數字化轉型成為“必選項”，針織頭部企業跑步進入“線上時間”

近期，記者從部分涉外企業了解到，面對海外疫情帶來的影響，成本劇增、訂單縮減等各種壓力，許多針織企業困難重重。企業的傳統渠道能否實現轉型升級，成為決定企業生死的關鍵。與此同時， 隨著“數字化轉型”浪潮席卷全國，針織行業對數字化轉型的態度也從“可選項”變成了市場競爭和未來發展的“必選項”，因為疫情面前，數字化不再是一道選擇題，而是一道生死題。

線上新品發力解困局

“如果不是這次突如其來的疫情，我恐怕從未想過這么快轉型做成衣內銷。” 江蘇新泰針織有限責任公司負責人倪建中說，由于公司出口業務占銷售總額的95%，今年2月份開始，老客戶訂單少了一半以上。

江蘇新泰針織有限責任公司有著30余年的歷史，在常熟頗具名氣，年銷售額穩定，高峰時期年出口歐美的針織面料產品超過5000萬美元。公司創立于1993年，擁有員工300余人，織造、染色、印花產業鏈配套齊全，產品遠銷歐美等海內外市場，為 CK、GAP、DKNY等國際品牌提供產品與服務。但是，這次疫情也讓新泰針織深刻認識到： “一條腿”再穩健，也比不過“兩條腿”抗風險能力強。眼下，只有轉內銷、轉電商、轉理念，開拓更多的銷售渠道，才能打開企業發展新局面。

在確定生產成衣的方向后，在擁有高檔面料的生產研發能力的基礎下，新泰針織嘗試生產最簡單也最容易讓消費者接受的“莫代爾T恤”。由于公司沒有網銷渠道，只能通過搭建臨時展廳、租門店的形式，以成本價進行售賣。一個多月時間，“大牌面料、白菜價格”的莫代爾T恤賣掉了5萬件，得到了消費者的一致稱贊。

但新泰針織也意識到，線下、低價不是品牌轉內銷發展的長久之路。搭建網絡銷售平臺、打通全渠道才是出路。迎上國內電商購物的風口，加之國外疫情的影響，5月18日，新泰針織的“中瑪服飾”淘寶店上線，公司正式開啟了電商之路。倪建中認為，雖然疫后，國際訂單會陸續恢復，但這次的疫情給了企業轉型的決心，現在就是一個很好的學習過程，企業必須轉型升級。

和新泰針織一樣在疫情期間迎來數字化轉型升級，開啟線上渠道的企業并不在少數。但是對于品牌而言， 業內人士認為，如何引流才是亟待解決的問題。記者近日了解到，受全球疫情影響，第127屆廣交會將于2020年6月15日～6月24日（為期10天）通過線上舉辦，這也是廣交會首次移步線上平臺。為深入參與首屆線上廣交會、有效促進公司業務發展，吸引更多外國客商關注，東方國際集團旗下毛衫板塊代表東方利泰公司快速反應，收集并上傳了35件具有代表性的公司展品，內容包括毛針織服裝、棉針織服裝，梭織服裝以及小商品等。據 東方利泰公司相關負責人介紹，公司將在首屆線上廣交會上大膽嘗試直播功能，希望通過這種新形式把公司各部門優質產品更加生動、直觀地帶給國內外采購商。

受全球疫情影響，作為廣東省最大的紡織服裝企業，出口業務占比高達83%的 廣東溢達遭遇了前所未有的致命打擊： 海外客戶取消的訂單總量超過2500萬件，主營業務利潤出現了成立32年以來的第一次虧損，預計全年營業額降幅將達30%以上。

在廣東溢達制衣車間內，工人正在縫制“十如仕”品牌襯衫。

面對困境，廣東溢達積極自救，主動入場發力直播經濟。5月以來，共在抖音短視頻組織了3場試水直播，主播都是清華大學等名校畢業的高管。據統計，3場推廣自主產品的直播共吸引超過3萬人次觀看，總成交金額近40萬元。“我們嘗試以這種新的形式，來應對我們國外訂單減少的現狀，同時還可以開拓國內市場，尋找新的發展機會。” 廣東溢達針織面料廠總經理程鵬介紹， 目前廣東溢達自主研發生產的“十如仕”品牌已全線升級，接下來廣東溢達還將開拓健康領域系列產品，包括具有抗菌消毒功能的面料、成衣等，加快布局健康產品研發。

