拼多多“云拼模式”賦能大山 重塑農業(yè)價值鏈

     “醋溜土豆絲，嘗一點！”“你看一看這土豆好不好，跟我的臉作一個對照！”中國工程院院士朱有勇走進拼多多直播間，在云南瀾滄的云山村代言推薦當地土豆。他戴著草帽、穿著軍訓膠鞋，走進地里，一邊挖著土豆，一邊向幾十萬圍觀的網友賣力推薦。原本計劃半小時的直播，最終延長到了一小時。

      因為一場突如其來的疫情，位于中國西南邊陲的云南省瀾滄拉祜族自治縣原本已經到了收獲季，傳統(tǒng)銷售渠道沒有完全恢復，當地大約還有700噸土豆正在等待銷售，直播電商成了鄉(xiāng)親們救命的稻草。而不負眾望的是，在拼多多的直播間里，當天挖出的25噸土豆被銷售一空。

      在這部由中央廣播電視總臺和國家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合制作的八集脫貧攻堅政論專題片《擺脫貧困》中，朱有勇扎根農村的故事，迅速引發(fā)網友熱議。而拼多多則作為農村電商代表，展現科技賦能農業(yè)現代化的巨大潛能，在帶來經濟效益的同時帶動貧困地區(qū)脫貧攻堅。

成立5年，拼多多農產品成交額一直保持年100%以上的高速增長。拼多多依托“農地云拼”等技術創(chuàng)新體系，截至2019年底已經直連農業(yè)生產者超過1200萬人，累計帶貧人數超百萬。

院士進大山 農貨走出來

“我們的拉祜族兄弟，生產、種植都沒有問題，但是他們對于市場和品牌還不是很了解。我想通過我的直播行動，真正把豐收的勞動成果，傳遞給更多的人?！敝煊杏卤硎?。

自2015年中國工程院確定瀾滄縣作為院士專家科技扶貧點，朱有勇便主動請纓來到瀾滄扶貧。5年間，在不同場合，朱有勇都不忘推薦瀾滄土豆，甚至在全國兩會時也會將土豆帶到人民大會堂現場向全國媒體展示。

朱有勇不遺余力推介瀾滄土豆的背后，是難以突破的農業(yè)信息不對稱的困境。產地農民在市場和品牌的理解上的欠缺，尤其是對于電商、直播等新事物的接納，普遍還處于知道的階段，嘗試的并不多。

為此，朱有勇在2019年的扶貧培訓班上，聯(lián)合拼多多講師共同為學員普及電商知識，帶動當地農民拓展銷售渠道、培養(yǎng)品牌思維。首期60名學員年齡從20~50歲不等，分別來自全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從零學習如何開店、如何提高店鋪運營效率等電商知識，并均已在拼多多開設屬于自己的網絡店鋪。

消費扶貧一頭連著扶貧產業(yè)，一頭連著消費市場，是緩解扶貧產品滯銷賣難、促進扶貧產業(yè)持續(xù)發(fā)展的有效舉措。歷時5年，拼多多有效打通農產品上行通道，將產地、農戶和消費者直連，減去中間環(huán)節(jié)，再以直播為抓手，將上行通道的效率最大化，既是拼多多的模式創(chuàng)新，也走通了電商扶貧的基本模式。

另一面，越來越多的從業(yè)者投入到了農業(yè)中來。2016年4月，何爽成為東航云南分公司的一名空姐。作為從四川省涼山彝族自治州會理大山中走出的一位95后空姐，美麗的外形和每月近萬元的收入，讓她成了“全村人的驕傲”。然而，2017年8月，何爽卻毅然從東航辭職，回到大山賣起了石榴。父母幾番勸說和反對，都沒拗過她的執(zhí)拗，只好任其“瞎折騰”。

2017年是會理水果電商起步的頭一年，當地的種植戶、合作社紛紛嘗試在各大電商平臺上賣石榴。何爽回憶說，創(chuàng)業(yè)第一年起步并不順利，沒有運營電商的經驗，店鋪訂單體量不大，供應鏈也不穩(wěn)定。

