“專精特強(qiáng)”潛力股怎樣煉成？ 蘇州龍杰董事長(zhǎng)席文杰談聚酯企業(yè)差別化經(jīng)營(yíng)和疫情應(yīng)對(duì)

在我國(guó)聚酯行業(yè)多家上市公司中， 蘇州龍杰特種纖維股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蘇州龍杰”）可謂是個(gè)獨(dú)特存在。它的起步并不算早，規(guī)模也不算大，但是上市速度快，贏利能力較強(qiáng)。

相比其他熔體直紡“大塊頭”企業(yè)年產(chǎn)數(shù)百萬(wàn)噸的規(guī)模和體量，蘇州龍杰卻“劍走偏鋒”，走出了一條“專精特強(qiáng)”的差異化發(fā)展之路，也成為資本市場(chǎng)上廣受關(guān)注的潛力股和我國(guó)聚酯滌綸行業(yè)的“后起之秀”。

一路走來(lái)，在快速發(fā)展的不同階段，蘇州龍杰把握住了哪些關(guān)鍵點(diǎn)？逐漸形成了怎樣的個(gè)性化“企業(yè)基因”？近幾年，其專、精、特的系列產(chǎn)品有哪些？在市場(chǎng)中反響如何？在熔體直紡占聚酯滌綸行業(yè)發(fā)展主流的市場(chǎng)中，蘇州龍杰堅(jiān)持深耕切片紡市場(chǎng)的理由何在？尤其是今年，面對(duì)新冠肺炎疫情帶來(lái)的多重不利影響，蘇州龍杰采取了哪些應(yīng)對(duì)之策？其遠(yuǎn)期發(fā)展思路又是什么？日前， 蘇州龍杰特種纖維股份有限公司董事長(zhǎng)席文杰就以上問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)解答。

獨(dú)辟蹊徑打開(kāi)一片差別化“藍(lán)海”

走進(jìn)位于江蘇張家港市的蘇州龍杰，“創(chuàng)新創(chuàng)造大不同”的宣傳標(biāo)語(yǔ)隨處可見(jiàn)。自2003年創(chuàng)立伊始，這句話就成為聚酯行業(yè)這名后起之秀一以貫之的信條，并一步步內(nèi)化為一種企業(yè)文化。

席文杰解釋道，創(chuàng)新意味著打破常規(guī)，敢于否定自我。創(chuàng)造就是要立足于生產(chǎn)要素上做文章，包括原材料改性、設(shè)備改進(jìn)等。所謂“專精特強(qiáng)”，是指專業(yè)性強(qiáng)、高檔次精品、產(chǎn)品有特色、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

“我們就是要干別人沒(méi)干過(guò)的。只有在創(chuàng)新思想的引領(lǐng)下，公司才能創(chuàng)造出不同的產(chǎn)品，構(gòu)建出不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2003年公司剛成立時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上常規(guī)滌綸長(zhǎng)絲產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)非常激烈。在當(dāng)時(shí)那種情況下，我們確定了‘高技術(shù)劍走偏鋒、差別化獨(dú)辟蹊徑’的戰(zhàn)略方針，果斷放棄常規(guī)產(chǎn)品的‘紅海’，選擇了差別化生產(chǎn)的‘藍(lán)海’，初步確立了差別化經(jīng)營(yíng)理念，決定走錯(cuò)位發(fā)展之路。”席文杰說(shuō)。

蘇州龍杰的產(chǎn)品包括差別化滌綸長(zhǎng)絲、PTT纖維等，涵蓋FDY、DTY、POY品類，有上百個(gè)品種和規(guī)格。十幾年來(lái)，公司一直堅(jiān)持物理改性、化學(xué)改性、工藝改性并舉，通過(guò)技術(shù)改造、在線添加、功能復(fù)合等方式，賦予滌綸產(chǎn)品特定性能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，有效滿足市場(chǎng)對(duì)紡織面料在舒適、觀感、功能等方面的個(gè)性化要求。其系列差別化產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度高，獲得的國(guó)家專利有70多項(xiàng)。

“仿棉、仿麻、仿絲、仿毛、仿皮”的“五仿”纖維，細(xì)旦吸濕性PTT纖維、全消光超細(xì)PTT纖維等高新技術(shù)產(chǎn)品，低堿量海島纖維，彈性纖維和新型超/極細(xì)纖維等功能性纖維，以及利用生物基原料或循環(huán)再利用原料生產(chǎn)的環(huán)保型綠色纖維等，都是蘇州龍杰差異化產(chǎn)品的代表。尤其是，仿麂皮纖維系列、仿皮草纖維系列、PTT纖維系列是其核心特色產(chǎn)品。

