羅蒙：中國式的快時尚

　　“快速時尚”浪潮席卷國內服裝業的眼下，老牌男裝企業、中國職業裝龍頭企業——羅蒙集團也不甘“寂寞”地對外示好“快時尚”，于日前正式推出其“快時尚”運營模式，向“快速時尚品牌”轉型。

　　中國式快時尚

　　未來，羅蒙不再是傳統意義上的男裝品牌，而是集男正裝、休閑裝、商務套裝、女正裝、時裝等等在內的時尚品牌。羅蒙在2010年正式推出了“中國大眾時尚第一品牌”的目標及概念。

　　在ZARA等國際快時尚品牌為國內服裝業帶來第一波“快時尚”沖擊后，對快速研發、快速上貨周期及物流系統的崇尚，延伸到了“傳統”老牌企業中。而羅蒙成為了其中的代表，其于日前正式宣布“提速”。

　　“國際品牌快時尚的成功就在于其突出的產品研發模式和快速的物流系統。”羅蒙集團董事長盛靜生表示，國內傳統企業在這些方面也完全能做到，“對于羅蒙變身而言，打造中國大眾時尚第一品牌，本質就是‘中國式的快時尚’，意味著從整體流程的前端研發系統，到生產、物流系統，以及市場拓展、營銷管理等系統，都要創新升級，引入管理軟件，優化流程，加強管控手段，一切以標準化流程、標準化形象、標準化貨品配比，標準化零售管理手段，支持羅蒙每天開新店，每周出新款，每月上新貨。”

　　傳統企業轉型“快時尚”目前在國內并沒有先例，眼下，國內服裝企業涉足快速時尚市場，大多采取引入國外相關品牌，或者單獨推出一個新品牌來涉足快速時尚市場。

　　因此，像羅蒙這樣的傳統領軍企業整體轉型“快時尚”，顯得“前衛”，而又惹人關注。

　　一個突出的問題是，規模龐大、年銷售額以十億元計的羅蒙要怎樣轉變才能讓其輕盈，而又快速。羅蒙“快時尚”轉型將如何進行?

　　“羅蒙變身，有兩大原則，一是不與時尚作對，二是不與科學作對。這告訴我們快時尚不是簡單的拿來主義，不能照搬國際快速時尚品牌的模式，而要取其精華，結合中國市場需要，創造具有中國特色的羅蒙式快時尚。”盛靜生表示。

　　那么，什么是中國特色?什么才是中國市場的需要?傳統服裝企業的“快時尚”轉型又要做到哪些?

　　“國際快時尚品牌全部采用代工的生產方式，因此成本相對較高。而像我們這樣的國內服企擁有的世界級服裝生產基地，優質的做工和靈活的服務，結合這種優勢，主流產品由我們自己生產，這在某一方面也降低了成本。”盛靜生表示，“傳統的服裝生產過程中，周期最長的是面料的研發和生產，羅蒙將面輔料的設計、研發、生產環節提前完成作為‘快’的第一前提，設計師根據現有面輔料和當季風格元素進行系列款式的設計。同時，大力整合資源，與國際設計室、外聘專項品類設計團隊與品牌設計師通力合作，構筑起羅蒙快時尚的高速運轉核心。配送、物流則由羅蒙獨特的、忠誠度高且運營高效的營銷體系來支撐。羅蒙還推出了‘3+9’的12季快速訂貨模式，每周25款的上新速度，一個月從總部到達客戶端的物流速度，將最后一個環節的‘快’實現。”

　　在羅蒙看來，制造能力就是中國最大的特色之一，羅蒙的“快時尚”轉型需緊扣這一優勢。

　　零庫存誘惑

　　羅蒙的中國式“快時尚”轉型，并不僅僅體現在制造研發層面。在營銷層面，其中國特色也非常明顯。

　　首先，羅蒙并沒有采取大多數國際快速時尚品牌所采用的直營模式。其次，對于頗具中國市場特色的代理加盟模式，羅蒙大膽推出了“零庫存經營”。

　　通常，直營模式被認為更適合“快時尚”，品牌對渠道、上貨周期的掌控也更加迅速，這有利于快速時尚品牌的小批量、低庫存運營。而羅蒙繼續沿用傳統的代理加盟模式，并在代理加盟模式的基礎上推出“零庫存”，讓人難以理解其中的邏輯關系。即代理加盟模式如何才能做到零庫存。

　　“零庫存并非意味著沒有庫存，而是將庫存降到最低，主要是不讓加盟商承擔任何庫存風險，少量的庫存商品公司統一收回，再以折扣店的方式進行拋售處理。”盛靜生表示。

　　羅蒙首先將開店流程標準化，在此基礎上，實現店鋪形象的統一，即旗艦店、標準店、社區店、MINI店都有一套統一標準。羅蒙要求加盟商有快速反應的意識和能力，然后需要品牌總部對加盟商反饋的市場信息加以分析，并對未來市場走勢作出預測，從而改善產品組合。

　　在這一過程中，供應鏈的信息化聯動非常關鍵。由于企業需要通過加強內控減少庫存，信息化建設將成為企業管理的一大趨勢。而這一趨勢，將促使精細化管理深入企業內部，提高企業對內外部資源的優化配置。對此，羅蒙集團將依托強有力的全流程多模塊的信息化體系，更密切跟蹤市場信息，了解市場銷售情況，從而加強對全國市場的調配。

　　除此之外，“零庫存”還要求品牌不斷提升影響力，加強產品更新速度，靈活掌握控制生產成本，縮短生產周期，加快對市場的反應速度。對此，羅蒙集團通過系統科學的籌劃和嚴整有序的管理，實現了整個羅蒙集團整體運營效率的升級。在產品設計方面，組建了新的設計團隊，建設了網上“試衣間”軟件平臺，力爭實現“每周出新品，每月上新貨”。

　　代理加盟模式要做到“零庫存”，關鍵在于對渠道的高效管理上，及時從代理加盟渠道獲取最新市場訊息，再通過品牌研發生產、物流等環節的“提速”，快速反應，統一配貨，將最具競爭力、最具時效性的產品組合快速投放市場，代理加盟模式才有望實現“零庫存”。

　　這種模式也成為羅蒙整體向“快時尚”轉型現實有效的操作手段。作為大型服企，完全“拋棄”以往運營模式顯得不切實際，短時間內的“巨變”，受制于規模的龐大，變化往往會為企業帶來很大風險。

　　因此，在現有基礎上，如在代理加盟模式上的“提速”將有望實現“完美”轉身，將代理加盟商納入“快時尚”轉型，在提升品牌和代理商的市場競爭力的同時，也使雙方的關系更為緊密、統一。