淡季營銷：紹興商家亮出“清涼牌”招攬顧客

　　在這被認為傳統商業淡季的7月，商場如何搞促銷吸引消費者，激發他們的購物熱情?紹興商家們紛紛出招，在打出“折扣牌”的同時，打起了“清涼牌”。

　　“年中慶”的腳步已遠去，新學年的促銷尚未啟動，在當下這個7月，商場如何搞促銷吸引消費者，激發他們的購物熱情?昨天，記者在走訪市區多家商場后發現，在這被認為傳統商業淡季的7月，商家們紛紛出招，在打出“折扣牌”的同時，打起了“清涼牌”。

　　“清涼牌”吸引消費者

　　進入7月以后，氣溫一天比一天高，戶外最高溫度甚至超過了35℃。在高溫襲擊下，很多市民都窩在家里不愿出來。而商場最需要客流量來維持購買力。如何把人從家里“引”出來?商場想到了提前營造涼爽的購物環境。

　　“這段時間來，我們都在營業前半個小時就開啟全部空調，這樣消費者一進門，就能感受到清涼，購物的心情也自然會更好一些，相對而言，在商場里逗留的時間也就會相應延長。而逗留時間延長，就會增加購物的幾率。”國商大廈有關負責人說。

　　和國商大廈一樣，市區其他百貨商場的空調也均提前開啟，在營業結束時才關閉。而在往年，商場空調一般要到開門后才開，遇到氣溫不是很高時，甚至要到上午10點以后才開。一位商場負責人說，現在消費者對購物環境還是比較講究的，早開空調雖然多費點電費，但能吸引更多消費者進來，這點電費還是花得“物有所值”。

　　除了營造清涼的購物環境外，市區一些商場還根據夏季的特點，為消費者準備了很多貼心服務，如在服務臺配備了消暑的藥物，以備不時之需;增設服務區域，以供消費者休息之用;有些還在專柜旁擺設了水果、冷飲之類的東西，或免費提供一些飲用水等，以此吸引消費者光顧。

　　調整品牌備戰新一輪競爭

　　正是商場提供了這些非常人性化的服務舉措，這幾天來，市區幾大商場的客流量非常不錯，特別是下午到晚上，客流量很大，很多人更是將商場當成了“避暑勝地”。

　　在商場夏季折扣季舉行的同時，很多細心的消費者發現，幾乎所有的商場都在進行品牌調整。

　　記者在國商大廈一樓的化妝品、鐘表珠寶區域看到，不少原來的化妝品專柜已經被隔離了起來，外面的宣傳海報上寫著品牌調整的字樣。而在潤和購物中心，有不少專柜也在醞釀調整，有些專柜已經搬空，在搞臨時促銷，為引進新品牌做準備。

　　國商大廈有關負責人說，利用現在這個時候進行品牌調整，比較符合商場的需要，調整后，不少新品牌將引入，而原來一些銷售不佳的品牌將被替代，屆時商場的品牌不但更加完善，而且購物環境也將比原來更好一些。

　　供銷大廈有關人士也稱，在9月前，商場不少品牌都會調整，這也是商場發展和應對競爭的需要。

　　此外，考慮到再過幾天世合賽要舉行，以及8月中下旬學生消費旺季將到來等因素，市區幾家商場也都做好了準備，如有商場將根據世合賽消費者特點，準備了一些紹興特色產品，部分商場還引入了世合賽有關的商品。