大楊集團銷售額逆勢增長 打造最大單量單裁公司

　　危機之中以變應變

　　大楊集團是目前中國最大的西裝出口企業。2007年3月，成為世界經濟論壇全球成長型企業會員。

　　隨著全球金融危機的爆發，大楊集團業務遭到了前所未有的嚴峻考驗。2008年4月，在西裝這一主導產品的市場銷售中，大楊集團就覺察到市場銷售出現反常跡象。特別是進入2009年后，國際服裝市場需求出現了明顯的下滑，客戶下訂單的速度明顯放慢，每筆訂單的服裝數量大幅減少，給企業經營帶來很大挑戰。盡管如此，大楊集團面對危機，積極應對。

　　國外市場的明顯萎縮，使大楊集團意識到世界經濟正在由“晴”轉“陰”，新一輪危機可能到來。通過走訪客戶和市場分析，他們采取了最重要的應對之策--提早鎖定訂單、價格和客戶，防止市場徹底滑向谷底。

　　大楊集團董事長李桂蓮說：“去年9、10月份，危機越來越嚴重的時候，那個時候客戶就叫苦，說價格是否調整，我就說4月份就講好的價格，還沒有過一年，講好的事情不可以隨便調整，所以這是走在市場的前面。”

　　為了使“鎖定訂單、價格和客戶”這一對策得以落實，大楊集團制定了生產專線。“生產專線”，就是由銷售商與大楊集團提前商訂好產量、價格和交貨日，大楊集團設專人專線保證供貨，大家共享利益、共擔風險。這一創新策略，使企業在危機到來之初就穩定了全球22個國家的150多個海外客戶。

　　打造全球最大單量單裁公司

　　危機中，大楊集團的另一個重要應對之策就是逆勢上馬“單量單裁”業務。這項業務位居服裝制造價值鏈的最高端，回報率是常規生產的5倍以上，大楊集團憑借多年積累的信譽、質量和員工素質，實現了主導業務的成功轉移。

　　為了保證此項業務的順利展開，在設計方面，他們邀請世界著名品牌喬治·阿瑪尼的男裝首席設計師凱特林·伊萬諾先生擔任集團的首席設計師。他們還聘請了十幾位國際一流的服裝專家，組成幾個專家團隊，分別在服裝的設計、工藝、營銷、管理等方面設立了專門的研發項目，引進國際先進的技術和管理理念，開發世界一流的新產品，籌建國際一流的單量單裁的加工體系，建立全球范圍的營銷網絡。

　　與此同時，大楊集團加大了“創世”品牌的建設力度，實施以旗艦店為核心、帶動區域市場發展的營銷策略。目前，在美國有1200多家店鋪在銷售大楊創世(600233,股吧)服裝，在北京、沈陽、哈爾濱等主要城市已陸續開設新的店面，并推出了包括會員俱樂部、高級手縫定制在內的特色營銷服務，努力開發國內市場。

　　這一系列舉措，使大楊集團在應對金融危機的同時，在短時間內使企業的競爭力得到全面提升。因為與以往貼牌生產不同，“單裁單量”打的就是大楊集團自己的“創世”品牌，這對大楊“彎道超越”具有標志性意義。從“大連縫制”到“大連制造”，這簡單的稱謂變化，表現的卻是大楊集團生產模式的根本轉變。

　　大楊集團的西裝得到股神巴菲特的高度評價。他在給大楊集團成立30周年的賀信中說：“我現在有9套創世的西裝，我扔掉了以前所有的西裝……想一想30年前還僅僅是幾臺縫紉機，現在已年產500萬套西裝，這是多么了不起的成就。”

　　氣可鼓而不可泄

　　面對金融危機的沖擊和影響，今年初以來，大楊集團加強了對員工的全員培訓，提高他們對危機的認識。

　　李桂蓮說：“我要讓他們知道，危機面前既不要驚慌失措，又不要消極悲觀，越是在困難時，越要擰成一股繩。沒有堅定的信心和堅忍不拔的精神，企業不僅缺乏戰斗力，而且沒有前途。憑借大楊集團30年的歷練，現在是大家顯示能力和智慧的時候了。”

　　同時，李桂蓮認為，企業做了這么多年，減員會傷元氣，降薪會傷士氣。因此，盡管危機對公司的沖擊也很大，但是，大楊集團不僅堅持不減員、不降薪，還拿出100萬元獎勵對提高質量、降低成本等方面有功的人員。正是由于大楊集團所采取的這一系列措施，使工人們在困難中感受到企業對員工的真誠，感受到企業的實力，士氣大增，實現了彎道中艱難的超越。