慧聰集團董事會主席劉軍親筆信：決戰2020

　　2019是慧聰集團高光時刻不斷涌現的一年：一級火箭戰略的全面勃發，二級火箭戰略的清晰規劃，三級火箭戰略的穩步推進，層層協同互相助力，共同贏下了企業輝煌的一年。回首過往，展望明天，劉軍總相信：公司能夠以清晰自信的發展路徑，廣闊包容的發展視野，腳踏實地的團隊執行，一路穩步前行，實現更深入更全面的新一年發展。以始為終，路在腳下，為了和集團全體員工分享一年來的發展成果，理清未來的戰略方向，劉軍總手寫了一封公開信，在這里獻給所有的慧聰人。
　　各位親愛的慧聰人：
　　時光荏苒，光陰似箭，轉眼我們走到了歲末。回首2018年1月17日，我們提出了“致力于成為中國領先的產業互聯網集團”，以此作為慧聰的愿景，現如今已經過去了23個月的時間。
　　在愿景目標的路徑分解上，我們清晰明確提出了用“投資+孵化”模式支持六條垂直跑道各自獨立發展，以此作為集團發展的一級火箭。進而，今年也成為了捷報頻傳的一年：繼第一條垂直跑道估值25億的“中關村在線”進行融資后，第二條垂直跑道“中模國際”也正在新一輪融資。在這里，我謹代表慧聰向中模團隊表示祝賀！
　　同時，其他四條垂直跑道也在相繼發展成熟。我們會不斷用事實來詮釋這樣的理念：“在供應鏈有機會重塑的領域，在重服務的領域，在創新商業模式的領域，應用好互聯網工具，‘創業公司’有機會勝出！”，這是慧聰產業互聯網方法論。
　　產業優先：以中關村在線打通“產業+互聯網”全鏈路
　　在一級火箭這個維度，我們本質上做的不僅僅是“互聯網+產業”，更多的是“產業+互聯網”。當前，中關村在線正在飛速從領先的科技媒體公司向科技新零售公司轉型。經過兩年的努力，我們有望在2020年用SaaS工具連接超過1.5萬家中小型企業（小B），形成龐大的線下網絡。以中關村在線深度評測能力為依托，我們有能力迅速識別有競爭力的產品；另外，我們還以合資的方式引入了香港科技大學參與研發的領先凈化器品牌“信山”；接下來，我們還將有更多有競爭力的產品透過中關村在線強有力的媒體影響力進行宣發，結合我們線下數萬家小B集群，進一步打通從選品到媒體、從營銷到銷售的全鏈路。
　　未來，我們將有更加突出的能力，在媒體、營銷、銷售等多環節為廠商提供立體化解決方案。同時，我們大力強化了和百度的合作，在科技這個大行業上，積極聯動百度“All in小程序”戰略：通過聚合百度強大的流量能力以及中關村在線深度服務科技行業的媒體能力、生意運營能力，進一步提升中關村在線圍繞上游廠商、下游渠道和消費者的服務能力。因此，我對中關村在線未來的再次飛躍充滿信心。
　　走向物資銀行未來：中模國際大有可為
　　從發展速度來說，中模國際的快速成長是一個“奇跡”。自去年五月慧聰入股后，僅一年半的時間，中模呈現出了驚人的利潤增長能力，為本輪融資打下了堅實的基礎。
　　本質上，在一個技術正在進步和迭代的傳統高毛利行業，透過自營建立標準，透過平臺和服務聚合上下游客戶，透過“自營+平臺”，中模正在朝“物資銀行”的全新模式飛速邁進。
　　截至目前，中模團隊規模已經突破400人，吸引了來自中國建筑、中信證券、中民投等大量優秀人才快速聚合。我對中模前景非常看好。此次融資后，我們要堅定地大力發展平臺業務，我們不是物資租賃公司，我們要做行業的“物資銀行”。
　　邁向更全面深入的數字化解決方案時代，兆信正在前進
