被遺忘的潛力市場！大碼服飾走向高端化

　　當國內還是千篇一律的高瘦型模特時，國外，早已流行起大碼身材風，就像美國的卡戴珊家族，而在近日，維秘更是史無前例地簽約了一位大碼模特，來自英國的Ali Tate-Cutler，她的身材就是典型的美國14碼，這也標志著大碼服飾正式進入美國女性以及高端時尚行業的視野中。14碼，所代表的正是美國女性的平均尺碼，大碼身材風的流行，也開始吹熱大碼服裝行業。

　　登上紐約時裝周舞臺的在線零售商11Honoré

　　上周三，一家專門為女性提供奢侈大碼服裝的在線零售商11Honoré，宣布最新融資1000萬美元，其中Nordstrom 已經加入了投資的行列。該公司表示，這筆資金將進一步增加其個人造型服務、發展服裝品牌的包容性尺寸，以及管理更多品牌。

　　在此之前，奢侈品服裝和個人造型服務公司都將目標市場聚焦在一個狹窄的尺寸范圍內，從S到XL，從而忽略了利潤豐厚的細分市場——大碼服裝。零售商11Honoré于2017年8月推出，其目標是將高端設計師與兼具尺寸的時尚融合在一起，在短短的兩年時間就創造了亮眼的成績，今年就正式在紐約時裝周首次亮相。

　　多年來，在服裝行業，人們對不同體型的女性關注甚少，尤其是在高端、奢侈品板塊，對于大碼服飾無論是設計還是制造都遠遠落后于潮流。11Honoré正是勝在將這塊細分領域的設計與制造渠道打通。11Honoré與Universal Standard一樣，通過與設計師、工廠進行合作，確保服裝的圖案、結構和構造都適當，從而幫助填補了這一空白。

　　而公司的另一項關鍵業務是其造型服務，“我們與包括CEO、VIP及其造型師、醫生、藝術家以及財富500強的C級高管在內的多元化女性群體密切合作。”Greycroft的創始合伙人Dana Settle表示，這是企業擴張的焦點。

　　這也符合Nordstrom的戰略。根據Nordstrom的說法，該零售商將繼續增加對尺寸包括在內的服裝的選擇。2017年10月，Nordstrom啟動了包容性計劃，并在不到兩年的時間內，在30多家商店和在線商店中提供了100多個品牌的擴展規模。

　　接下來，11Honoré還將在明年推出自己的自有品牌。之后，該零售商將開始在紐約市，洛杉磯和芝加哥的前三個市場開設實體店。

　　11Honoré改變了高端設計師提供全包式尺碼的女性著裝的格局，大碼服裝也開始被包容性尺寸所取代。

　　為什么時裝設計師開始熱衷大碼服裝設計

　　包容性尺寸，這是一個被主要市場無視的零售沙漠。根據NPD Group的消費者追蹤服務，美國購買大中碼青少年的比例從2012年的81%下降至2015年的73%，而購買大碼服裝的青少年的比例從2012年的19%上漲至34%。因此，有越來越多的女性因無法買到合適的時裝而只能轉向購買手袋和鞋子，因為它們更容易購買。

　　而如今，曾把這些女性拒之門外的高端服裝行業，開始出現了越來越多的入局者。例如，Dvf品牌中黛安·馮芙絲汀寶的標志性裹身裙如今也有大碼可供選擇，一經推出就火爆網絡，在推出后的兩周內幾乎售罄，這也是該零售商迄今為止最大的訂單之一。

　　Dvf并不是唯一一個加大對大碼消費者關注度的奢侈品牌。今年，意大利奢侈品牌 Dolce & Gabbana 宣布將擴大規模，加入正在成長的時裝設計師公司的行列，如 Tanya Taylor，Veronica Beard，Jason Wu，克利斯汀·西瑞安諾和 Adam Lippes，他們提供包含各種尺寸的時裝。

　　同時，零售商也不甘于后，包括Saks Fifth Avenue以及投資11Honoré的Nordstrom在內的傳統零售商已經加大了大碼產品的銷售。

　　在找到合適的衣服時，身材不是問題，而時裝行業才是問題。

　　“無論是在服裝中的著裝尺寸還是在內衣和美容中的膚色，零售領域的包容性都得到巨大的推動，”Edited市場分析師Kayla Marci說。“服裝是日常生活不可或缺的組成部分，所有消費者都希望自己被包括在內。近年來，對包容性規模的需求已經增加，而且只會持續增長。”

　　“有很多被壓抑的需求，” Coresight的Driscoll說。“很多大碼女士缺乏時尚選擇。隨著零售商和品牌商數量的增加，這個市場的增長速度可能會比我們預期得快3%。”

　　據悉，11Honoré去年的銷售額比上一季度增長100%，預計今年將有類似的走勢。其中，在尺碼上，商店最暢銷的尺碼是18，排在其后的是16碼和20碼。而最暢銷的商品包括Mara Hoffman棉質連衣裙、Adam Lippes的印花縐紗褲和Christian Siriano露肩流蘇連衣裙。

　　但是，包容性尺寸對設計也有著極大的挑戰。11Honoré的CEOHerning提出：“這些設計師想要的是這些擴展尺寸與直尺服裝完全一樣的合身性和完整性，而他們歷來是將尺寸從0擴展到10，現在要求擴大一倍，難度可想而知。”

　　泰勒(Taylor)被認為是大碼時裝領域的先驅，在2012年成立了服裝公司，而在兩年前，就與《Saturday Night Live》演員Aidy Bryant合作后，擴大了自己的服裝系列。“我們雇用了一個新的技術團隊，他們了解如何適應更大的尺寸，并雇用了一個額外的配合模型，將我們的配件加倍，從而可以適應4號和18號的尺寸。”

　　兩年來，該品牌仍面臨著越來越大的痛苦。“作為一個嚴重依賴我們批發合作伙伴的品牌，我們尚無能力在全尺寸范圍內生產出每種款式，因為我們的大多數合作伙伴都沒有超過14號尺寸，沒有他們的支持，我們將無法達到最低產量要求。”泰勒說。

　　但在這兩年的嘗試中，銷售額很可觀，遠遠超出了預期，“今年電子商務業務增長了231%，其中大碼尺寸就占據了銷售額的30%。”

　　大碼服裝，不再是小眾市場，跨境電商要從中挖到更大的商機，需要開始扭轉對大碼服裝的看法，以提供海外消費者更多樣化、更時尚的選擇。