自強(qiáng)不息的浙江商人角逐世界

     浙商是中國(guó)最龐大的“游商部落”，是我國(guó)第一大商幫。全國(guó)大多數(shù)城市都有“浙江村”或者“溫州村”，不少地方開(kāi)辦了“義烏國(guó)際小商品城”。目前有超過(guò)500萬(wàn)名的浙商在全國(guó)各地和世界五大洲創(chuàng)造著財(cái)富。“浙商”全球創(chuàng)業(yè)、木秀于林、自成品牌的奧秘是什么？記者就此連線(xiàn)專(zhuān)訪(fǎng)了浙江省浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王曙光。  　　王曙光說(shuō)，浙商憑借敢為人先、不斷進(jìn)取、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精神，創(chuàng)造了許多全國(guó)第一，成為我國(guó)一個(gè)獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。“為什么哪里有市場(chǎng)，哪里就有浙江人？為什么全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)中，浙江企業(yè)總是位居前列？為什么在每年的福布斯富豪榜上，浙商總占據(jù)絕大多數(shù)？”王曙光用一些生動(dòng)的商海實(shí)戰(zhàn)例子展示了浙商身上蘊(yùn)藏的一種特有的“經(jīng)商因子”。 　　從地?cái)傂∝湹郊瘓F(tuán)老總，浙商身上蘊(yùn)藏著“獨(dú)立自主、吃苦耐勞、敢為人先、抱團(tuán)發(fā)展”這一共性 　　【案例】被濟(jì)南人譽(yù)為“眼鏡大王”的浙江人黃益治，現(xiàn)在的身份是濟(jì)南茂昌眼鏡公司董事長(zhǎng)。20多年前，他像成千上萬(wàn)的浙商一樣獨(dú)身一人“闖江湖”。初到濟(jì)南，因?yàn)樯砩蠜](méi)有幾個(gè)本錢(qián)，他還只是一個(gè)在城市街道邊擺地?cái)偟男』镒印５S益治目標(biāo)明確，一心想在眼鏡界做出名堂。三年后，黃益治終于積攢夠了租房開(kāi)店的費(fèi)用，在濟(jì)南市開(kāi)了一間屬于自己的眼鏡店。又過(guò)了四年，有了一定積蓄的黃益治回到浙江，自己創(chuàng)辦了一家眼鏡廠(chǎng)，并利用自己在濟(jì)南開(kāi)眼鏡店時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)中率先研發(fā)成功了板材眼鏡。目前，黃益治在浙江有自己的眼鏡生產(chǎn)基地，在濟(jì)南有當(dāng)?shù)刈畲蟮难坨R貿(mào)易企業(yè)。2005年，黃益治與他人合作，投資5億元，在濟(jì)南成功開(kāi)發(fā)了“總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)”。黃益治在濟(jì)南的社會(huì)影響力越來(lái)越大，先后當(dāng)選為濟(jì)南市人大代表和濟(jì)南市總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。 　　浙江“澳倫”鞋業(yè)老總倪忠杰，坐到了公司老總的位置，但他并沒(méi)有因此坐在安樂(lè)椅上享受，而是想著如何進(jìn)一步拓展發(fā)展空間。為了開(kāi)發(fā)北方農(nóng)村市場(chǎng)，他在1999年駕車(chē)到河北的保定、邢臺(tái)等地農(nóng)村考察市場(chǎng)，并依托當(dāng)?shù)刈錾獾恼憬l(xiāng)，了解到許多農(nóng)村市場(chǎng)信息。考察期間，他平均一天要走五六個(gè)縣區(qū)，主動(dòng)找經(jīng)銷(xiāo)商洽談業(yè)務(wù)，還幫助他們挑選合適的鋪位。有時(shí)晚上住20元錢(qián)一夜的鄉(xiāng)村小旅館，房間連門(mén)閂都沒(méi)有，有時(shí)找不到旅館就在農(nóng)戶(hù)家中打地鋪。就這樣，他連續(xù)在河北農(nóng)村跑了40多天，行程3萬(wàn)多公里。這之后，他在河北省內(nèi)的100多個(gè)縣城開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，成功打開(kāi)了河北農(nóng)村市場(chǎng)。