　　過去的一年，我們的第三條垂直跑道兆信股份正在經歷從量變到質變的過程。我們除了保持在產品身份標識上的權威領軍地位之外，我們還成功地為多家頭部企業提供了安全、穩定的產品全生命周期管理解決方案。從智慧溯源、智慧生產、渠道管控到智慧營銷，通過服務多家頭部客戶的實戰積累和迭代優化，兆信正在為客戶提供更加標準化的數字化解決方案。2019年，我們預計數字化解決方案的營收占比首次上升到50%以上。
　　未來，我們將繼續擴大技術研發和產品營銷投入力度，在日益飛升的數字化時代，為更多企業提供產品全生命周期的優質解決方案。
　　構造全產業鏈電商信息服務新模式：棉聯進入“上升賽道”
　　第四條垂直跑道棉聯同樣在2019年獲得飛速發展，營收、利潤同比大幅提升。透過“自營+撮合”的在線交易服務、在線金融服務、銀企直連的支付結算服務、大數據應用的數據信息服務、“第三方+合作”的倉儲監管服務，以及物流配送服務，迅速生成了以大數據應用為支撐，以在線交易為基礎，以供應鏈融資服務為核心，以倉儲配送為支點的全產業鏈電商信息服務新模式，大大提高了產業運行效率，構建起新型產業生態鏈。
　　由龔文龍領軍的棉聯團隊行業背景深厚，作風穩健，自2016年開始，棉聯營收年復合增長率每年超過100%，沒有出現過一筆壞賬，這尤為難能可貴。持續穩健的盈利能力讓我對棉聯的發展充滿信心。
　　拿貨商城：不忘初心，助力數十萬小B客戶得到價格更好的產品
　　在我看來，喻治國團隊的回歸促成了慧聰第五條垂直跑道拿貨商城的快速發展，我們有信心，本年度營收增長預計超過100%。
　　在我的創業經歷中，極簡的生意邏輯輔以強大的執行能力，始終是創業企業得以崛起的不變規律。拿貨商城的本質其實是超級平臺鏈條上的重要二級平臺，匯聚了慧聰積累多年的數十萬家小B家電客戶，并透過對買家的強運營，形成對上游的議價能力。所以，我們敢于承諾效果，同時也更了解產品信息，不是“按效果付費”，而是“沒效果免費”。本質上，我們更偏重于分銷鏈，以助力小B客戶得到價格更好的產品。未來，隨著消費的進一步擴大，我們的空間將會更大。
　　孵化買化塑：工業品行業做深、做透的優秀模板
　　第六條垂直跑道買化塑是慧聰行業公司孵化的典型案例。負責業務的郭喜鴻是深耕該行業二十年的慧聰杰出代表。團隊持股兩年以來，買化塑在為化工行業提供線上交易場景的同時，還為從業者提供行業的百科服務——優料庫，以及開店小程序服務——智慧商鋪。因為交易服務，我們迭代了化工行業的交易指數產品，積累形成了基于行業的專家智庫，進而匯聚形成了化工行業資訊庫。這些都是我們行業深耕而積累下來的寶貴資產，同樣也契合廣大產業從業者的剛性需求。
　　站在這個維度上，買化塑是慧聰大部分工業品行業做深、做透的一個優秀模板。買化塑以深度的信息服務，在2018年實現年50億元交易服務，現已粗具規模。
　　未來，我們處在一個市場規模超過10萬億、小B數量驚人的龐大藍海市場，只要我們繼續堅持深入下去，保持創業激情，買化塑未來可期。
　　以始為終，拓展夢想：推動二級火箭戰略慧聰網
　　我在慧聰工作的前兩年時間里，重點關注和支持了我們的一級火箭，并和深諳產業痛點、具有強行業背景的團隊合作，輸出慧聰的互聯網能力，采取“幫忙不添亂”的方式，深度孵化垂直行業。我相信，凡事要從容易的事情做起，以始為終，回歸到生意本質，回歸到“產業+互聯網”。我們還是一家規模很小的創業型公司，在今天的市場和環境下，這樣回歸初心的發展是理性的。慧聰固然可以靠一級火箭成為一家優秀的企業，但是坦率講，我的夢想遠不止于此，在這個產業互聯網的大時代，我要做一件大事，這就是我們的二級火箭戰略——慧聰網。
