從達芙妮轉戰電商業務，看渠道策略運營

　　渠道的最大作用是銷售商品，促銷和降價是常用的手段。但是這種手段無法持續太久，產品價格是有底線的，所以依托這一手段而爆紅的品牌往往生命周期很短。

　　達芙妮漂亮100分，美麗不打折

　　在國內女鞋市場，宣揚漂亮100分，美麗不打折的達芙妮，曾不斷刷新行業業績，一度成為當之無愧的國內女鞋第一品牌。然而，僅僅幾年之間，紅極一時的達芙妮魅力不可打折，價格卻在持續打折，關店速度更是驚人。達芙妮品牌遭遇滑鐵盧的原因或許有許多，但單從渠道戰略而言，達芙妮在淘寶平臺的布局堪稱一大敗筆。

　　的確，風口在那兒，誰不去抓，誰就很容易被淘汰，縱橫市場多年的達芙妮自然也心知肚明。問題在于風口就在那里，而真正能夠抓住的人卻不多。達芙妮抓住電商風口，試水淘寶，初期在淘寶上線后，達芙妮選擇將電商業務交給代理運營團隊，而后，隨著電商的持續發展，達芙妮進駐天貓。

　　此時的達芙妮正式轉戰電商業務，自建電商運營團隊，并且制定了兩條電商策略：一條主攻女性社區平臺的打造，一條主推鞋品營銷，開發線上專供款。然而，達芙妮忽略了重要的一點：對于消費者來說，網購本身就是為了方便和便宜，這恰恰是達芙妮本身沒有做到的。

　　200—300元的中端定價和諸多淘寶品牌無明顯差異，線下門店有多達數千家。從達芙妮的一整套營銷體系來看，電商布局反而成了雞肋。隨著同類品牌、產品的蜂擁而起，達芙妮面對業績數據下滑的境況，沒有從產品創新上下足功夫，二是盲目擴大在各大線上平臺的曝光率，進駐更多的新興網購平臺。

　　達芙妮忽略了產品創新

　　對達芙妮來說，進駐電商平臺在某種程度上緩解了線下持續觀點導致的銷量下降，但無法解決其產品創新的問題。消費者的眼界越來越寬，以往的渠道優勢反而變成拖累。達芙妮沒有看到問題的關鍵，在渠道戰略上做出了錯誤的選擇。

　　直到現在，已然有很多品牌商頑固地認為，渠道營銷就是上淘寶、上天貓、上京東、或者通過微信公眾號圈粉賺流量。事實上，渠道的特性是走的人多了，路就窄了，競爭對手多了，賣出去的東西就少了。渠道紅利正在慢慢消失，一切將回到原點，這不得不引起我們的深度思考。

　　實際上，對于所有品牌而言，無論選擇何種渠道作為主要發力點，正確的姿勢必然是在開展渠道營銷的同事投入品牌營銷，培育自己的用戶群體，確立品牌形象和調性，讓品牌力成為驅動企業發展的關鍵動力。

　　與此同時，品牌經營應當回到最根本的核心：專注于產品創新迭代和社群用戶運營，以產品力和渠道力推動品牌發展。因為在市場與消費者兩大主體的動態變化之下，渠道紅利往往會隨著大量同質化產品涌入而迅速消失，只有不斷創新產品，培養自己忠實的用戶群體，品牌才能持久盈利。

　　只有讓產品力和渠道力成為驅動企業發展的生命力，才能保證品牌競爭力始終旺盛，是品牌在市場競爭的腥風血雨中屹立不倒，進而參與到更大市場的角逐中去。