上海紡織企業大規模復工 員工變身線上導購員

　　[中紡聯于2月13日到3月4日對紡織企業復工復產情況進行調查。調查顯示，紡織產業鏈中下游企業復工復產情況逐步改善，紡織服裝專業市場復工開市進度有所加快，2月中下旬比較突出的產業鏈上下游復工不同步問題逐步緩解，產業鏈運轉協同性正在逐漸恢復。]

　　“2月份的產品銷量已經恢復到去年同期的70%~80%，3月份已經好很多了。”3月16日，水星家紡研發中心、品牌中心總監查卓宏告訴第一財經記者，新型冠狀病毒肺炎疫情把生產、零售的節奏打亂，現在是重新梳理階段。

　　隨著國內疫情逐步得到控制，水星家紡(603365.SH)、羅萊生活(002293.SZ)等一批上海紡織類企業也在加快復工復產。

　　加大線上推廣力度

　　羅萊生活南通工廠和上海辦公室已于2月10日開始陸續復工，到2月14日南通復工率48%，上海辦公室約20%。截至3月10日，公司已實現全面復工。

　　面對疫情帶來的影響，羅萊生活加大了線上渠道的推廣力度，同時對加盟商給予一系列優惠政策。

　　“我們已利用線上直播的形式對加盟商及員工進行培訓，截至3月10日上線了約8000名導購員，全面上線之后預計將達到1萬名線上導購。”羅萊生活方面告訴第一財經記者，公司線下零售門店分別加盟、直營兩類，共計擁有近3000家門店。疫情期間正好是羅萊生活新品的銷售推廣旺季，公司延緩了線下活動，提升線上的傳播比重。

　　在線上渠道方面，羅萊生活在疫情發生后調整了店鋪的推廣節奏，例如，線上主推抗菌、抑菌等產品。現階段線上營銷形式復雜多樣，企業不再滿足單純依賴電商巨頭獲得流量，羅萊生活也在嘗試新渠道及新玩法。公司提前啟動了由羅萊生活自主研發的小程序，利用線上店鋪的形式幫助加盟商的獲取銷售機會提升銷量。

　　在加盟商扶持方面，羅萊生活對各個加盟商的情況進行評估，提出更貼合的方案進行上報，經總部批示后執行優惠政策。對經營困難的加盟商，公司將承擔加盟商部分員工工資；如有現金流周轉壓力，也可根據其實際情況延長信貸償還時間。

　　產業鏈協同逐漸恢復

　　與羅萊生活類似，水星家紡的復工也一直有條不紊地展開著。

　　2月3日，水星家紡一條生產防護服的生產線開工復工，2月10日辦公室工作的人員開始復工，一直陸陸續續到現在。當前，水星家紡70%~80%的工廠已經復工，沒有復工的工廠大多集中在湖北地區。

　　盡管絕大多數工廠已實現復工，但水星家紡位于南通的倉庫是上周開通全面發貨的，疫情期間積壓的電商訂單要全部發出去，也存在一定的壓力。

　　查卓宏表示，當前水星家紡所面臨的問題不只是部分工廠不能復工，而是涉及整個產業鏈的問題，公司購買需求目前是不飽和的狀態；其次，生產復工的不理想造成新品鋪貨的延遲；然后，原材料的上漲導致生產成本的上漲。

　　水星家紡原計劃于2月中旬舉行的訂貨會，目前已延遲到4月舉行線上訂貨。隨著時間的延遲，訂貨量可能會同比下降。如果消費者的需求沒有上升，其他所有上游的端口都是受影響的。

　　在原材料供應方面，公司位于溫州、南通兩地的供應商受疫情影響比較大。水星家紡所需的原材料包括面料、填充物、輔料等。“全棉面料是我們需求量最大的一塊，價格相較于去年同期上漲3%。”查卓宏表示，公司所生產的商品售價暫時沒有上漲。

　　在售價沒有上漲，原材料價格上漲的背景下，公司的毛利率承受一定的壓力。水星家紡所產產品包括被芯、套件、枕芯等，財報數據顯示，2016年~2018年，公司的產品毛利率分別為36.94%、36.36%、35.11%。

　　為了保障復工復產的順利進行，3月2日，上海市經濟信息化委副主任張建明表示，上海建立長三角產業鏈復工復產協同互助機制，已為本市42家重點企業協調外省市318家供應鏈配套企業，304家企業已經復工復產，其中長三角217家。

　　中紡聯于2月13日到3月4日對紡織企業復工復產情況進行調查。調查顯示，紡織產業鏈中下游企業復工復產情況逐步改善，紡織服裝專業市場復工開市進度有所加快，2月中下旬比較突出的產業鏈上下游復工不同步問題逐步緩解，產業鏈運轉協同性正在逐漸恢復。