許多浙江同鄉(xiāng)聞風(fēng)而至，在此聚集，一個(gè)浙商群體在當(dāng)?shù)匮杆傩纬伞?　　王曙光說(shuō)，浙商是一本難讀而耐讀的書(shū)。接觸浙商，不管是在車(chē)站旁擺地?cái)偟男∩特湥€是大集團(tuán)的老總，他們身上都有一種精神感染著你，這種精神就是“獨(dú)立自主、吃苦耐勞、敢為人先、抱團(tuán)發(fā)展”。這種精神的形成，跟他們所處的區(qū)位和歷史有關(guān)。 　　浙江人多地少，多屬丘陵地帶，背靠山嶺，面向大海，在“七山二水一分田”上，養(yǎng)成了浙江人既精明又寬厚的性格，具有經(jīng)商的敏感性。窮，是浙江人紛紛外出創(chuàng)業(yè)的最早的原因。歷史上，浙江人的基本生活狀況與其他地區(qū)有較大差異。“窮則思變，窮走天下”。所以，上個(gè)世紀(jì)七八十年代，大量浙江人外出打工。他們起初做一些彈棉花、補(bǔ)皮鞋、擦皮鞋、賣(mài)紐扣等最苦最累的零碎活，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的艱苦創(chuàng)業(yè)，完成了浙江人做生意所需的原始積累。浙江近些年經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的臺(tái)州、溫州，過(guò)去都是浙江最窮困的區(qū)域。以溫州為例，溫州人相當(dāng)獨(dú)立自主，從不“等、靠、要”，只注重自我行為的實(shí)現(xiàn)。也許是面海靠山的緣故，溫州人既像大海那樣眼界開(kāi)闊、思維活躍，又如大山般意志頑強(qiáng)、從不言敗。抱團(tuán)，是浙商的一大特點(diǎn)。在全國(guó)，在全世界，溫州同鄉(xiāng)會(huì)哪兒都有。就像猴子撈月亮一樣，只要有一個(gè)溫州人在那兒站住腳了，很快就有一群溫州人會(huì)在那兒安家。浙江有數(shù)不清的“專(zhuān)業(yè)村”“專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)”“專(zhuān)業(yè)縣”。有一個(gè)人做某個(gè)行業(yè)嘗到甜頭，他就會(huì)帶動(dòng)親戚朋友一起上，然后再帶動(dòng)更多的人，慢慢地，這個(gè)區(qū)域可能沒(méi)有什么龍頭企業(yè)，但“拳頭經(jīng)濟(jì)”形成了。雖然這里也有抄襲、模仿，但總體來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的聚集，的確是帶動(dòng)了更多人的富裕，讓更多人找到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。 　　有市場(chǎng)的地方就有浙江人，他們不安于現(xiàn)狀，堅(jiān)持四海為家、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 　　【案例】1990年，溫州商人李汝龍懷揣2萬(wàn)美元遠(yuǎn)赴法國(guó)創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，李汝龍已經(jīng)擁有一家初具規(guī)模的企業(yè)和400多平方米的豪華住所，是許多人眼里的成功人士，但他沒(méi)有被暫時(shí)的成功絆住前進(jìn)的腳步。 　　當(dāng)時(shí)法國(guó)的自由貿(mào)易氛圍、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念深深地吸引著他，但到了法國(guó)后，等待李汝龍的生活卻完全不是想象中的樣子。語(yǔ)言不通、身份不合法曾讓他吃盡苦頭，靠制作皮包辛苦積攢的20多萬(wàn)法郎在西班牙被人以辦合法身份為由騙得精光。此時(shí)，李汝龍的小姨和兩個(gè)兒子也到了法國(guó)，找不到工作，7個(gè)人蝸居在9平方米的房間里艱難度日。 　　浙商創(chuàng)業(yè)時(shí)目標(biāo)是很明確的，衣食住行什么都能將就，就是心理上不能氣餒，事業(yè)上不能退步！正是溫州人的堅(jiān)忍，支撐著李汝龍站起來(lái)走下去。 　　李汝龍學(xué)會(huì)的第一個(gè)西班牙語(yǔ)單詞是“碎皮”，他把這些別人不要的材料拿來(lái)制成腰包，生意出奇得好。