石獅服企雙軌營銷模式初獲成功

      今年幾家骨干服企在國內市場新增銷售網點超過200家     “總部，速發200件G 2號休閑裝來鄭州。”昨天，石獅一家品牌服裝公司又收到了這份來自下屬公司的催貨電傳。據悉，11月石獅幾家品牌服企都頻頻接到了這類來自各省市直營公司的催貨電傳。 　　當今年更多國外服裝企業盯上中國市場這塊蛋糕之時，國內服裝銷售市場的競爭已注定加劇不少。然而，就在不少品牌企業頗感壓力的時候，石獅一些骨干品牌服企卻憑借管理創新，在日趨白熱化的國內市場開拓了條條新徑。近日記者隨有關部門下企業調研時發現，幾家骨干服企的市場網絡均明顯增加。一問才知，原來是今年苦心經營的市場網絡幫上了大忙。據不完全統計，今年石獅服企在國內市場新增的銷售網點超過200家。 　　“國外品牌不斷進來，來爭搶中國服裝市場這塊蛋糕。做國內品牌市場，首先就得有敢于與國外品牌服裝同臺競技的膽量和能力。”愛登堡公司的田總語出驚人，他認為目前做國內市場，既要有能與消費需求合拍的產品，更要建立有效的營銷網絡。 　　該公司今年加強了終端市場的調控，采取了“代理制”與“直營公司”并舉的“雙軌”營銷模式，收回了部分“老是做不好”的省級代理權，建立了直營或聯營銷售公司，利益機制的不同，大為扭轉了產品在一些省市“產品老走不下去”的被動狀況，使今年該公司在國內的銷售網點增加了兩成以上。另一方面，該公司繼續加大品牌的打造和款式設計力度，不斷在國內市場引領新的消費潮流。除年初繼續作為北京中國服裝周指定發布品牌之外，仍每年推出春冬兩季不同的代表性風格款式，今年推出了“都市休閑系列”產品，不斷將“日趨理性”的中國消費者的購買欲望調動起來。 　　帝牌服裝在原有的省級代理商制基礎上，使出了“代理制”和“直營店”雙管齊下的有力之舉，在一些“空白”省份重新建設企業的直營系統，并將一些做不好的“省級代理”和“地級代理”收歸“國有”，由公司派員或聘員直接經營，既確保了大部分省市市場的有效經營，同時也增強了對于終端信息的獲取速度，為總部快速作出反應并更新款式提供了有利條件。目前，該公司的直營點已近該公司總銷售網點的40%%。該公司銷售部負責人表示，總部掌控一定數量的直營網點之后，還可將一些產品在不同的區域進行調配，這樣東方不亮西方亮，大大減少了存貨數量。 　　麥根服飾是一個落戶于石獅的臺灣品牌，公司于去年年底就開始培植自已的直營網絡，總部培訓出一批專業人員在10多個省市建立起一二級直營公司，改變過去單純“代理制”的營銷模式，解決了存在多年的流通不暢問題。另一方面，加強產品創新，使產品結構更加系列化，最終使所用功力在今年這個困難之年得以大見成效。該品牌在今年多數企業感到難做之時，產量仍然保持了50%%的增長，并且附加值也有所提高。 　　在成本增高等多種難題接踵而來之時，管理創新更顯重要。今年面對前所未有的發展難題，石獅還有一些品牌企業在產品創新的同時，也加大了營銷方式的創新，減少了營銷環節的經營成本，更直接地與市場需求融為一體，提高了產品的有效銷售率，同時降低了“返廠率”和“壓庫率”，在逆境中求得了穩步發展。                                                                                                        責任編輯：楊靜