　　打個比方，如果對標小米，一級火箭和垂直行業可以被視作小米生態鏈公司，未來，我希望他們成為各個領域的專業平臺；而二級火箭慧聰網則可以視作為“小米手機”。我一直在思考，汽車之家40%的銷售收入來自線索，即1.4萬家4S店付費，產生了30億的收入。相較之下，慧聰網的巨大價值不只停留于賣家的產品庫和SKU，我們應當思考的是，如何透過“人工+智能”的方式，利用我們龐大的詢盤和線索，在賣家和買家中間形成深度撮合和匹配，從單純服務賣家收會員費的盈利模式，升級為服務于賣家和買家的雙輪驅動。
　　所以，在我的理解來看，慧聰網的核心競爭力不單單是數字（營收、利潤）指標，而是有效詢盤和線索數量。我們要透過“人工+智能”的方式，投入足夠的力量，在線上和線下、在技術、產品和人工的強運營上，擊穿這個“點”，放大這個“點”。
　　每個企業的本質需求都是有效的生意機會，這是我們關鍵價值所在。與此同時，我們需要更多地和頭部企業合作，幫助我們的客戶通過極簡的方式把店開到更多的地方去，形成更多的觸點。所以我理解慧聰網的核心戰略是“中小企業經營服務平臺”，核心價值是為企業級客戶“管理和運營多店的基礎設施”。
　　我們給客戶提供更多的生意機會，同時也幫助客戶更方便地做生意。我們之所以提供給客戶更多的應用工具，也是為了讓客戶的體驗更加便捷。與此同時，我們也需要深刻地認識到：我們沒有能力做所有的事情。所以在工具上，我們不用、也不必自己開發，而是應該“張開雙臂”和別人合作。只要客戶使用體驗可以變得更好，我們可以暫時不賺錢，可以做一個中小企業的應用商店，打通從觸點到工作臺再到線索的鏈條，成為和賣家、產品庫深度撮合、匹配的成功引擎。
　　一、二、三級火箭協同發力，前景可期
　　歷經兩年努力，我們一級火箭已粗具規模。
　　在2019年10月19日的慧聰網周例會上，我要求大家做三年規劃，大力加強投入。因為我始終認為，產業互聯網平臺型公司是有可能支撐千億級夢想的。未來三年，我會自己“赤膊上陣”，在這件事情上全力以赴。其中，二級火箭是慧聰“從百億公司向千億公司”邁進的關鍵一步，值得我們背水一戰。
　　慧聰的三級火箭則是金融科技，如同阿里生成了螞蟻。今天，我們的三級火箭基礎雖然還很薄弱，但這是個順勢而為的生長。未來，伴隨垂直行業產業互聯網構建和慧聰網重塑成功，金融會找到新的機會和增長點。
　　在金融之上，如果我們能夠還原中小企業的真實經營數據信息，結合國家發展小微戰略的要求、銀行和傳統金融業服務小微的痛點，和小微對于金融的剛性需求，我們就有機會成為一個非常有價值的、專注服務于中小企業的信用管理平臺。對于這個工作，目前我們還處在謀劃和準備的階段。
　　近日，中模開始新一輪融資，這是我們一個小小的成績。借由這個契機，我有感而發，寫了這封信給大家。看向未來，我們的夢想遠不止于此。慧聰和我，都在這個產業互聯網的大時代要重新出發，看向前方的星辰大海。我一直懷抱著成就千億級企業的夢想，希望能在這里實現。
　　千里之行，始于足下。戰略是一，執行是九。強大的執行能力是保障我們戰略實施和理想實現的根本。今天，路徑已經非常清晰，我們需要的不是“做到”，而是“做到位”；我們不是“因為看見，所以相信”，相反，所有的偉大夢想、偉大的企業都是“因為相信，所以看見”。
　　在此，我非常感恩永紅、小東為首的核心管理團隊，感恩3000位不懈奮斗的慧聰人。讓我們一起，為成就一個產業互聯網的偉大企業努力奮斗！
　　慧聰集團董事會主席

2019年12月末值此2020即將到來之際

慧聰集團祝大家新年快樂，萬事稱心