巨虧、關店、破產！國產鞋大品牌一個個倒下，背后原因令人深思

　　在經歷過炒股，炒房，炒幣之后，前一段時間又出現了一個新的“炒”—炒鞋，并且已經被稱為年輕人的暴富圣經，傳說有人炒鞋月入百萬，小財沒有親眼見過。

　　現在做鞋這么賺錢啊?!估計很多國產鞋大佬們看到這樣的新聞，要哭暈過去了。

　　最近他們的日子實在是不好過。炒鞋市場有多么火爆，國產鞋市場就有多么冷淡。

　　現在那些人們耳熟能詳的國產鞋大品牌，泛人問津，庫存積壓，關店裁員，有些逐漸從市場上消失。這冰火兩重天的景象究竟是什么原因造成的呢?

　　一個接一個消失的國產鞋品牌

　　達芙妮：曾在各大城市的大街小巷沖擊著人們的視覺，成為一代“鞋王”。

　　但現在達芙妮漸漸從大街上消失了。現在的達芙妮已經關閉線下店面3000余家，并且大有在關店道路上越走越遠的趨勢。

　　貴人鳥：曾是A股上市的體育鞋服第一股。這個品牌曾擁有的代言人都是紅極華人世界的天王天后，例如劉德華，張柏芝等。并且貴人鳥在2007年還贊助“快樂男生 ”，使得它的品牌知名度更是一度無人可及。而現狀竟然是幾乎無人知曉，也同樣面臨著大規模地關閉店面的囧境。

　　運動鞋行業內另一巨頭361°，這個曾一度與安踏，李寧，特步并稱為國產運動鞋四巨頭的晉江名企。當然，現在我們還是可以在很多的商場中看到它的身影，甚至在一線城市還能隱隱看到他們增加店面的趨勢。

　　但事實上它日子并不好過，甚至在經歷了各種的嘗試與改革后，不僅沒有帶來預期的收益，反倒使得自己的業績呈現了平穩下滑的囧態。

　　究竟是什么原因?

　　“市場環境不好”，相信這樣的解釋一定會出現各大鞋業公司的財報當中。可是市場表示，它真的不想背這個鍋啊。這一年確實是經濟下行，但是雙十一的新記錄又一次說明了國內消費市場的巨大體量以及潛力。

　　現在“蜈蚣精”是越來越多了，并且男“蜈蚣精”數量也爆發出來了。

　　問題出在哪里了呢?

　　第一，對市場變化缺乏敏感性。就拿達芙妮來說，它這幾年的市場定位越發尷尬。首先，從它設計的鞋款的樣式，已經無法判斷它針對的用戶究竟是什么樣的人群了。即不符合青少年學生的審美品味，又無法滿足職場人士對于服飾的要求，而定價又明顯偏高，質量也差強人意。它的沒落并不是意料之外的果。

　　第二，沒有利用好電商。 比如361°，一直在緊隨時代的腳步，這些年它們設計的跑鞋在國際上也屢獲大獎。但是，好的產品并沒有得到相應的宣傳，營銷方面也沒有給予足夠的重視，錯失打造爆款的機會。而在電商銷售方面，361°把線上電商平臺當做了尾貨處理消化的出口，而使得習慣于網購的新一代消息者大量流失。雖然361°的負責人一再強調他們的電商銷售策略沒有錯誤，可是現實卻告訴他們，消費者不買賬啊。

　　第三，加杠桿加得太猛了。俗話說高手死于杠桿，比如貴人鳥，其實是一家非常有遠見的公司，他們的產品一直聚焦于體育運動品牌，他們不僅有知名的品牌代言人，還曾和國家各大運動隊有合作關系。可能是太過于聚集體育行業了，貴人鳥決定要打造一個“全能體育”的產業化集團。于是開始通過一系列的資本操作涉足體育行業內的各個領域，例如入股虎撲網，入股西班牙足球經紀公司，甚至涉足電競行業，體彩行業，以及保險行業。

　　貴人鳥的投資處處開花的結果就是拖垮了自己主營業務，尤其是在自己尚未在體育服飾市場中完全站穩腳的時候。最終在今年，貴人鳥股份大跌，資產凍結，公司目前已經危機重重。在這里，我們不由得感慨一句，有的時候專業的事情還是需要專業的人來做，投資有風險，大家需謹慎。

　　也有扭轉劣勢的

　　國產鞋品牌當中也不乏那些扭轉劣勢的品牌。

　　比如安踏。同樣是通過資本操作的手段，安踏連續收購了斐樂、始祖鳥等國外品牌，使得自己業績及利潤不斷攀升。斐樂幫助安踏打開了國際市場，并且在國內彌補了安踏在中高端運動服飾市場的空白，直接贏得了大批青年用戶，使得品牌效應和利潤都大幅提升。而始祖鳥這樣國際知名的戶外品牌進一步擴充了安踏的產品種類，幫助安踏打造了更完整的體育服飾產品結構。

　　李寧則是在產品定位、設計上發力。在經歷了連續3年的虧損后，選擇走國際市場救援路線。聘請高端設計師精心打造新款，得到國際體育及時尚行業的廣泛認可，再調轉馬頭，帶著新品重新沖擊國內市場，打造國潮爆款使得業績扭虧為贏。

　　現在，國產鞋品牌如何才能沖出一片自己的天空呢?

　　小財有一個想法：回歸用戶，理解用戶，滿足用戶。

　　在中國如此大的人口基數面前，首先就是要了解不同的用戶群體的需求，然后精準地服務他們。

　　現在越來越多的國產品牌也意識到了這一點，對于這些品牌，小財相信他們：未來可期。