凡客：電子商務(wù)的服裝贏家

　　“愛(ài)凡客。”

　　這則韓寒為凡客誠(chéng)品(VANCL)代言的廣告如今充斥在北京的地鐵或公交的路牌廣告上，與之搭配的另一則凡客代言廣告是王珞丹所作。

　　據(jù)了解，凡客目前正在與各大視頻廣告公司接洽廣告投放事宜，北京、上海、廣州的戶外LED近期也將出現(xiàn)大量凡客誠(chéng)品的試片廣告。

　　這就是3年前，雷軍投資的“凡客誠(chéng)品”。如今的凡客，儼然“不凡”，已經(jīng)從最開始每天不到10件的銷量，發(fā)展到而今每天2萬(wàn)多件的銷量，這是一個(gè)近乎300倍的增長(zhǎng)規(guī)模。

　　在瞬息萬(wàn)變的電子商務(wù)行業(yè)里，銷售呈幾何數(shù)增長(zhǎng)的企業(yè)也許已經(jīng)司空見慣，但是成敗往往就在那一剎那。可是雷軍所看重的凡客，不僅僅是它在全產(chǎn)業(yè)鏈上的打造，更是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)背景之下民族品牌所能體現(xiàn)的最大價(jià)值。

　　服裝業(yè)毛利不比軟件低

　　曾經(jīng)將卓越網(wǎng)以7500萬(wàn)美元賣給亞馬遜的雷軍，賣掉卓越網(wǎng)就像賣兒賣女一般難受，還好，他有陳年這位卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人兼搭檔，也正是陳年，在2007年的一天，看到了電子商務(wù)的另一個(gè)機(jī)會(huì)，那就是由吳彥祖代言的PPG網(wǎng)站。

　　PPG沒(méi)有門店和經(jīng)銷商，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售中等價(jià)位的男士襯衫，而其最大的一個(gè)特點(diǎn)就是襯衫的品牌全部是PPG，而不是像淘寶商城或者是京東商城那樣出售不同品牌的產(chǎn)品，前者可以說(shuō)成是品牌精品店，而后者則是百貨商店。

　　權(quán)衡利弊，陳年決定學(xué)習(xí)PPG的模式，復(fù)制出一個(gè)凡客誠(chéng)品，這個(gè)想法得到了雷軍的認(rèn)可，他相信，“在服裝業(yè)，毛利絕對(duì)不比軟件少。”

　　此時(shí)雷軍，除了看到PPG的發(fā)展之外，更看到了優(yōu)衣庫(kù)(UNIQLO)的成功，這是日本一家著名的休閑品牌，其戰(zhàn)略便是以低廉的價(jià)格向消費(fèi)者提供時(shí)尚的休閑服裝，就憑借著這一點(diǎn)，連鎖之后的優(yōu)衣庫(kù)很快就擊敗了整個(gè)日本的中低檔服裝，而優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始合伙人在企業(yè)成立5年之后，便成為日本首富。

　　看到優(yōu)衣庫(kù)的成功和PPG的發(fā)展，雷軍決定充當(dāng)凡客的天使投資人。實(shí)際上，早在幾年前，雷軍就很關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，電子商務(wù)市場(chǎng)的龐大毋庸置疑，曾經(jīng)的卓越網(wǎng)讓雷軍“斬倉(cāng)”出局，現(xiàn)在的凡客卻激起雷軍再戰(zhàn)的勇氣。