跨國服飾與代理商之間的糾葛

　　近兩年，國際服裝時尚品牌包括一些奢侈品級別的品牌與國內(nèi)代理商的解約事件不斷，品牌直營店則不斷涌現(xiàn)。日前，國內(nèi)知名的國際時尚品牌專業(yè)營運商深圳市可派(COPA IS)實業(yè)有限公司在京宣布，其已向法院正式提起訴訟，狀告其合作伙伴世界500強韓國SK下屬企業(yè)SKN，可派認為SKN涉嫌合同違約給其帶來了巨大的經(jīng)濟損失，要求對方繼續(xù)履約。可派發(fā)言人表示，目前深圳市中級人民法院已經(jīng)立案。

　　代理商可派要求SKN繼續(xù)履約

　　“合作期間，SK N一方面采取拖延決策，拒絕我們的開店申請，另一方面又要求我們開足店鋪。”深圳可派實業(yè)有限公司總裁趙云虎告訴記者，訴諸法律是不得已而為之，7月1日SK N單方面終止和他們的合同。

　　據(jù)可派方面介紹，2005年6月可派代理了現(xiàn)為韓國SK集團下屬企業(yè)SK N的K A N G JIN Y O U N G品牌，與K A N G JIN Y O U N G品牌當時的所有者O BZEE公司簽署了8年的合作協(xié)議，即5年加3年的協(xié)議。趙云虎表示，合同要求開足50家店鋪，截至目前可派共報批60家，每一年度報批開店計劃數(shù)都超出合同要求數(shù)。不過，在合作期內(nèi)，從O BZEE采取拖延決策造成的阻礙開店到SK N趁勢蓄意拒絕開店，共阻礙或拒絕可派開店計劃高達43家。據(jù)其舉例介紹，2008年可派申請在上海梅隆鎮(zhèn)二樓開店鋪，第一次申請被拒，第二次再次提交申請，獲批后已進入方案設計階段又被推翻，最終開店未果。但是第二年，SK N就把他的另一個品牌O n’2d開到同商場三樓。2009年可派在重慶美美二樓得到一個上佳位置，報SK N后被拒，半年不到，SK N旗下O n’2d品牌入駐該商場三樓。趙云虎表示，已開門店的銷售額表現(xiàn)不錯，卻因為專賣店數(shù)量不足，可派不能完成SK N要求的銷售額。

　　據(jù)介紹，2007年10月SK N開始收購O BZEE之后，突然明確表示收回K A N G JIN Y O U N G，稱是SK全球戰(zhàn)略的一部分，提出須重新簽合同。對此，趙云虎十分氣憤，“新合同非常不合理，沒有將可派當做合作伙伴，而是上下級的指使關系，甚至有可能隨時終止合同這樣的類似條款。我們沒有權益保障”，趙云虎拒絕簽訂新合同。2009年12月31日韓國SK N提出終止合同意向，表示在2010年7月1日終止合同。

　　趙云虎還列數(shù)了幾項SK N的不合作表現(xiàn)，包括拒絕退換殘次的不良貨品，對品牌宣傳不予任何的支持和配合，對可派2008年后的拓展所需要的授權證明一直不予提供。趙云虎認為新合同就是一個借口，這是SK N單方面撕毀合同的行為。“我們希望能通過法律來繼續(xù)履行合同，如果不行，不排除提出巨額賠償。在整個合作過程中，可派已損失數(shù)億人民幣。”

　　品牌與代理商博弈加劇

　　近兩年國外品牌商與中國代理商“解約”事件不斷。如英國男裝品牌登喜路09年收回溫州、寧波、杭州地區(qū)的代理權，此外，被收回代理權的知名品牌還有杰尼亞、LO EW E等。甩掉代理商，國際時尚品牌直營已呈如火如荼之勢。

　　A M T咨詢服裝行業(yè)總監(jiān)葛星表示，隨著國內(nèi)零售業(yè)的放開，品牌商可以直接在華運營，他們更希望了解中國的渠道和中國的消費者，所以品牌商近期選擇拿回來代理權先自己做。不過他也表示，品牌代理商回收代理權只是短期行為，按照國外的經(jīng)驗，他們在一段時間后還會尋找代理商運營。