福建鞋企打響“運動戰” 破壁突圍

     前幾天我去某市繁華的步行街和解放路商圈考察，某知名鞋企的豪華大店在步行街口聲勢奪人，這說明開大店，必須要有極旺的人氣，有充足的人氣，大店之勢非一般鞋企能做到的，而且能帶動同品牌其它N個店的生意。而另一家名牌鞋企的解放路集成店從原來的多間變成雙間，店前貼上了轉讓信息。看來，幾多歡喜幾多愁，總的來說，鞋企日子很不好過。 　　近年來，受原料上漲、出口受阻、銀根緊縮、節能減排、新勞動合同法出臺等宏觀政策影響，鞋業競爭主要分流為以下兩種現象：  　　1、　一些大牌鞋企在市場營銷From EMKT.com.cn方面依然聲勢凌人，他們一方面拿出大手筆整合營銷思維，在鞋業一線在搶渠道，主要以專賣業態的形式占領城市的聚客地段，店鋪是單變雙，雙變大，一層變多層，一牌多品，一品多牌等等，通過選點，完成對城市的各個地段的擊破，以樹立“一城領先優勢”；另一方面，加強終端的整改，讓店鋪運營與時俱進，并陸續收回那些高租金低回報等因素造成的非良性運作的大店或者自營店。  　　2、　許多鞋廠關廠或半關廠，甚至倒閉，還有一些鞋企處于艱難度日的時期，力求在管理提升上突出重圍。  　　因此，在如今的鞋業競爭中，企業弱勢，就容易在大企業驚人的速度下掉隊甚至淘汰，鞋企要與時俱進，在對市場趨勢與消費需求的識別能力的把握上，必須清除營銷障礙，破壁前行，在行業洗牌下的競爭空間里贏得新的發展。  　　在一定階段里，如何推翻和摧毀這道阻礙鞋業營銷發展之壁呢？  　　福建運動鞋憑著與體育非常接近的運動元素，相對疲軟的皮鞋而言,占足了2008奧運年里鞋業營銷的優勢，從各媒體的資料來看，有關運動品類的文章點擊率很高，運動鞋順勢推進運動裝備，可謂如魚得水。  　　而在溫州，讓皮鞋融進運動元素，除了奧康是北京2008年奧運會皮具產品供應商之外，紅蜻蜓的運動皮鞋研發生產基地的工地建設也是馬不停蹄地忙碌著，皮鞋與運動不是很直接的關系，但敢為天下先的溫州人總是在破壁中創新前行，將“皮鞋”與“運動”之間的那個“壁”打破和推翻，從而把皮鞋營銷帶進一個新的視野。  　　當然營銷還有許多阻礙之壁，如產品之壁，價格之壁，渠道之壁，促銷之壁，人才之壁，成本之壁，國際之壁等等。這就需要找到突破的關鍵因素，贏得企業的生存質量。  　　世界上目前還沒有一個國際鞋業品牌壟斷了這個行業，不管是溫州鞋（福建鞋、廣東鞋、成渝鞋，等等），還是世界鞋，要提高“鞋”這個腳上之物的價值，最終鞋企要用品牌的力量與國內優秀品牌競賽，與國際品牌競爭，逐步地提升管理層面，形成一流品牌文化，百麗上市及其并購之舉雖然打破了一些溫州鞋企安于同質化競爭的營銷夢，但某些溫州鞋企正在排隊等待上市，以期資本運作來加高品牌提升的短板。  　　某些鞋企在中國某些省級區域一年甚至可以做到約一個億RMD，這是一個什么樣的概念？可想言之，鞋業市場空間是很驚人的！鞋業市場空間不因環境的“漲潮”縮水，而因轉型時期的市場競爭中得到優化。  　　只要有人，就要穿鞋，這是不爭的事實！  　　要穿鞋，就有人賣鞋，就必須有制鞋企業；  　　而13億人口的中國就是一個龐大的鞋業市場空間；  　　這么大的市場空間永遠有人去爭去搶；  　　甚至無止無休！。。。。。。  　　這說明鞋市場的空間很大，中國不缺少市場空間，與空間相對應的時間也是關鍵，因為競爭就是速度，市場競爭沒有時間也容不得讓你去拖延，“不要再混日子了，小心日子把你混了”，“不拋棄，不放棄”，中小型鞋企趕快破壁突圍吧！