據(jù)介紹，用蘇州龍杰的仿羊毛/仿兔毛纖維織成的面料，在視覺(jué)、觸感、風(fēng)格等方面與皮草十分接近，效果逼真，對(duì)腈綸纖維具有一定的替代作用。其低堿量海島纖維能節(jié)約原材料水溶性切片的耗用量，并減少后道處理過(guò)程中的污水排放，更加綠色環(huán)保。其PTT纖維具有良好的拉伸回彈性、較低的模量及低溫染色性等特點(diǎn)，且環(huán)境友好、原料可再生。這些特色產(chǎn)品都獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

席文杰介紹：“我們公司始終重視研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提升已有產(chǎn)品的性能，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，并結(jié)合市場(chǎng)需求和流行趨勢(shì)持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我們是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家掌握了仿羊毛、仿兔毛等高/超仿真動(dòng)物皮毛滌綸纖維、低堿量仿麂皮纖維等生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)之一,仿麂皮纖維、仿皮草纖維及PTT纖維等產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)占有率居于前列，具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們能取得現(xiàn)在的成績(jī)，就是在不斷否定自我、推陳出新中干出來(lái)的。”

“劍走偏鋒”深耕切片紡細(xì)分市場(chǎng)

規(guī)模化、效率高、技術(shù)水平強(qiáng)的熔體直紡裝置近15年來(lái)逐漸成為大型聚酯龍頭企業(yè)的“標(biāo)配”。裝置技術(shù)快速提升促進(jìn)了這類企業(yè)的年產(chǎn)能規(guī)模不斷擴(kuò)張，有的已達(dá)到數(shù)百萬(wàn)噸，有的甚至直奔上千萬(wàn)噸的目標(biāo)，他們?cè)诰埘ナ袌?chǎng)中形成了很強(qiáng)的“規(guī)模效應(yīng)”和綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但是，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈卻又百花齊放的聚酯市場(chǎng)中贏得優(yōu)勢(shì)，“打法”從來(lái)不只有一種。即便是部分“大塊頭”企業(yè)，也深知切片紡工藝的獨(dú)特魅力，在熔體直紡裝置之外，還不同程度地保留了切片紡工藝。 而蘇州龍杰所選擇的戰(zhàn)略，是聚焦并深耕切片紡市場(chǎng)，不斷挖掘該工藝的市場(chǎng)潛力，力求在該領(lǐng)域做到極致。

席文杰認(rèn)準(zhǔn)切片紡工藝自有其堅(jiān)定理由。“切片紡生產(chǎn)工藝具有生產(chǎn)轉(zhuǎn)換方便、轉(zhuǎn)換性價(jià)比高、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)便捷、生產(chǎn)靈活、市場(chǎng)反應(yīng)迅速等特點(diǎn)，尤其是在開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)纖維結(jié)構(gòu)、功能較復(fù)雜的產(chǎn)品時(shí)具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，比如超仿真纖維、多組分復(fù)合纖維等。相比熔體直紡，采用切片紡工藝生產(chǎn)滌綸長(zhǎng)絲的企業(yè)，產(chǎn)能、產(chǎn)量和規(guī)模雖然沒(méi)有那么大，但是產(chǎn)品特色較明顯，產(chǎn)品附加值較高。”席文杰說(shuō)。

專業(yè)是成就競(jìng)爭(zhēng)力的一種重要因素。基于技術(shù)積累和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，多年來(lái)，蘇州龍杰專注于差別化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，不斷提高產(chǎn)品附加值，滿足并引導(dǎo)面料和服裝、家紡等終端市場(chǎng)的需求。尤其是近幾年，在相關(guān)動(dòng)物保護(hù)組織的推動(dòng)下，不少國(guó)內(nèi)外服裝品牌開(kāi)始主張“杜絕使用動(dòng)物皮毛”，從而使仿毛纖維的市場(chǎng)快速升溫。蘇州龍杰緊緊抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，大顯身手。2015年~2018年，仿皮草纖維占其總營(yíng)收的比重分別約為27.77%、31.22%、37.25%和31%。

