只知道3M就out了！這家口罩巨頭年入3000億

　　這個春節，因為一場突如其來的新型病毒肺炎，口罩成了最剛需也最緊缺的物件。

　　各大渠道最先售罄的是3M帶閥防護口罩——在中國乃至全世界，3M口罩都是一塊響當當的招牌。

　　緊接著，一部分人回過神來，立即搶購霍尼韋爾的KN95級別口罩，產品旋即斷銷。

　　世人皆知3M，而鮮知霍尼韋爾。其實霍尼韋爾并不輸3M，二者皆是全球數一數二的口罩品牌。

　　疫情下的口罩行動

　　肺炎疫情開始后，霍尼韋爾和3M第一時間采取了保障供應的舉措。

　　1月22日，霍尼韋爾稱個人安全防護設備的團隊已經對訂單流程進行了調整，會及時補貨。

　　同一天，3M表示，公司春節期間也依然保持生產，全力補貨，并且承諾價格穩定。

　　整個春節期間，3M在全球范圍內7x24小時全天候生產，霍尼韋爾也沒有停產。

　　加緊生產之外，剩余的口罩也被捐贈。

　　1月26日，3M捐贈80箱醫用口罩、1330箱防護口罩及洗手液，緊急運往武漢；1月31日，霍尼韋爾也把庫存中僅存的50萬只KN95口罩捐給了武漢。

　　疫情下，口罩巨頭們一致不停產、不漲價、優先投放疫情嚴重的地區。

　　口罩只是它們的九牛一毛

　　人們搶購3M和霍尼韋爾，是因為它們占據著全球口罩行業的前兩席，然而對它們來說，口罩卻并不是主業。

　　作為工業巨頭，這兩家公司的家業實屬龐大。

　　3M是“Minnesota Mining and Manufacturing”即“明尼蘇達礦務及制造業公司”的縮寫，始建于1902年。從采礦起家，在接下來的一百年里推出了面向企業用戶以及面向消費者的超6萬種產品，包括家喻戶曉的透明膠帶和便利貼等。

　　當前，3M的市值為900億美金。

　　3M有四大業務部門，分別是安全及工業品、交通及電子、醫療健康和消費品，口罩屬于“消費品”。財報顯示，2019年第四季度3M總營收為81億美元，其中消費品業務部門營收為12.7億美元，占比較小。

　　霍尼韋爾則成立于1885年，起初經營電子溫度調節器和特種加熱器，后通過收購進入航空航天、汽車制造、安保系統制造等領域。無論是在飛機上、酒店里還是醫院內，都有霍尼韋爾的產品。據悉，波音飛機30%的零部件都來自于霍尼韋爾。

　　目前，霍尼韋爾的總市值高達1224億美金，2018年營收超400億美金，為世界五百強的百強企業。

　　霍尼韋爾有四大業務部門：航空航天集團、智能建筑科技集團、特性材料和技術集團、安全與生產力解決方案集團。

　　口罩屬于安全與生產力解決方案集團的業務之一。財報顯示，2019年第四季度霍尼韋爾營收94.96億美元，其中安全與生產力解決方案集團營收15.15億美元，占比僅為15.96%。

　　口罩雙雄“入華”之路

　　盡管口罩只是3M和霍尼韋爾的副業，但卻搶占了中國市場第一名和第三名的席位。

　　作為第一名的3M，有著先發優勢。

　　20世紀70年代，3M研發出首款顆粒物防護口罩。1984年，3M成立中國有限公司，率先將個人防護產品引入中國市場。它一邊為企業工人提供免費的防護培訓，一邊積極參與政府防護標準的制定，塑造了自身的權威性。

　　與此同時，3M廣做公益。2003年的非典、2007年的殘奧會和2008年的汶川大地震，3M捐贈了大量口罩。慢慢地，3M站穩了“口罩一哥”的位置。

　　霍尼韋爾的個人防護業務則始自2008年收購諾斯之后。此后，它又相繼收購了斯博瑞安、京士等安全產品公司，由此進入個體防護用品行業。

　　也在那一年，霍尼韋爾開啟了中國建廠的步伐，在安徽滁州、江西南通等地紛紛建設個體防護工廠，2018年則將澳大利亞等海外工廠轉移到了西安。

　　工廠本地化的同時，它還使勁兒琢磨中國消費者。

　　據2013年時任霍尼韋爾安全產品中國及東南亞地區總經理童更生介紹，為了使口罩等防護產品符合中國人的人體尺寸及需求，霍尼韋爾在中國建立了研發中心，“逐步建立起中國人個體防護需求的資料庫，個體模型數據庫，進行針對性的研發創新”。

　　工程師們深入研究，最終研發出了符合中國市場的口罩。

　　在一款KN95級別口罩的簡介中，寫著實際過濾可達98%，適合97%的中國成年人，臉型覆蓋率和貼合率都更好。此外，采用棉質耳帶，不勒耳朵；鼻子處有海綿墊，防止眼鏡起霧。

　　多位使用過3M和霍尼韋爾口罩的消費者告訴記者，在性能上兩者差距較小，但在體驗上，霍尼韋爾略勝一籌。

　　國產口罩如何崛起？

　　隨著中國口罩消費的增加，3M和霍尼韋爾安營扎寨，國產口罩也摩拳擦掌。

　　但相較于兩大外資品牌，國產口罩在品牌、分銷渠道和研發等方面均存在較大差距。

　　在品牌方面，3M、霍尼韋爾等巨頭本身就是一種品牌的背書。而國內并無這樣的品牌。因進入門檻低，利潤率只有10%，國內口罩廠家更多是中小型企業。相關統計顯示，當前我國超半數個體防護用品企業都停留在分散的、手工作坊式的陳舊生產方式上。

　　在分銷體系上，兩者均重視渠道的搭建，3M正是憑借數千家經銷商所構建的完善體系，將銷售觸角伸向了中國的廣袤大地。

　　在研發方面，3M每年的研發投入在營收的6%以上；霍尼韋爾對研發也極其注重，11000名中國員工中，20%為研發人員。

　　此外，記者發現，諸如3M和霍尼韋爾這樣的企業，產業結網效應明顯。也就是說，他們會從公司的航空航天、樓宇、工業安全等經驗出發，從口罩材料端開始進行研發創新。

　　當前，國產口罩業盡管已經誕生了綠盾、穩健等品牌，但依然無法與巨頭們匹敵。

　　從銷量看，國產口罩合起來，也只占了中國口罩業不足10%的份額；從售價看，在天貓上，3M的KN95防護口罩每只售價為6～8元，霍尼韋爾KN95口罩每只售價在4～6元之間，國內普通廠商的KN95口罩售價則在2元以下。

　　經歷過非典，經歷過霧霾，經歷過新型病毒肺炎之后，中國這片土地上究竟何時能誕生出自己的3M與霍尼韋爾？