“碎皮”成了他“命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。就在他拿出回國(guó)的路費(fèi)決定傾盡全力把生意做大時(shí)，卻又遭歹徒打劫，所有積蓄被洗劫一空。生活還要繼續(xù)，李汝龍來(lái)不及沮喪。他看準(zhǔn)機(jī)會(huì)進(jìn)了一種款式不錯(cuò)的皮包，并找到了一個(gè)生產(chǎn)基地，每一次到貨時(shí)他的小店就被擠得水泄不通，這一次李汝龍完成了幾千萬(wàn)元的積累。如今的李汝龍?jiān)谖靼嘌赖漠a(chǎn)業(yè)已從單純的箱包貿(mào)易轉(zhuǎn)變成為綜合性貿(mào)易、投資，還進(jìn)入了西班牙的運(yùn)輸業(yè)，在中國(guó)東莞建立了大規(guī)模工廠(chǎng)，在西班牙建立了首家中國(guó)商品批發(fā)市場(chǎng)，在中國(guó)投資了近7億元的房地產(chǎn)項(xiàng)目。他擔(dān)任著歐洲華裔互助會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、西班牙華商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、西班牙長(zhǎng)城龍集團(tuán)董事長(zhǎng)、西班牙華商中文學(xué)校董事長(zhǎng)等職務(wù)。 　　王曙光說(shuō)，只有鳥(niǎo)兒飛不到的地方，沒(méi)有浙商走不到的地方，浙商的足跡遍布全世界。經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人都有機(jī)遇，關(guān)鍵是你有沒(méi)有魄力去抓住它。李汝龍的奇跡就是在成功之后并沒(méi)有滿(mǎn)足，而是正視困難，勇敢地到海外闖蕩。這是浙商的一個(gè)共性。在浙江，像李汝龍這種四海為家忙創(chuàng)業(yè)的浙商隨處可見(jiàn)。哪兒有市場(chǎng)，哪兒就有浙商的影子。 　　“浙商四海為家的秉性是不分年齡的。”王曙光說(shuō)，溫州人中好多人年紀(jì)輕輕便離家外出經(jīng)商去了，有些來(lái)自山區(qū)的少年甚至沒(méi)出過(guò)大山，但他們不怕。不管是大江南北，還是大洋彼岸，一抬腿就走了。 　　王曙光說(shuō)，浙商的手腳出了名的勤快，只要能生存，他們什么活都能干；只要有生意，他們什么地方都能去。他們千方百計(jì)尋找最有價(jià)值的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)源地。也正是因?yàn)檫@一共性，使浙商成為我國(guó)最大的一個(gè)經(jīng)商群體。據(jù)浙江省工商局的初步調(diào)查，目前浙江在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的商人有390多萬(wàn)人，加上境外的100多萬(wàn)人，目前約有500萬(wàn)浙江人在國(guó)內(nèi)和世界五大洲創(chuàng)造財(cái)富。目前浙江人在外設(shè)立的市場(chǎng)主體近80萬(wàn)家，注冊(cè)資本金2000億元，投資總額達(dá)6000億元，各種不同形式的商會(huì)、促進(jìn)組織就有150個(gè)。現(xiàn)在浙江的民間資本據(jù)初步估計(jì)，有據(jù)可查的就有8700多億元。 　　從價(jià)值取向來(lái)看，多數(shù)浙江人把經(jīng)商當(dāng)成自己人生發(fā)展的首選 　　【案例】王曙光說(shuō)，他的一個(gè)浙江學(xué)生在上個(gè)世紀(jì)八十年代末畢業(yè)后去了機(jī)關(guān)，但過(guò)了兩年就辭職下海，后來(lái)一路闖蕩去了歐洲。當(dāng)這位幾年未曾謀面的學(xué)生再來(lái)杭州時(shí)，已成了腰纏萬(wàn)貫的大老板。 　　他的這名學(xué)生起先出國(guó)在老鄉(xiāng)的飯館里打工，后來(lái)自己開(kāi)了一家小飯館。再后來(lái)，他就把小飯館變成了中飯館、大飯莊。現(xiàn)在，他在西班牙的飯莊，成為當(dāng)?shù)剡_(dá)官貴人的定點(diǎn)就餐之所。就這樣，他成了財(cái)富一族。 　　