業(yè)內(nèi)爆料薇婭的運(yùn)營(yíng)和商務(wù)團(tuán)隊(duì)被某頭部MCN機(jī)構(gòu)挖走

　　近日，有業(yè)內(nèi)人士向新播場(chǎng)爆料，稱薇婭的運(yùn)營(yíng)和商務(wù)團(tuán)隊(duì)被某頭部MCN機(jī)構(gòu)挖走。對(duì)于謙尋而言，這個(gè)消息似乎有些雪上加霜。
　　失去了薇婭的謙尋，一直在想盡各種方法補(bǔ)上流量缺口。先是孵化了“蜜蜂驚喜社”，如今薇婭的助播琦兒也即將在抖音開啟直播帶貨。不僅如此，謙尋還成立了一家明星直播帶貨MCN“北京星燁”，押注明星直播賽道。
　　據(jù)了解，北京星燁成立于今年3月，但耐人尋味的是，這家由謙尋成立的新公司，在工商關(guān)系上卻與謙尋沒(méi)有半點(diǎn)關(guān)系。如此撇清關(guān)系的換殼，謙尋的目的是什么？押注明星直播賽道會(huì)成為謙尋新的出路嗎？

　　被挖墻角、成立新公司？

　　“聽說(shuō)業(yè)內(nèi)某頭部MCN機(jī)構(gòu)，把薇婭團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)和商務(wù)負(fù)責(zé)人挖走了。”不久前，有業(yè)內(nèi)人士向新播場(chǎng)爆料，該頭部MCN機(jī)構(gòu)砍了原有的電商部，直接挖來(lái)了薇婭團(tuán)隊(duì)。

　　為此，新播場(chǎng)也向謙尋的內(nèi)部人士進(jìn)行求證，但其表示自己隸屬于謙尋在北京的公司，對(duì)杭州方面的事情不太清楚。

　　但據(jù)新播場(chǎng)向多位業(yè)內(nèi)人士求證，基本都得到了肯定的答復(fù)，并表示“好早大家就知道了”。

　　在早前，謙尋控股總裁趙冉曾對(duì)媒體解釋謙尋的邏輯，就是把薇婭背后的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)平臺(tái)化，賦能給其他主播。如今團(tuán)隊(duì)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)和商務(wù)流失，無(wú)疑會(huì)對(duì)謙尋的發(fā)展有著一定的打擊。

　　失去了薇婭，如今再失去薇婭團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)和商務(wù)，謙尋接下來(lái)到底如何應(yīng)對(duì)？新播場(chǎng)關(guān)注到，謙尋或許將寶押在了明星直播。

　　5月5日，謙尋員工在朋友圈分享的一篇公眾號(hào)文章引起了新播場(chǎng)的關(guān)注。該公眾號(hào)文章是關(guān)于淘寶直播5.5劃算節(jié)的直播預(yù)告，發(fā)布的公眾號(hào)為「北京星燁」，具體內(nèi)容則是林依輪、李靜、大左、小沈龍多位明星主播的5.5劃算節(jié)活動(dòng)預(yù)告。

　　要知道，曾經(jīng)和薇婭老公董海峰是同事的林依輪，早在2019年就簽約謙尋。如今，林依輪卻和同為謙尋旗下的大左、李靜出現(xiàn)在了其他機(jī)構(gòu)的宣傳中，甚至還在微博上與該機(jī)構(gòu)進(jìn)行了互動(dòng)。

　　前有薇婭的運(yùn)營(yíng)和商務(wù)團(tuán)隊(duì)被傳挖走，后又出現(xiàn)下明星主播集體出現(xiàn)在其他MCN宣傳中，如今失去了薇婭的謙尋難道是大勢(shì)已去？

　　新播場(chǎng)第一時(shí)間也就此事求證了謙尋方面人士，對(duì)方稱：“公司及團(tuán)隊(duì)運(yùn)作正常”，并表明北京星燁是謙尋在最近新成立的公司。

　　目前，林依輪、大左、李靜這幾位明星直播目前不僅還在掛在謙尋官網(wǎng)的主播陣容中。同時(shí)，他們?cè)谔詫氈辈サ倪_(dá)人推廣平臺(tái)熱浪引擎上，其歸屬的機(jī)構(gòu)也仍是謙尋。

　　換殼做明星直播

　　新播場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，北京星燁公眾號(hào)在2022年3月28日完成注冊(cè)，其認(rèn)證主體——北京星燁商務(wù)服務(wù)有限公司，據(jù)企查查顯示是成立于2022年3月15日，法定代表人為劉紫威，注冊(cè)資本為100萬(wàn)人民 幣。

　　公眾號(hào)「北京星燁」對(duì)公司的介紹是：

　　“北京星燁是一家致力于明星直播業(yè)務(wù)的MCN機(jī)構(gòu)，擁有專業(yè)的選品團(tuán)隊(duì)、短視頻團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源、豐富的直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；現(xiàn)旗下已簽約多位明星主播，在淘寶直播、抖音直播等平臺(tái)有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及孵化TOP明星主播的成功案例。”

　　顯然，一家成立于今年3月的新公司，很難有“豐富的直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)”、“孵化TOP明星主播的成功案例”，這背后無(wú)疑都是謙尋的團(tuán)隊(duì)和成績(jī)?cè)谧霰硶?/p>

　　但據(jù)企查查顯示，北京星燁商務(wù)服務(wù)有限公司持股95%的大股東程汗青，持股5%的股東劉志財(cái)，任職公司執(zhí)行董事的法人劉紫威，以及在公司任職的程享川共計(jì)四人，與謙尋、董海峰、薇婭之間沒(méi)有任何控股或投資關(guān)系。