“對(duì)于仿毛類產(chǎn)品，不同客戶之間的需求千差萬(wàn)別，而且，不同動(dòng)物、不同部位的皮毛也是性能各異。我們需要通過(guò)分析客戶需求，針對(duì)不同動(dòng)物、不同部位皮毛的不同特性，持續(xù)、深入地進(jìn)行研究和模擬開(kāi)發(fā)，再經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，最終推出符合客戶需求的產(chǎn)品。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功后，基于公司的產(chǎn)量基礎(chǔ)，我們?cè)龠M(jìn)行專屬量身定制，并給予客戶半年到一年不等的保護(hù)期。這就是‘個(gè)性化定制，差別化生產(chǎn)’和‘合作開(kāi)發(fā)，共享紅利’的發(fā)展策略。這些策略的制定和實(shí)施，為公司的良性發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”席文杰解釋道。

系列差別化產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，一步步驅(qū)動(dòng)著蘇州龍杰步入快速發(fā)展的爭(zhēng)奪市場(chǎng)階段。尤其是近些年，公司陸續(xù)引進(jìn)多條日本TMT高速紡絲生產(chǎn)線和數(shù)十條德國(guó)巴馬格加彈機(jī)生產(chǎn)線，規(guī)模逐步從原來(lái)的擁有員工500多人、年銷售收入3億元，快速發(fā)展成為擁有員工1000多人、年銷售收入達(dá)十幾億元的規(guī)模型企業(yè)，形成了年產(chǎn)15萬(wàn)噸差別化滌綸長(zhǎng)絲的產(chǎn)能。2017年~2019年，其營(yíng)業(yè)收入分別為15.24億元、17.43億元、16.24億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為1.35億元、1.54億元、1.68億元。

“為做大做強(qiáng)企業(yè)，我們不惜投入巨資，依靠科技創(chuàng)新，大力開(kāi)發(fā)高附加值的高技術(shù)、差別化纖維產(chǎn)品，以中高端產(chǎn)品作為企業(yè)研發(fā)的方向，不斷搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。我們深耕專業(yè)領(lǐng)域，并堅(jiān)信只有在細(xì)分市場(chǎng)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出順應(yīng)市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品，才能真正形成差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力。”席文杰說(shuō)。

“資本加持”大步快跑開(kāi)拓新天地

資本市場(chǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)之間從來(lái)都是如影隨形、水乳交融。2019年1月17日這天，席文杰脖子上搭著一條喜慶的紅圍巾，懷著激動(dòng)的心情，迎來(lái)了十幾年創(chuàng)業(yè)征程中的一個(gè)高光時(shí)刻——在上海證券交易所敲響了上市鑼。隨著603332的股票代碼出現(xiàn)在大屏幕上，蘇州龍杰成功在A股掛牌上市。這是蘇州龍杰發(fā)展歷程中的一個(gè)里程碑事件，也為其進(jìn)一步開(kāi)疆拓土打開(kāi)了一片新天地。

通過(guò)上市，蘇州龍杰公開(kāi)發(fā)行股票2973.50萬(wàn)股，每股發(fā)行價(jià)為19.44元，募集資金總額為5.78億元，發(fā)行后總股本為11893.80萬(wàn)股，募投資金投向兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。

其中，“綠色復(fù)合纖維新材料生產(chǎn)項(xiàng)目”將新建7萬(wàn)平方米的廠房，引進(jìn)高效進(jìn)口卷繞機(jī)組、紡絲機(jī)、離心式空氣壓縮機(jī)等先進(jìn)技術(shù)裝備，形成年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸新型生物基聚酯PTT記憶纖維，以及年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸彈性復(fù)合纖維的產(chǎn)能。該項(xiàng)目投產(chǎn)后，蘇州龍杰的產(chǎn)能規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更優(yōu)化，效益也將得到提升。“高性能特種纖維研發(fā)中心項(xiàng)目”將利用現(xiàn)有廠房，引進(jìn)進(jìn)口多功能卷繞機(jī)、紡絲機(jī)，以及先進(jìn)的纖維測(cè)試儀器，用于開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新型多功能纖維新產(chǎn)品。該項(xiàng)目建成后，有利于進(jìn)一步提升蘇州龍杰的生產(chǎn)技術(shù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，提升其研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，這兩個(gè)項(xiàng)目的備案、環(huán)評(píng)審批、能評(píng)審批等工作均已完成，主要生產(chǎn)及輔助設(shè)備也已完成預(yù)訂。