王曙光說(shuō)，在浙江，像這樣少小離家?guī)啄旰螅臒o(wú)聲息成為“大老板”的故事多如牛毛。確實(shí)，浙江青年為了創(chuàng)業(yè)，會(huì)把自己所有的積蓄都花在路上，只求跑得更遠(yuǎn)，而不像其他人那樣，有點(diǎn)錢(qián)就存起來(lái)。浙江的老人評(píng)價(jià)誰(shuí)家孩子有出息，也常常看他跑得遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，是否見(jiàn)多識(shí)廣。所謂“走遍千山萬(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦，道盡千言萬(wàn)語(yǔ)，想盡千方百計(jì)”，準(zhǔn)確地概括了浙商創(chuàng)業(yè)的特征。 　　王曙光說(shuō)，“不安分”是浙江青年的一個(gè)特征。他碰到了許多在機(jī)關(guān)謀職的青年，起初在遞過(guò)來(lái)的機(jī)關(guān)名片背后，有相當(dāng)一部分印著家庭企業(yè)“經(jīng)理”的頭銜。也就是說(shuō)，上班坐機(jī)關(guān)，下班做生意，是這些青年人的自然選擇。再后來(lái)，不少人就把機(jī)關(guān)名片換成了企業(yè)名片。這意味著，他們辭去了公職，成了純粹的商人。這幾年，浙江從上至市長(zhǎng)下到普通機(jī)關(guān)干部下海創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多。由此可以看出，從價(jià)值取向看，多數(shù)浙江青年更愿意經(jīng)商，他們把經(jīng)商當(dāng)成自己人生發(fā)展的首選。 　　王曙光說(shuō)，浙江人的觀(guān)念和文化造就了浙商生存的土壤。從浙江青年的個(gè)性來(lái)看，幾乎都散發(fā)著浙江人特有的自由習(xí)氣：很不習(xí)慣按機(jī)械程序做事，很不適應(yīng)等級(jí)之間的關(guān)系，很不理解為什么不做自己喜歡做的事，很不在乎別人的議論。在他們看來(lái)，商海是最自由的大海，經(jīng)商是最好的游泳方式，賺錢(qián)是人的本能，財(cái)富是成功的象征。這種鮮明的個(gè)性漸漸成為區(qū)域性的共性，也就是說(shuō)，是浙江歷史上形成的商業(yè)文化積淀熏陶了現(xiàn)代的浙江青年。這個(gè)群體在觀(guān)念上的一致性遠(yuǎn)非其他地方的青年所能比肩，并且，這種觀(guān)念本身就已經(jīng)成了一種財(cái)富。 　　路費(fèi)就是學(xué)費(fèi)，市場(chǎng)就是學(xué)校，繼續(xù)學(xué)習(xí)是浙商前進(jìn)的動(dòng)力 　　【案例】鄭秀康，現(xiàn)在的頭銜是中國(guó)皮鞋行業(yè)的龍頭企業(yè)康奈集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)。1980年，他的官銜是溫州通用機(jī)械廠(chǎng)副廠(chǎng)長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)的他，想離開(kāi)這個(gè)國(guó)有企業(yè)，走一條自主創(chuàng)業(yè)的道路。于是，他做出了一個(gè)大膽的選擇：到一家皮鞋作坊當(dāng)學(xué)徒，每天工作到深夜。用了45天時(shí)間，他掌握了做鞋的各種技術(shù)，隨后拿出幾百元積蓄，招了8名工人，辦起了一家皮鞋作坊。從此，鄭秀康遠(yuǎn)離了副廠(chǎng)長(zhǎng)的安逸生活，選擇了一條艱辛創(chuàng)業(yè)道路。在他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他把業(yè)內(nèi)的每一個(gè)合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都當(dāng)成老師，虛心向他們學(xué)習(xí)經(jīng)商之道，并從他們的成敗中汲取經(jīng)驗(yàn)。 　　后來(lái)，當(dāng)他的企業(yè)剛要有起色時(shí)，杭州武林門(mén)火燒溫州鞋事件發(fā)生，鄭秀康的皮鞋廠(chǎng)也受到牽連，產(chǎn)品開(kāi)始滯銷(xiāo)