　　甚至新播場(chǎng)通過(guò)企查查梳理董海峰、薇婭的關(guān)系圖譜時(shí)，發(fā)現(xiàn)兩人關(guān)聯(lián)的公司中幾乎沒(méi)有注冊(cè)地在北京的公司。這就讓人費(fèi)解，拿著謙尋主播資源、被謙尋員工宣傳的北京星燁，竟然與謙尋之間沒(méi)有任何關(guān)系？

　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，謙尋換殼做明星直播，并在資本、持股上沒(méi)有產(chǎn)生聯(lián)系，可能是有兩個(gè)方面的考慮。

　　一方面，謙尋想獨(dú)立明星直播業(yè)務(wù)，創(chuàng)建新的廠牌方便后續(xù)地?cái)U(kuò)張。另一方面，還是可能薇婭偷逃稅款負(fù)面或多或少影響到了謙尋的品牌形象有關(guān)。最直接的例子是，在薇婭被封禁后，謙尋陸續(xù)有股東選擇了退出。

　　就在前不久，據(jù)企查查顯示，薇婭及其丈夫董海鋒的關(guān)聯(lián)公司謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司在4月27日發(fā)生了工商變更——

　　公司原有的兩家股東蘇州君駿德股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）和海南云鋒拓海基金中心（有限合伙）退出了公司股東行列，此前這兩家公司分別持股9.64%和5%。原本在謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司的6位股東中，位列第四和第五大股東。

　　能補(bǔ)上流量缺口嗎？

　　對(duì)于失去薇婭的謙尋而言，他們或許并不是渴求一個(gè)像薇婭這樣的超級(jí)頭部主播，而是在渴求有薇婭這樣足夠的流量，從而能實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化和GMV，自帶光環(huán)的明星恰好能滿足這一點(diǎn)。

很明顯的兩個(gè)例子是，今年2月中旬，36Kr報(bào)道稱薇婭或?qū)⒃?月復(fù)出直播時(shí)，浮出水面的一個(gè)由薇婭助播團(tuán)擔(dān)綱的“蜜蜂驚喜社”直播間（點(diǎn)擊回顧：薇婭回不來(lái)，但她老公的招商團(tuán)隊(duì)回來(lái)了）。

　　此外，曾經(jīng)作為薇婭助播的琦兒，5月6日晚在抖音開播，為5月7日晚的抖音帶貨首秀進(jìn)行預(yù)熱。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播持續(xù)了一個(gè)半小時(shí)，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到了381萬(wàn)。

　　如今，謙尋也再次寶押向明星直播，這又是為什么？

　　實(shí)際上，明星直播一直是謙尋在布局的一個(gè)重點(diǎn)版塊，不僅公司官網(wǎng)上「旗下主播」中展示的前6個(gè)主播都是明星主播。自2018年起，謙尋已經(jīng)創(chuàng)建了北京明星直播基地。

　　此外，在淘榜單2021年發(fā)布的“天貓618淘寶直播明星排行榜”中，林依輪排名 第一，同時(shí)在Top10明星中，謙尋旗下明星主播更是占據(jù)了5位。

　　而根據(jù)小程序灰騰數(shù)據(jù)顯示，4月27日至5月6日期間，按直播間觀看次數(shù)排序的淘寶直播帶貨日榜Top10中，林依輪只要開播就會(huì)上榜。這期間，林依輪一共開播6場(chǎng)，場(chǎng)均GMV為1521萬(wàn)，場(chǎng)均觀看量為467.9萬(wàn)。

　　這一成績(jī)雖然離李佳琦等超頭部主播很遠(yuǎn)，但在淘寶直播內(nèi)是有資格排進(jìn)頭部陣容的。所以，在謙尋失去薇婭后，明星直播上位也似乎成了一件順其自然的事情。

　　此外，謙尋在成立北京星燁后不久，就官宣簽約了小沈龍，后者4月13日正式在淘寶直播開啟了帶貨首秀。

　　據(jù)悉，小沈龍自2019年開始就在快手上進(jìn)行直播，2020年開始在快手上進(jìn)行直播賣貨，目前快手賬號(hào)粉絲量達(dá)到2787.5萬(wàn)。

　　壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，小沈龍2020年在快手直播帶貨289場(chǎng)，帶貨總GMV12.17億，在年度榜單中排名第十一。

　　然而，入局淘寶直播后，小沈龍前兩場(chǎng)直播場(chǎng)觀不破百萬(wàn)。第三場(chǎng)直播場(chǎng)觀直接突破400萬(wàn)，之后又從400萬(wàn)下降至100萬(wàn)左右，并維持在了100萬(wàn)的范圍內(nèi)。

　　做明星直播帶貨對(duì)于謙尋和北京星燁而言或許并不是一件難事，畢竟在薇婭還沒(méi)有被封之前，許多人都驚嘆過(guò)她和團(tuán)隊(duì)的明星資源。加上有林依輪等人的成功案例，復(fù)制和打造新的明星主播需要的只是時(shí)間。

　　而對(duì)于明星直播這一模式而言，與早前的環(huán)境不同，如今大多數(shù)入局的明星都能保持穩(wěn)定的直播節(jié)奏，不會(huì)第一場(chǎng)直播就是最后一場(chǎng)直播。

　　此外，淘寶直播、抖音、快手雖然沒(méi)有像之前那樣熱衷于明星直播了，但還是會(huì)在政策、流量上給予扶持。

　　只是，行業(yè)內(nèi)目前還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)能被認(rèn)可為頭部的專職帶貨的明星主播。北京星燁的出現(xiàn)，或許會(huì)帶給行業(yè)驚喜，也或許只是一個(gè)發(fā)布的新廠牌。