針織營銷轉型正當時

越來越多的企業通過在線直播，尋求數字經濟時代的業績增長點。程鵬坦言，利用抖音、直播等方式可以把消費信息精準傳送給客戶，讓大家可以根據自己的需求下單，使得線上客流量高于線下。

事實上，傳統針織制造企業也在爭先布局進入“線上時間”。來自 江蘇無錫的內衣品牌紅豆居家自2月份以來也在不斷加大“觸電”頻率， 4月初，紅豆居家的一場直播帶貨，吸引近18萬用戶圍觀、訂單超過2400個。一周后，紅豆居家直播成績又實現了新突破，以一場10小時的直播，吸引了43萬人次在線觀看，直播總銷售額達30余萬元，總銷量達4293件。疫情發生以后， 浙江凱詩利科技有限公司上線淘寶達人直播平臺，每人每天直播時長不少于8小時。 浙江諸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司迅速作出反應，把不定期直播調整成每天線上直播12小時。 浙江東方緣針織有限公司專門組建直播團隊，并新開辟了多個直播室多平臺直播，疫情加速了更多傳統襪企拓展線上業務的腳步。 濟南知名針織服裝品牌元首集團也在數字化轉型中，從看客變成創客，在實踐中不斷探索經驗。5月22日，元首集團在一個多小時的品牌直播帶貨活動中，以10余款優質產品收獲300多個訂單。直播中， 元首集團董事長張吉洪化身主播為自家產品代言，通過“廠區參觀+銷售帶貨”的形式，近距離展示企業生產活動、工藝流程，以及家居服、商務T恤、速干背心等特色產品，讓消費者在直播互動中迅速了解企業的經營理念和年輕化、時尚化、外衣化的品牌轉變。

各地的政府部門也積極搭建線上平臺，推進傳統產業數字化，共同打造數字發展動能。4月上旬，京東旗下京喜直播“產業帶溯源巡播計劃”走進 大唐襪業，以直播帶貨的方式，讓商家為自己的產品代言，并給予參與企業流量推廣支持。在本次“產業帶溯源巡播計劃”直播單位 浙江東方緣針織有限公司， 大唐街道黨工委書記田海斌率先走進活動直播間，向網友推介起大唐襪業的發展史和特色產品。 直播過程吸引6萬人次在線觀看，成交訂單3000多個。田海斌表示，線上直播帶貨不僅促進了消費擴容，還有效地為實體經濟引流。

大唐街道黨工委書記田海斌走進直播間，推介大唐襪業特色產品。

據介紹，隨著直播經濟的不斷發展，大唐街道及時調整了企業“三服務”的重心，相關措施也緊鑼密鼓地展開。疫情期間，中國郵政大唐智能物流分揀線項目完成調試正式運行，注冊資本2億元的中國針織原料市場“新零售”服務項目也已引進落地，后期將為從事國內電商和跨境電商的企業提供攝影、美工、直播、倉儲、直郵等專業“一條龍”服務。“一系列的軟硬件服務，將有效降低企業和商家轉型升級的門檻，也讓大唐襪業線上市場的潛能得到最大限度的釋放。”田海斌說。

“借力線上直播的新風口，實體經濟正好順勢解鎖新技能，為品牌帶來高效的訂單轉化。”一家針織企業負責人表示。

業內人士認為， 我國針織行業正迎來線上帶貨與線下銷售相互配合的新營銷模式，依托針織產業發展優勢和阿里巴巴、京東、抖音、美團等平臺優勢，一方面能夠幫助外貿企業拓訂單、穩產能，促進外向型企業實現國內國際市場協同發展，增強企業家的信心；另一方面可能夠引導企業實現傳統經營流通模式向“線上+線下”、“銷售+體驗”、“展示+交易”等新零售模式的轉向。