03 團隊激活，肥水不流外人田

　　說到這里，不得不提愛居兔接手人。

　　海瀾將愛居兔女裝66%的股權轉讓給愛居兔服裝有限公司執(zhí)行董事兼總經理趙方偉(9月15日剛辭去海瀾之家董事職務);19%的股權轉讓給海瀾投資(海瀾投資為上市公司海瀾之家的全資子公司);剩余15%轉讓給得合管理(得合管理99%為趙方偉持股)。

　　所以這樣你就明白了，海瀾之家實際是將控股權轉讓給該品牌核心管理人和經營團隊。

　　因為主要接手人趙方偉從2010年8月至今一直擔任江陰愛居兔服裝有限公司執(zhí)行董事兼總經理，2015年3月25日-2019年9月15日擔任海瀾之家的董事。

　　所以這樣一來，一方面是對運營成本與經營風險的把控，另方面更是對愛居兔的核心管理人及經營團隊的激勵，當然最重要的還是資金回攏，聚焦發(fā)展自己的核心優(yōu)勢品牌，為下階段的彼此發(fā)展打牢基礎。

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　　大牌尚不穩(wěn)，小牌怎生存?

　　因此，從海瀾剛剛的整頓動作來看，發(fā)展也并非一直順利，總市值380億左右，單股從19年年初，就始終在8元--10元之間徘徊。

　　再將目光轉移到其他快時尚品牌，近來也有新動作。

　　據(jù)消息稱，瑞典品牌H&M和美國品牌GAP也將在今年秋末試水租賃業(yè)務。

　　雖然服裝租賃業(yè)務已不新奇，國內也早已上線了多家服裝租賃APP，但是共享經濟下，對服裝行業(yè)的線下經營來說，也會有新的挑戰(zhàn)和鞭策。

　　大的品牌發(fā)展過程尚且步履維艱，中小品牌更是如履薄冰，稍不留神就容易陷入困頓，難以抽身。未來的發(fā)展方向到底在哪里?又該做何調整呢?

　　在上篇文章中，我們討論了服裝行業(yè)是否真的進入寒冬這個話題，其實現(xiàn)在這個時機對服裝零售行業(yè)來說，是寒冬卻也是契機。

　　對于馬云創(chuàng)業(yè)阿里巴巴的這二十年里，也是中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎重建的二十年，從一開始的從零開始，到現(xiàn)在的線上支付也好，線上店鋪也好，系統(tǒng)也好，基礎建設已經基本完成。

　　這些都在很大程度地影響著我們的生產生活，衣食住行，都在發(fā)生著變化，那么服裝行業(yè)，作為第一要位，未來的將會是怎樣的形勢?這里有三點給大家梳理。

　　01 開在社群中的服裝店鋪

　　社區(qū)店鋪真的可實現(xiàn)嗎?其實已經有做得相當成功的案例。

　　比如在一個小區(qū)居民樓里開一家社區(qū)店鋪，為不同的人們提供不同的服務。換句話說，這里的社區(qū)服裝店，更像是一種買手店。

　　在這個小區(qū)里，可能有家庭主婦、職場白領、學生小妹、幫子女帶小孩的中老年群體等等，這些都是你可以服務的對象。

　　而你從他們的需求出發(fā)，為他們精選產品，做到質好價優(yōu)，為他們節(jié)省挑選和選購的時間成本。

　　針對不同人發(fā)來的不同需求信息，在線上為他們做挑選，消費者可以直接線上瀏覽下單，也可以預約到店體驗試穿。

　　這時候，當消費者充分信任社區(qū)店員之后，就會推薦給家里其他人，這樣很有效地將產品線延伸。

　　因此，服裝企業(yè)需要多發(fā)散思維，“永遠不和用戶打交道、賣了衣服也不知道賣給誰”的時代已經過去。

　　多轉變觀念，并快速行動，才能避免被別人革命，順利度過寒冬。

　　02 開在偏遠郊區(qū)的服裝店鋪

　　服裝店當然要開在人多熱鬧的地方，開在郊區(qū)不是把自己往死里送?

　　NO。做服裝都知道，庫存一直是服裝經營的最大難題，有相當多的經營者是被庫存拖垮。

　　把服裝店移駕到偏遠郊區(qū)，你可以租一間很便宜的倉庫，面積可以很大，然后把它改造成一間“服裝工廠”似的未來商店。

　　店里所有的服飾都可以免費試穿，而且把所有的衣服低于網(wǎng)店定價。

　　同時把所有的店員換成學過服裝設計的專業(yè)人員，顧客一進店，根據(jù)她的先天特征和個人喜好，從造型、搭配、形象設計上給與建議和改造，由設計師一對一地帶著她做選購和搭配，享受最高級別的試穿體驗。

　　最后找到合適的衣服后，通過線上或線下支付，這樣不僅能建立長久密切的顧客關系，而且在服裝庫存管理上，可以采取先出樣版，給與試穿，再預定制作的方式，通過各個系統(tǒng)分析，解決服裝庫存積壓問題。

　　這樣，把層層的代理成本去掉，把昂貴的租金成本去掉，把這些高利潤回饋給消費者，同時給與極優(yōu)質的體驗和服務，她們一定愿意花時間去消費。

　　03 靈活多變，借勢革新闖天下

　　有雄厚實力的大品牌，逐步調整企業(yè)推進模式，深耕細作，繼續(xù)擴大市場占有率..........

　　對于中小品牌，嘗試走多元化路徑，不斷嘗試新的經營模式，從消費者角度考慮，才能走向持久。

　　當然，未來可能會有更多的途徑和形式，也會有更多的新興品牌匯入和壯大，唯有經營模式上更加靈活自主，不斷在產品和服務上尋求變革，才能持續(xù)被消費者認可。

　　不管是電商沖擊，還是經濟多元化發(fā)展，都不能懼怕，服裝行正在面臨新的洗牌。

　　這是新的挑戰(zhàn)，也是絕好的逆襲機會。未來將來，服裝行業(yè)的發(fā)展和變革，永遠值得期待!