II&TT的服裝傳奇

　　無論社會(huì)怎么發(fā)展，衣、食、住、行永遠(yuǎn)視人類的4大基本消費(fèi)，尤其是作為4大基本消費(fèi)的衣，更是一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)提供的資料顯示，2007年中國(guó)城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為6500億元，比上年增長(zhǎng)了13.2%。以此速度推算，到2008年末，中國(guó)人的服裝消費(fèi)將突破7600億元大關(guān)。

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，人們的消費(fèi)觀念得也提升，時(shí)尚品位也與國(guó)際流行日趨同步，追求個(gè)性的多元化著裝概念已成為流行文化的主流元素。由于服裝投資組合靈活多變、回收期短、回報(bào)率高、市場(chǎng)容量無限放量，服裝市場(chǎng)引來國(guó)內(nèi)外眾多投資者的親睞和追捧。自80年代開始，一場(chǎng)爆炸式膨脹的超值服裝消費(fèi)熱在中國(guó)迅速擴(kuò)散，自改革開放以來服裝批發(fā)零售業(yè)成就了內(nèi)地最早一批富商巨賈和產(chǎn)業(yè)驕子。

　　但隨著越來越多的投資者涌入，加之現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念更趨成熟和理性，穿著趨向休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化的多極態(tài)勢(shì)，使得服裝市場(chǎng)又變得似乎難以把握。目前大多數(shù)服裝企業(yè)采用的國(guó)際通行的特許專賣模式，是服裝銷售公認(rèn)的發(fā)展趨勢(shì)，甚至被一些服裝營(yíng)銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營(yíng)銷模式”。但市場(chǎng)的發(fā)展永遠(yuǎn)不是一成不變的，永遠(yuǎn)是在不斷創(chuàng)新的。

　　中國(guó)服裝行業(yè)的制造能力已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，但產(chǎn)品通道、終端市場(chǎng)卻尚未完善，所以目前服裝行業(yè)最急于解決的問題就是產(chǎn)品通道這一環(huán)節(jié)。品牌服裝會(huì)員店連鎖機(jī)構(gòu)針對(duì)市場(chǎng)需求應(yīng)運(yùn)而生，開創(chuàng)專業(yè)服裝零售路線，游走于服裝行業(yè)和零售行業(yè)之間，通過與生產(chǎn)商進(jìn)行分工合作，縮短中間流通環(huán)節(jié)，使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以優(yōu)惠的價(jià)格直接面對(duì)終端加盟。

　　超級(jí)模式，超受歡迎，眾多聰明的品牌商家熱捧衣通天下成功模式

　　II&TT的強(qiáng)勢(shì)拓展已經(jīng)引起服裝零售行業(yè)的高度重視，其創(chuàng)新的“雙零”(“零庫(kù)存，零風(fēng)險(xiǎn)，‘)模式備受矚目。II&TT發(fā)展戰(zhàn)略突破傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，與超市主、供應(yīng)商締結(jié)銷售同盟，三方聯(lián)合起來組成”鐵三角“，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤(rùn)。減少中問流通環(huán)節(jié)和降低營(yíng)運(yùn)成本，在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造性地創(chuàng)立了”商業(yè)和諧，多方共硯。的衣通天下新模式。II&TT新穎的復(fù)合品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式，解決了服裝企業(yè)老板頭疼的幾項(xiàng)問題。

　　一：規(guī)避商場(chǎng)終端高投入、低產(chǎn)出的惡性循環(huán)。

　　商場(chǎng)終端所帶來的弊端日益明顯，這對(duì)于眾多服飾品牌來說，帶來的結(jié)果是費(fèi)用在日益增高、營(yíng)銷成本居高不下，高投入、低產(chǎn)出，可謂是“成也商場(chǎng)、敗也商場(chǎng)”。 而實(shí)行II&TT服裝超市采用連鎖終端模式，擺脫商場(chǎng)束縛，將改變單純依賴商場(chǎng)的窘境，開創(chuàng)新的市場(chǎng)空間。

　　二：改變傳統(tǒng)專賣店依賴黃金商圈無法有效復(fù)制的弊端

　　傳統(tǒng)專賣店過多依賴黃金商圈，依靠黃金商圈的人流量保證進(jìn)店率。而黃金商圈在一個(gè)城市往往十分有限，造成專賣店無法在同一個(gè)城市進(jìn)行有效擴(kuò)張。

　　而復(fù)合品牌連鎖終端通過深度服務(wù)與專業(yè)顧問式的銷售，可以有效地建立并形成忠實(shí)的消費(fèi)群，從而提升單店的進(jìn)店率與顧客回頭率，單店贏利能力得以提升，在同一城市消費(fèi)市場(chǎng)可以有效復(fù)制、擴(kuò)張。

　　三：增強(qiáng)商家對(duì)渠道終端可控性

　　商場(chǎng)終端由于廠家無法直接掌控，制定的各種營(yíng)銷政策往往得不到很好的執(zhí)行;對(duì)專賣店，廠家雖有一定的控制力，但由于不系統(tǒng)、不規(guī)范，沒有真正建立起一套系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)體系，造成在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中無法真正的對(duì)渠道進(jìn)行控制。

　　而II&TT品牌服裝超市連鎖終端則要求通過建立起一整套的管理與服務(wù)制度，保證了形象、戰(zhàn)略與策略的統(tǒng)一性，對(duì)終端實(shí)行全方位的掌控。

　　四：充分發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行產(chǎn)品多元化

　　實(shí)行II&TT服裝超市模式，一方面適應(yīng)了消費(fèi)者購(gòu)買追求便利、自我體驗(yàn)、全方位購(gòu)買的趨勢(shì)，同時(shí)通過及時(shí)、準(zhǔn)確的信息傳遞，讓廠家第一時(shí)間了解市場(chǎng)流行趨勢(shì)，進(jìn)行有針對(duì)性的下單生產(chǎn)，不再受庫(kù)存多帶來的壓力。

　　II&TT對(duì)所有業(yè)主開放ERP系統(tǒng)，以便商場(chǎng)業(yè)主可以實(shí)時(shí)查看到II&TT門店的銷售情況，了解自己可獲得的返點(diǎn)金額¹ 在供應(yīng)商方面，衣通天下實(shí)行“零庫(kù)存”戰(zhàn)略。即對(duì)其700余家供應(yīng)商以合作方式，根據(jù)門店銷售情況，采取月結(jié)或半月結(jié)的付款形式，而供應(yīng)商根據(jù)ERP系統(tǒng)提示，隨時(shí)補(bǔ)換貨，這樣II&TT沒有了庫(kù)存壓力。II&TT的ERP系統(tǒng)為每個(gè)供應(yīng)商提供信息系統(tǒng)查詢賬戶，他們可以隨時(shí)查到產(chǎn)品在所有門店的銷售時(shí)間、價(jià)格、由哪臺(tái)POS機(jī)售出，甚至細(xì)化到款式、碼數(shù)、顏色，以便及時(shí)調(diào)撥貨品。

　　由此，可以充分發(fā)揮服飾企業(yè)在生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行多品種、多款式、少批量，靈活組合產(chǎn)品，真正做到適銷對(duì)路。