福布斯最年輕的白手起家女富豪竟是靠賣無足襪成功的

　　41歲的薩拉·布雷克里是福布斯富豪榜上最年輕的白手起家的女性富豪，她把無足褲襪這樣一個簡單的創(chuàng)意變成了億萬美元的生意。

　　在創(chuàng)辦Spanx之前，布雷克里做過很多種乏味的工作，但據(jù)她說這些都有助于成就Spanx最終的成功。

　　布雷克里曾在LSAT考試中兩度慘敗，于是她放棄了讀法學(xué)院的念頭，開始走向社會找工作。“我曾在送貨部門工作過，最大的傳真機就像一個復(fù)印機那么大，而我當時22歲，身材也很瘦小，”她說，“壓力很大，上司總是在要求你每個月要完成怎樣怎樣的目標。”

　　布雷克里27歲時，她決定創(chuàng)造一種還不存在的產(chǎn)品，一種控制身材的塑形內(nèi)衣。用她自己的話說，她的產(chǎn)品不能是“純粹的緊身衣”，或者是那種在腳趾處有難看的縫合線的老式束腰褲襪。

　　她利用晚上和周末的時間仔細研究褲襪的設(shè)計和現(xiàn)有的專利。當制作自己的原型設(shè)計的時機來臨時，她開車在自己亞特蘭大的家和北卡羅萊納之間來回往返。

　　布雷克里29歲時才從Danka辭職，此時距她產(chǎn)生創(chuàng)辦Spanx的想法已有兩年。她逐漸習(xí)慣了極少的睡眠，也沒有讓同事知道她從事的副業(yè)。在繼續(xù)自己的正式工作的同時，她把最早的幾批無足褲襪發(fā)到了自己的家鄉(xiāng)。

　　“我在2000年10月14日那天辭職，”她說，“辭職兩周半以后，我就上了《奧普拉.溫弗瑞秀》(Oprah Winfrey Show)節(jié)目”。

　　當布雷克里忙于實現(xiàn)自己的宏大創(chuàng)意的時候，除了當時的同居男友以外，她決定不告訴朋友和家人自己究竟在做什么。

　　Spanx在2000年入選“奧普拉·溫弗瑞最喜歡的物品”之后，洪水的閘門就被打開了。內(nèi)曼·馬庫斯(Neiman Marcus)和布盧明代爾(Bloomingdale’s)百貨店都賣光了全部無足褲襪的存貨。

　　“做生意的第一年，我從每件20美元的產(chǎn)品里賺到了400萬美元。”她說。第2年，銷售收入就達到了1，000萬美元。但隨著競爭者和仿冒者開始充斥市場，她和她成長中的團隊就知道自己不能吃老本。

　　Spanx的產(chǎn)品目錄在10年之中從最初的褲襪發(fā)展成200種產(chǎn)品。只有在對公司有意義或能滿足用戶需求的時候，布雷克里才會放行一個新的品類(例如胸罩或男款背心)。

　　如今，Spanx在塑身內(nèi)衣界的地位，與舒潔(Kleenex)在面巾紙領(lǐng)域的聲望相當。該公司年營收近2.5億美元，凈利潤率約達20%。四家華爾街投行分別對Spanx進行了評估，平均估值高達10億美元。現(xiàn)在公司由125個人組成的團隊運營，通過遍布40個國家的1.15萬家百貨商店、精品店和網(wǎng)上商城，銷售200種產(chǎn)品。