年中大促又臨：手機廠商“不確定性”加大

4月份國內手機出貨量的大幅下滑，是手機廠商們沒有完全預料到的。但正在到來的618大促節點箭在弦上，考驗著供應鏈壓力之下廠商對成本的取舍。

有手機廠商人士向21世紀經濟報道記者表示，原本估計今年國內手機市場會持續復蘇，但沒想到二季度開始有所下滑，讓銷量表現并沒有達到預期。

618大促原是一個推動銷量熱情的節點，但如今疊加缺芯問題后，則十分考驗廠商們對于“要規模還是要成本”的思考。

realme副總裁徐起在近日接受采訪時也表示，原材料漲價讓供需關系發生很大變化。“坦白說，現在手機成本已經漲了不少。按照趨勢來看，下半年手機售價上漲是一個必然趨勢。今年618我們也是頂著壓力做。”

在有廠商短暫缺失競爭席位的當下，不少廠商都對于今年的表現寄予了較大預期，但全球供需關系切換迅速，能否在維持供應鏈穩定的同時，快速匹配市場需求，將十分考驗手機廠商對于市場觸覺的敏銳度和靈活度。

電商節手機之戰打響

對于今年的618大促，廠商們都寄予了較高熱情，尤其是此前強于線上渠道的廠商們。

徐起就指出，年初realme提出今年將是在中國市場爆發的元年，對于618正積極部署，希望活動期間的銷量能夠突破百萬。

他表示，根據歷史數據可見，只有小米和榮耀在618線上銷量能突破百萬，今年期待著改變線上格局。

為此，realme在大促期間率先將搭載高通驍龍888平臺的手機價格打到了2500元以下，提出7億活動補貼等系列活動。

一加手機新上任的副總裁李開新也在此期間開啟了職業生涯首次直播，提出多款產品直降和免息等活動。

李開新告訴21世紀經濟報道記者，“今年手機廠商對618都很重視，一加比往年更加重視，因為目前電商平臺和消費者連接最多，對我們來說這是最短路徑，我們希望通過618讓更多消費者了解到一加的產品。”

這兩個活躍的品牌對于今年大促寄予厚望，一定程度也與其歷史上在國內市場的發展時間不太長有關聯。在競爭窗口期，如果能夠通過大促活動快速破圈，不失為有效的一次突破。

徐起向記者表示，今年618，realme出戰的產品是從去年下半年到今年上半年開始部署，產品線和價位段都比較全；此外，公司也在積極建立渠道面的戰略性合作關系，并借此獲得更多流量支持。

“在中國市場，realme去年上半年還屬于others陣營。對于我們來說今年最重要的，是先從線上突破，因為realme是一個偏互聯網屬性的手機品牌，所以我們更看重在關鍵時間點上，整體的排名和份額是否上漲。”他續稱，去年realme在雙十一大促時進入前五，今年希望往前沖一沖。

不確定性挑戰

當然，希冀是一方面，自4月至5月初，國內手機出貨量已經超出預料地出現增速下滑態勢，似乎顯示出需求端的后勁不足，壓力似乎隱而待發。

徐起坦言，壓力肯定有，今年不僅手機端，電腦端的芯片也有明顯缺口，原材料漲價讓供需關系發生很大變化。他甚至強調，上半年買手機將是絕好時間，下半年可能會有較多漲價。

李開新也向21世紀經濟報道記者指出，今年3月份以來國內大盤市場的確在往下走，這對手機廠家帶來較大壓力。

“即便如此，一加今年1-4月份的國內市場銷量，同比去年增加了142%。我們知道3月份發布了很多驍龍888平臺的旗艦手機，一加9系列是賣得最好的，這既是壓力也是挑戰。”他進一步解釋，一加在其中的上漲其實并不算“逆勢”，只是由于其品牌基數和9系列產品競爭力共同推動。

不過李開新認為，大盤的階段性下滑，并不意味著來到了供需拐點。“從市場來看，中國手機市場正在經歷從純增量市場向存量市場轉化的過程，所以，我們看到的不是新機用戶每年增加多少，更多還是老用戶換機。實際上，手機還是一個海量市場。同時隨著使用需求越來越多，對產品的要求就越來越高，之后我覺得市場更值得去耕耘。”

相比目前市場認為需求不振與手機廠商此前庫存儲備過多有關，李開新并不同意。他表示，這更多是消費者本身換機意愿的下降，畢竟目前國內市場消費者的換機周期基本已經是原來的兩倍時間。

徐起也認為，realme今年第一季度同比去年有增長，但在接下來這一段時間里整體大盤可能會受影響。這主要來自兩方面：芯片供應的制約；元器件供需關系導致成本上漲、價格上漲等。

他指出，目前手機行業的缺芯狀況已比去年下半年有所緩解，整體趨勢向好。但缺芯仍然是大趨勢，且面向全球市場會發現，4G芯片缺貨相對更加嚴重。“元器件中存儲在漲、芯片在漲、充電元器件也在漲。具體下半年（手機成本）可能漲價10%左右，當然這只是大概的預估。”

徐起預測，缺芯及元器件漲價問題會貫穿今年全年，并延續到明年上半年，但后續是否持續需進一步了解。realme會不會漲價，要看整體供需關系、具體的產品是否能支撐。

不確定性之下，手機廠商們更需要顧及的可能還是中長期發展策略和市場敏捷度。

徐起就表示，雖然realme目前還是很小的品牌，但優勢是效率高、運轉機制優秀、反應更加敏捷。“從去年年底時我們已經快速地調整所有計劃和戰略備貨。”

李開新此前曾在華為有長時間的工作經歷，來到一加之后，他提出用三年左右時間，做到中國市場千萬量級的出貨目標。

“從市場機會來講，我認為消費品行業沒有永遠的第一，只要在‘飯桌’上能活下來，就一定有機會，尤其是市場上現在存在的品牌，各方面的能力都經過打磨，所以機會是存在的。”他指出，而對手機品牌來說，能夠做到千萬是非常重要的節點。因為做到千萬量級，在市場上才有一定話語權，品牌才有足夠的聲量，進而影響用戶乃至上游和供應鏈，同時培育整個生態體系。