服裝行業的一股熱風

　　涉足服裝服飾的輕公司“時尚和SPA模式的諾奇、線上服裝品牌“老大”凡客誠品，這幾個看似不同路數的品牌，卻有著共同點——敢于吃螃蟹，成為了國內企業中應用買手模式的范本。

　　熱風：買手擁有絕對權威

　　每到換季時節，熱風公司的經營管理層會和采購部就會有一次重要的溝通，確定下個季度的采購計劃，主要是對流行趨勢以及總體數量、預算達成基本的共識。這其實就是熱風的買手數據會。

　　從1996年創辦開始，熱風就依靠“買手模式”運營。沒有自己的工廠，甚至連固定的代工廠都沒有，利用的是中國龐大的服裝和鞋類生產基地的資源優勢，通過買手搜集時尚款式和產品，然后直接向工廠下訂單，實現快速反應。

　　據了解，熱風的創始人陳鑫就是一個老資格的買手。

　　陳鑫在介紹熱風買手的工作配送中心，而各門店的產品數量由買手制定。”

　　依靠買手直接連接供應商和銷售終端，縮短了產品上市的過程。最短只要半個月時間，被買手相中的鞋子就會出現在熱風連鎖店的貨架上，而服裝的供貨速度會更快一些。同時，由于省去了經銷商、代理商等中間環節，熱風產品還可以在價格上取得優勢。