凡客：電子商務的服裝贏家

　　“愛凡客。”

　　這則韓寒為凡客誠品(VANCL)代言的廣告如今充斥在北京的地鐵或公交的路牌廣告上，與之搭配的另一則凡客代言廣告是王珞丹所作。

　　據了解，凡客目前正在與各大視頻廣告公司接洽廣告投放事宜，北京、上海、廣州的戶外LED近期也將出現大量凡客誠品的試片廣告。

　　這就是3年前，雷軍投資的“凡客誠品”。如今的凡客，儼然“不凡”，已經從最開始每天不到10件的銷量，發展到而今每天2萬多件的銷量，這是一個近乎300倍的增長規模。

　　在瞬息萬變的電子商務行業里，銷售呈幾何數增長的企業也許已經司空見慣，但是成敗往往就在那一剎那。可是雷軍所看重的凡客，不僅僅是它在全產業鏈上的打造，更是中國消費升級背景之下民族品牌所能體現的最大價值。

　　服裝業毛利不比軟件低

　　曾經將卓越網以7500萬美元賣給亞馬遜的雷軍，賣掉卓越網就像賣兒賣女一般難受，還好，他有陳年這位卓越網的創始人兼搭檔，也正是陳年，在2007年的一天，看到了電子商務的另一個機會，那就是由吳彥祖代言的PPG網站。

　　PPG沒有門店和經銷商，主要通過網絡來銷售中等價位的男士襯衫，而其最大的一個特點就是襯衫的品牌全部是PPG，而不是像淘寶商城或者是京東商城那樣出售不同品牌的產品，前者可以說成是品牌精品店，而后者則是百貨商店。

　　權衡利弊，陳年決定學習PPG的模式，復制出一個凡客誠品，這個想法得到了雷軍的認可，他相信，“在服裝業，毛利絕對不比軟件少。”

　　此時雷軍，除了看到PPG的發展之外，更看到了優衣庫(UNIQLO)的成功，這是日本一家著名的休閑品牌，其戰略便是以低廉的價格向消費者提供時尚的休閑服裝，就憑借著這一點，連鎖之后的優衣庫很快就擊敗了整個日本的中低檔服裝，而優衣庫的創始合伙人在企業成立5年之后，便成為日本首富。

　　看到優衣庫的成功和PPG的發展，雷軍決定充當凡客的天使投資人。實際上，早在幾年前，雷軍就很關注移動互聯網和電子商務，在消費升級的驅動下，電子商務市場的龐大毋庸置疑，曾經的卓越網讓雷軍“斬倉”出局，現在的凡客卻激起雷軍再戰的勇氣。