巨虧、關(guān)店、破產(chǎn)！國產(chǎn)鞋大品牌一個個倒下，背后原因令人深思

　　在經(jīng)歷過炒股，炒房，炒幣之后，前一段時間又出現(xiàn)了一個新的“炒”—炒鞋，并且已經(jīng)被稱為年輕人的暴富圣經(jīng)，傳說有人炒鞋月入百萬，小財沒有親眼見過。

　　現(xiàn)在做鞋這么賺錢啊?!估計很多國產(chǎn)鞋大佬們看到這樣的新聞，要哭暈過去了。

　　最近他們的日子實在是不好過。炒鞋市場有多么火爆，國產(chǎn)鞋市場就有多么冷淡。

　　現(xiàn)在那些人們耳熟能詳?shù)膰a(chǎn)鞋大品牌，泛人問津，庫存積壓，關(guān)店裁員，有些逐漸從市場上消失。這冰火兩重天的景象究竟是什么原因造成的呢?

　　一個接一個消失的國產(chǎn)鞋品牌

　　達(dá)芙妮：曾在各大城市的大街小巷沖擊著人們的視覺，成為一代“鞋王”。

　　但現(xiàn)在達(dá)芙妮漸漸從大街上消失了。現(xiàn)在的達(dá)芙妮已經(jīng)關(guān)閉線下店面3000余家，并且大有在關(guān)店道路上越走越遠(yuǎn)的趨勢。

　　貴人鳥：曾是A股上市的體育鞋服第一股。這個品牌曾擁有的代言人都是紅極華人世界的天王天后，例如劉德華，張柏芝等。并且貴人鳥在2007年還贊助“快樂男生 ”，使得它的品牌知名度更是一度無人可及。而現(xiàn)狀竟然是幾乎無人知曉，也同樣面臨著大規(guī)模地關(guān)閉店面的囧境。

　　運動鞋行業(yè)內(nèi)另一巨頭361°，這個曾一度與安踏，李寧，特步并稱為國產(chǎn)運動鞋四巨頭的晉江名企。當(dāng)然，現(xiàn)在我們還是可以在很多的商場中看到它的身影，甚至在一線城市還能隱隱看到他們增加店面的趨勢。

　　但事實上它日子并不好過，甚至在經(jīng)歷了各種的嘗試與改革后，不僅沒有帶來預(yù)期的收益，反倒使得自己的業(yè)績呈現(xiàn)了平穩(wěn)下滑的囧態(tài)。

　　究竟是什么原因?

　　“市場環(huán)境不好”，相信這樣的解釋一定會出現(xiàn)各大鞋業(yè)公司的財報當(dāng)中。可是市場表示，它真的不想背這個鍋啊。這一年確實是經(jīng)濟(jì)下行，但是雙十一的新記錄又一次說明了國內(nèi)消費市場的巨大體量以及潛力。

　　現(xiàn)在“蜈蚣精”是越來越多了，并且男“蜈蚣精”數(shù)量也爆發(fā)出來了。

　　問題出在哪里了呢?

　　第一，對市場變化缺乏敏感性。就拿達(dá)芙妮來說，它這幾年的市場定位越發(fā)尷尬。首先，從它設(shè)計的鞋款的樣式，已經(jīng)無法判斷它針對的用戶究竟是什么樣的人群了。即不符合青少年學(xué)生的審美品味，又無法滿足職場人士對于服飾的要求，而定價又明顯偏高，質(zhì)量也差強(qiáng)人意。它的沒落并不是意料之外的果。

　　第二，沒有利用好電商。 比如361°，一直在緊隨時代的腳步，這些年它們設(shè)計的跑鞋在國際上也屢獲大獎。但是，好的產(chǎn)品并沒有得到相應(yīng)的宣傳，營銷方面也沒有給予足夠的重視，錯失打造爆款的機(jī)會。而在電商銷售方面，361°把線上電商平臺當(dāng)做了尾貨處理消化的出口，而使得習(xí)慣于網(wǎng)購的新一代消息者大量流失。雖然361°的負(fù)責(zé)人一再強(qiáng)調(diào)他們的電商銷售策略沒有錯誤，可是現(xiàn)實卻告訴他們，消費者不買賬啊。

　　第三，加杠桿加得太猛了。俗話說高手死于杠桿，比如貴人鳥，其實是一家非常有遠(yuǎn)見的公司，他們的產(chǎn)品一直聚焦于體育運動品牌，他們不僅有知名的品牌代言人，還曾和國家各大運動隊有合作關(guān)系。可能是太過于聚集體育行業(yè)了，貴人鳥決定要打造一個“全能體育”的產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)。于是開始通過一系列的資本操作涉足體育行業(yè)內(nèi)的各個領(lǐng)域，例如入股虎撲網(wǎng)，入股西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司，甚至涉足電競行業(yè)，體彩行業(yè)，以及保險行業(yè)。

　　貴人鳥的投資處處開花的結(jié)果就是拖垮了自己主營業(yè)務(wù)，尤其是在自己尚未在體育服飾市場中完全站穩(wěn)腳的時候。最終在今年，貴人鳥股份大跌，資產(chǎn)凍結(jié)，公司目前已經(jīng)危機(jī)重重。在這里，我們不由得感慨一句，有的時候?qū)I(yè)的事情還是需要專業(yè)的人來做，投資有風(fēng)險，大家需謹(jǐn)慎。

　　也有扭轉(zhuǎn)劣勢的

　　國產(chǎn)鞋品牌當(dāng)中也不乏那些扭轉(zhuǎn)劣勢的品牌。

　　比如安踏。同樣是通過資本操作的手段，安踏連續(xù)收購了斐樂、始祖鳥等國外品牌，使得自己業(yè)績及利潤不斷攀升。斐樂幫助安踏打開了國際市場，并且在國內(nèi)彌補了安踏在中高端運動服飾市場的空白，直接贏得了大批青年用戶，使得品牌效應(yīng)和利潤都大幅提升。而始祖鳥這樣國際知名的戶外品牌進(jìn)一步擴(kuò)充了安踏的產(chǎn)品種類，幫助安踏打造了更完整的體育服飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　李寧則是在產(chǎn)品定位、設(shè)計上發(fā)力。在經(jīng)歷了連續(xù)3年的虧損后，選擇走國際市場救援路線。聘請高端設(shè)計師精心打造新款，得到國際體育及時尚行業(yè)的廣泛認(rèn)可，再調(diào)轉(zhuǎn)馬頭，帶著新品重新沖擊國內(nèi)市場，打造國潮爆款使得業(yè)績扭虧為贏。

　　現(xiàn)在，國產(chǎn)鞋品牌如何才能沖出一片自己的天空呢?

　　小財有一個想法：回歸用戶，理解用戶，滿足用戶。

　　在中國如此大的人口基數(shù)面前，首先就是要了解不同的用戶群體的需求，然后精準(zhǔn)地服務(wù)他們。

　　現(xiàn)在越來越多的國產(chǎn)品牌也意識到了這一點，對于這些品牌，小財相信他們：未來可期。