鞋業之都陳埭：愛拼才會贏

    人們習慣性地嘲笑泉州人是暴發戶，但泉州卻用愛拼才會贏作為回答。  　　摩托車司機老王嫻熟地穿行于陳埭鎮逼仄的石板路上，他已經像今天這樣，在這里辛苦了十多年，每個月只有1000多元的收入，居住在當地村民的出租房里。     他來自安徽，對這里的一草一木熟悉得麻木，他說，和剛來時候不同，更多的水田被樓房取代，更多的河水變成了黑色，而路旁的當地餐館越來越少，取而代之的是價廉物美的川菜館。     這里有著中國南方眾多小鎮一樣平凡的面貌，只是顯得更加嘈雜，也會看到更多的豪華轎車。     這里是陳埭，晉江的陳埭，泉州的陳埭，3000多家與鞋有關的企業聚集在這個不到40平方公里的小鎮上，擁有安踏、361度、特步、喜德龍等中國自有鞋品牌，一度幾乎包攬CCTV5黃金時段的廣告，美其名曰“陳埭頻由于鞋企的污染，越來越多富裕的陳埭人搬走了，房子被騰了出來，以每月200元左右的價格租給在此務工的外地人，和這些低矮破舊平房相伴的，是一排排修繕一新、雕龍畫鳳的宗祠、祖屋，人們通過捐款，將農村對祖先的崇拜發揮到了極致。     陳埭絕不缺少值得夸耀的細節。每一個有一點點了解這里的人都會眉飛色舞地講述陳埭的故事。 　　一個有錢人家嫁女兒，當迎娶新娘的人群看到她時，她的全身被金飾覆蓋，所有的手指和腳趾都被套上戒指。在陳埭，金飾的陪嫁總是以斤論，而表明聘金的存折則被鑲嵌在鏡框里，周圍鋪滿人民幣。 　　葬禮同樣奢華得超出想象。一戶人家有幾個兄弟做生意，父親去世了，他們為所有送葬的人群購買了黑色西裝，為了讓父親在天堂也能過上幸福的生活，又買了十多輛別克轎車，當成紙車，當眾焚毀。 　　在陳埭，人們越來越多地談論婚喪嫁娶，以及其中涉及的財富細節，在外人看來，這是暴發戶的心態；在衛道士看來，這是不可取的歪風邪氣；但在陳埭人看來，這是愛拼才會贏的最終結果，談論排場事實上也是在談論以陳埭為代表的晉江發展模式，歷經風雨慢慢崛起的故事。 　　我所遇見的泉州人，大都會告訴我，一定要寫這個城市的精神——愛拼才會贏。從馬可波羅時期的東方大港，泉州這兩個字一直緊密地和商業聯系在一起。甚至在今天尋覓陳埭發展的軌跡時，還可以觀見歷史的偉大延展。 　　在陳埭鎮岸兜村的一處樹蔭掩映之下，清真寺看起來低調而不起眼，這里每周仍然有大量的穆斯林來此做禮拜。他們是阿拉伯人的后裔，包括安踏老板丁志忠在內的眾多運動品牌企業家的身上都流淌著阿拉伯人的血液。 　　晉江丁氏在此繁衍數十代，終于從改革開放前后開始，踏上了財富積累的遠征。在中國，他們始終是飽受嘲笑的一群人。在從事制鞋行業前，這里流傳著一句順口溜：“農業學大寨，打架學陳埭。”村里到處都是閑人游蕩，打架成了年輕人的最大愛好。 　　后來，有華僑從海外匯來了8萬塊錢，鎮上辦了第一個鞋廠。再后來，耐克來到了晉江，由于晉江人接連不斷地偷鞋仿制，使耐克無奈搬離，而陳埭也從中學到了自己的第一份制鞋知識。 　　他們做的鞋一度被稱為“星期鞋”，意指偷工減料，陳埭所在的晉江成為“假冒偽劣”的代名詞。1985年，晉江一些鎮子自制假冒止咳糖漿，舉國震驚，陳埭的發展也遭遇到了挑戰。坐在宗祠前的丁老人回憶說，“我去上海推銷鞋，不敢說自己是晉江人，只說我住在泉州南門外，但后來還是被旅店的人發現了，把我趕了出來，他們認為我就是騙子。” 　　靠著粗制濫造的鞋工業，陳埭人在完成第一桶金的積累后，一直堅持了下來。福建省內的人大都把泉州人看成暴發戶，關于他們的種種說法為人們喜聞樂見。他們不慌不忙地介紹泉州人的迷信，小小的一個晉江機場，每天有3個航班飛往舟山，票總是銷售一空，滿滿當當的人前往普陀山燒香拜佛。 　　但晉江人所呈現出來的精神其實和溫州人相差不遠——他們孤獨地前行，從人人喊打，到把企業做大，閩南人不愛說話，只會默默地把事情做好。 　　1999年，陳埭鎮人士丁志超在本土廣告人葉雙全的支持下，開始聘請乒乓球世界冠軍孔令輝代言廣告。一年的廣告費80萬元，同時向央視支付每年300萬的廣告費。那一年，丁志超的安踏剛剛開始建設第二條生產線，而每條生產線一年僅能盈利100萬元。 　　雖然廣告被認為傻到極致，孔令輝目光呆滯地站在乒乓球臺邊上不停地重復“我選擇，我喜歡”。但是人們的嘲笑，并沒有阻止全國各地的經銷商一時間蜂擁陳埭，踏破門檻。 　　晉江人的模仿秀隨后撲面而來。在福廈高速公路兩旁的巨型廣告牌上，各類從一線到三線的明星依次排開，坐著車往外看，仿佛走進央視春晚的后臺。明星代言+央視廣告，成為眾多企業信奉的真理。 　　后來，模仿不下去了，人人都有明星，即意味著識別性的大幅下降，周杰倫還是陳小春，代表不了任何企業。 　　熟悉晉江的記者邵對我說，泉州人愛拼才會贏，也意味著他們認死理，總覺得別人可以成功的事業，他們也能。所以，模仿也是這個地區經濟的重要特點。在淘汰的大潮中，眾多陳埭的企業在競爭中死去，光是去年，就有130多家鞋企因為人民幣升值、產業淘汰、戰略失誤而被迫關門大吉，但陳埭人總是堅持認為，那些失敗的老板會東山再起，重新找到自己起家的動力和本錢。 　　2006年底開始，安踏聘請智威湯遜擔任他們的廣告策劃，它不再讓代言的明星直接高喊促銷口號，而開始學會講述奮斗的故事。從那時開始，越來越多的陳埭企業意識到，他們必須搬離這個雜亂無章的小鎮，將企業遷到晉江、泉州，甚至廈門，以讓自己擁有更好的發展平臺。 　　陳埭人悲傷地說，這里就像一個幼兒園，只有發展處于起步階段的企業會留在這里，過幾年，烏橋上的車輛也可能越來越少。渾濁的河水，被污染的小鎮，人們習慣性地指責嘲笑，但陳埭只會默默地工作。他們也用他們的工作，為我們提供了解讀泉州這個城市最核心的秘密。