II&TT的服裝傳奇

　　無論社會怎么發展，衣、食、住、行永遠視人類的4大基本消費，尤其是作為4大基本消費的衣，更是一個永不衰落的朝陽產業。根據中國商業聯合會提供的資料顯示，2007年中國城鄉居民衣著消費總支出為6500億元，比上年增長了13.2%。以此速度推算，到2008年末，中國人的服裝消費將突破7600億元大關。

　　隨著中國經濟持續高速增長，人們的消費觀念得也提升，時尚品位也與國際流行日趨同步，追求個性的多元化著裝概念已成為流行文化的主流元素。由于服裝投資組合靈活多變、回收期短、回報率高、市場容量無限放量，服裝市場引來國內外眾多投資者的親睞和追捧。自80年代開始，一場爆炸式膨脹的超值服裝消費熱在中國迅速擴散，自改革開放以來服裝批發零售業成就了內地最早一批富商巨賈和產業驕子。

　　但隨著越來越多的投資者涌入，加之現代人的服裝消費觀念更趨成熟和理性，穿著趨向休閑化、多樣化、時裝化和品牌化的多極態勢，使得服裝市場又變得似乎難以把握。目前大多數服裝企業采用的國際通行的特許專賣模式，是服裝銷售公認的發展趨勢，甚至被一些服裝營銷界人士稱為“服裝業最后的營銷模式”。但市場的發展永遠不是一成不變的，永遠是在不斷創新的。

　　中國服裝行業的制造能力已達到國際先進水平，但產品通道、終端市場卻尚未完善，所以目前服裝行業最急于解決的問題就是產品通道這一環節。品牌服裝會員店連鎖機構針對市場需求應運而生，開創專業服裝零售路線，游走于服裝行業和零售行業之間，通過與生產商進行分工合作，縮短中間流通環節，使優質產品以優惠的價格直接面對終端加盟。

　　超級模式，超受歡迎，眾多聰明的品牌商家熱捧衣通天下成功模式

　　II&TT的強勢拓展已經引起服裝零售行業的高度重視，其創新的“雙零”(“零庫存，零風險，‘)模式備受矚目。II&TT發展戰略突破傳統連鎖經營模式，與超市主、供應商締結銷售同盟，三方聯合起來組成”鐵三角“，共擔風險、共享利潤。減少中問流通環節和降低營運成本，在全球范圍內創造性地創立了”商業和諧，多方共硯。的衣通天下新模式。II&TT新穎的復合品牌連鎖經營模式，解決了服裝企業老板頭疼的幾項問題。

　　一：規避商場終端高投入、低產出的惡性循環。

　　商場終端所帶來的弊端日益明顯，這對于眾多服飾品牌來說，帶來的結果是費用在日益增高、營銷成本居高不下，高投入、低產出，可謂是“成也商場、敗也商場”。 而實行II&TT服裝超市采用連鎖終端模式，擺脫商場束縛，將改變單純依賴商場的窘境，開創新的市場空間。

　　二：改變傳統專賣店依賴黃金商圈無法有效復制的弊端

　　傳統專賣店過多依賴黃金商圈，依靠黃金商圈的人流量保證進店率。而黃金商圈在一個城市往往十分有限，造成專賣店無法在同一個城市進行有效擴張。

　　而復合品牌連鎖終端通過深度服務與專業顧問式的銷售，可以有效地建立并形成忠實的消費群，從而提升單店的進店率與顧客回頭率，單店贏利能力得以提升，在同一城市消費市場可以有效復制、擴張。

　　三：增強商家對渠道終端可控性

　　商場終端由于廠家無法直接掌控，制定的各種營銷政策往往得不到很好的執行;對專賣店，廠家雖有一定的控制力，但由于不系統、不規范，沒有真正建立起一套系統的運營體系，造成在實際運營過程中無法真正的對渠道進行控制。

　　而II&TT品牌服裝超市連鎖終端則要求通過建立起一整套的管理與服務制度，保證了形象、戰略與策略的統一性，對終端實行全方位的掌控。

　　四：充分發揮生產優勢，實行產品多元化

　　實行II&TT服裝超市模式，一方面適應了消費者購買追求便利、自我體驗、全方位購買的趨勢，同時通過及時、準確的信息傳遞，讓廠家第一時間了解市場流行趨勢，進行有針對性的下單生產，不再受庫存多帶來的壓力。

　　II&TT對所有業主開放ERP系統，以便商場業主可以實時查看到II&TT門店的銷售情況，了解自己可獲得的返點金額¹ 在供應商方面，衣通天下實行“零庫存”戰略。即對其700余家供應商以合作方式，根據門店銷售情況，采取月結或半月結的付款形式，而供應商根據ERP系統提示，隨時補換貨，這樣II&TT沒有了庫存壓力。II&TT的ERP系統為每個供應商提供信息系統查詢賬戶，他們可以隨時查到產品在所有門店的銷售時間、價格、由哪臺POS機售出，甚至細化到款式、碼數、顏色，以便及時調撥貨品。

　　由此，可以充分發揮服飾企業在生產上的優勢，實行多品種、多款式、少批量，靈活組合產品，真正做到適銷對路。