不過(guò)，一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是，今年以來(lái)，隨著新冠肺炎疫情暴發(fā)，各行各業(yè)面臨的外部環(huán)境的不確定性和復(fù)雜性都大大增加，蘇州龍杰兩個(gè)新項(xiàng)目的推進(jìn)也受到一定影響。同時(shí)，雖然今年春節(jié)期間蘇州龍杰部分生產(chǎn)線保持連續(xù)生產(chǎn)，但受國(guó)內(nèi)疫情影響，企業(yè)節(jié)后也面臨著全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)日期延遲、復(fù)工人員短缺、交通物流不暢、原材料供應(yīng)不足、發(fā)貨困難等共性難題。

對(duì)于此，席文杰清醒地認(rèn)識(shí)到，疫情之下大家固然是同此涼熱，企業(yè)的確需要花一定時(shí)間和精力去消化疫情帶來(lái)的系列不利影響，但在企業(yè)追求做大做強(qiáng)這條長(zhǎng)久的“跑道上”，疫情的影響終歸只在一時(shí)，而堅(jiān)定信心、精準(zhǔn)施策、力求發(fā)展才是始終不變的硬道理。

在此思想指導(dǎo)下，疫情期間，蘇州龍杰以部分裝置停車為契機(jī)，對(duì)車間的生產(chǎn)和輔助設(shè)備進(jìn)行了大規(guī)模智能化升級(jí)改造，引進(jìn)了全自動(dòng)油劑調(diào)配系統(tǒng)、全自動(dòng)卷曲收縮率測(cè)試儀、全自動(dòng)包裝碼垛流水線等先進(jìn)智能裝備，以此提高生產(chǎn)檢測(cè)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，降低員工勞動(dòng)強(qiáng)度，進(jìn)一步減輕企業(yè)用工需求壓力。同時(shí)，為了做到防患于未然，蘇州龍杰還組織相關(guān)部門對(duì)生產(chǎn)車間進(jìn)行了一次徹底的安全大排查，并對(duì)所有關(guān)停設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。“今年以來(lái)，我們?cè)谧龊靡咔榉揽毓ぷ鞯幕A(chǔ)上，實(shí)行了對(duì)生產(chǎn)線的智能化升級(jí)改造和生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，并平穩(wěn)有序地恢復(fù)生產(chǎn)。下半年，我們會(huì)加快新項(xiàng)目施工進(jìn)度，盡量把被疫情耽誤的時(shí)間給搶回來(lái)。”席文杰說(shuō)。

對(duì)于遠(yuǎn)期發(fā)展，席文杰也有清晰規(guī)劃。未來(lái)3年，蘇州龍杰將利用已建成的江蘇省高技術(shù)差別化纖維工程技術(shù)研究中心等平臺(tái)，在加強(qiáng)自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，不斷加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)、大專院校合作，不斷將研究成果產(chǎn)業(yè)化；將以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)仿麂皮、仿皮草、PTT等纖維系列產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)、升級(jí)和新產(chǎn)品研制，進(jìn)一步優(yōu)化差別化、高附加值產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)“做大PTT、做強(qiáng)仿皮草、做精仿麂皮”的目標(biāo)。同時(shí)，公司將進(jìn)一步豐富循環(huán)再利用纖維、生物基纖維、原液著色纖維等綠色纖維的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高該類產(chǎn)品的占比，不斷推進(jìn)綠色發(fā)展。

“從中長(zhǎng)期看，隨著終端消費(fèi)需求的持續(xù)升級(jí)，功能性、高附加值纖維的市場(chǎng)需求將會(huì)不斷增加。尤其是，既能滿足消費(fèi)需求變化又能與生態(tài)環(huán)境和諧共融的環(huán)保類產(chǎn)品，將是市場(chǎng)的重點(diǎn)發(fā)展方向之一。”席文杰指出，“對(duì)于未來(lái)，我們相信自己腳下有黃金，不盲從，不跟從。當(dāng)然，我們既滿懷信心，也會(huì)時(shí)刻保持著未雨綢繆的危機(jī)感。疫情終將過(guò)去，我們將持續(xù)致力于推進(jìn)新型纖維向生態(tài)環(huán)保化、功能多元化、性能增強(qiáng)化方向發(fā)展。我們相信，切片紡工藝和差別化產(chǎn)品都具有廣闊的市場(chǎng)前景。”