何爽、何倩姐妹倆在2019年加入電商平臺拼多多，8月至11月的石榴季供貨量就達到70萬單，累計銷售800萬斤，銷售額超過3000萬元。自此，正式打開了電商市場，將石榴賣到了大江南北。

為了進一步更好地適應電商發(fā)展，姐妹倆除了租賃彰冠鎮(zhèn)水果物流園1700平方米倉庫，還建起2800平方米的冷鏈分揀一體化倉儲中心，兩個倉庫接納附近150多名村民分揀、包裝和搬運。通過互聯(lián)網，何爽、何倩姐妹倆成了當地農產品走上電商之路的帶頭人。

攻堅“三區(qū)三州”

       如果說直播是消費扶貧的先遣部隊，那么拼多多的模式探索從一開始就把先遣部隊開進扶貧最難啃的硬骨頭。三區(qū)包括西藏自治區(qū)和青海、四川、甘肅、云南四省藏區(qū)及南疆和田、阿克蘇、喀什等地區(qū)；“三州”則指四川涼山州、云南怒江州、甘肅臨夏州。

     三區(qū)三州曾是國家層面的深度貧困地區(qū)，也是國家全面建成小康社會最難啃的“硬骨頭”。拼多多這場扶貧攻堅戰(zhàn)從2020年7月打響。7月，拼多多第一次將直播帶進了大涼山，由11個佛山駐縣工作小組組長、縣委常委、副縣長組成直播天團。僅活動上線第一天，線上拼多多加上線下愛心認購，帶動線上線下銷售額就超過1.2億元。

     在拉薩，電商直播第一次走進雪頓節(jié)；來自拉薩市相關縣區(qū)以及各部門的12位縣長等組成“高原最強帶貨天團”，在直播間推薦了牦牛肉醬、藏香、蜂蜜、靈芝等在內的88款當地特色農畜產品、文旅項目產品，超過75萬拼多多用戶圍觀了直播。

截至2020年8月底，拼多多在“三區(qū)三州”地區(qū)已實現消費扶貧全覆蓋，“三區(qū)三州”已有超過10位廳局級領導干部，超過50位縣處級領導干部參與了拼多多消費扶貧行動，累計有接近2000萬拼多多網友參與關注、購買了近300款來自“三區(qū)三州”的特色產品和服務。

       這些“養(yǎng)在深閨人未識”的產品，很多是第一次進入新電商平臺，通過扶貧干部的推介與拼多多的展示，完成了線上銷售的啟動。

截至2020年6月底，拼多多平臺通過農產品上行的“模式創(chuàng)新+人才培育”兩大核心體系，已經直接帶動全國超過10萬名新農人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。作為中國最大的農產品上行平臺，截至2019年底，拼多多平臺國家級貧困縣商戶的年訂單總額達372.6億元。

      以拼多多為代表的新電商平臺重塑農產品供應鏈模式，有效打通農產品上行通道，特別開拓了“三區(qū)三州”的農貨上行通路。不僅讓農戶與市場得以低成本對接，享受新電商紅利，還培養(yǎng)了一批懂電商、懂農業(yè)的“新農人”投身到現代農業(yè)的建設中。

      中國農業(yè)大學教授、國務院扶貧開發(fā)領導小組專家咨詢委員會委員李小云在接受媒體采訪時表示，電商直播有助于克服貧困地區(qū)特別是“三區(qū)三州”農產品的消費瓶頸。未來，電商平臺的意義應該超越銷售，進入生產鏈的前端，打造與快速物流、瞬間消費為一體的新型產業(yè)鏈條，從而成為重構中國農產品生產體系的重要力量。

     拼多多副總裁狄拉克表示：“拼多多將繼續(xù)通過數字技術，助力改造傳統(tǒng)農業(yè)產業(yè)鏈，推動農產品標準化、規(guī)模化變革，補位現代農業(yè)流通產業(yè)鏈體系，推動線上線下融合，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略指導下的農業(yè)現代化探索一條新路徑?！?/p>