電子商務“聯姻”服裝行業(yè) 上市公司當仁不讓

　　中國有句古話叫“衣食住行”，作為人類生存的四種基本需要，服裝位列榜首。古老的中國，早在2000多年前就開辟了絲綢之路，被譽為“服裝王國”。如今，中國已擁有5萬多家服裝企業(yè)，年產服裝百億件，掌握全球服裝產業(yè)總量60%左右的市場份額，是不折不扣的“服裝第一大國”。

　　但是，服裝大國不等于服裝強國。雖然全球金融風暴正在削弱，但中國服裝產業(yè)卻在風暴中真切的看到了自己尷尬的處境。激烈的競爭、過多依靠外需、長期代工、缺乏品牌溢價等問題，在人民幣升值的壓力下，越來越從隱患變成了明火。中國服裝產業(yè)開始眼睛向內，重新審視曾經熟視無睹的國內市場，意圖以練內功來強身健體。在這樣的大潮下，原本按部就班、不溫不火的網上銷售服裝快速的成為了市場的一極沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。應該說，PPG公司并不是最早在網上賣服裝的，但卻曾經是最知名的。正是由于PPG不遺余力的大把燒錢進行推廣，使得通過互聯網來購買服裝的理念快速滲透到廣大消費者意識中。如今，由于各種原因，PPG已經倒下了，成了服裝電子商務的先烈。但是，在PPG身后，一大批服裝類電子商務網站如雨后春筍般涌現出來。這其中，有繼續(xù)大把燒錢的VANCL，有背靠“大樹”的衣服網、有“孤軍深入”只做鞋品的樂淘網，還有“左右互搏”的李寧公司等等。這些“英雄們”出處不同，但是，都為了同一個目標走到了一起。對于曾被視為夕陽產業(yè)的中國紡織服裝業(yè)而言，這些電子商務網站的出現，無疑讓已經西沉的太陽快速的“兜”了一圈，又從東方升了起來。

　　上市公司當仁不讓

　　作為中國萬千企業(yè)大軍中的佼佼者，上市公司擁有著無比比擬的資源和資金，自然，也不會缺席這場互聯網業(yè)和服裝業(yè)的盛宴。公開資料顯示，國內互聯網第一股、上市公司生意寶聯手中國服裝網打造出服裝B2C網站––衣服網，在線銷售女裝、男裝、運動、休閑、內衣、牛仔、鞋類、箱包配飾等服裝類產品。其定位是集網絡購物、新聞資訊、交友娛樂、社區(qū)互動、郵件搜索為一體，基于垂直基礎的大型服裝綜合門戶網站，目標是打造中國最大品牌服裝網購商城。

　　衣服網自2008年4月上線以來，入駐品牌近百個，銷售額穩(wěn)步提升。中國服裝網和衣服網創(chuàng)始人、CEO廖斌接受記者采訪時表示，衣服網的優(yōu)勢主要集中在品牌合作、技術開發(fā)、人力資源等方面，在品牌合作上，借助中國服裝網5000余家合作品牌的優(yōu)勢，使衣服網可以在很短的時間內完成品牌入駐工作;在技術開發(fā)方面，衣服網擁有一支經驗豐富的服裝電子商務平臺開發(fā)團隊;在人力資源上，衣服網擁有穩(wěn)定而均衡的團隊，團隊成員既有服裝電子商務資深人士，又有來自服裝品牌企業(yè)的運營高管，還有來自傳統倉儲物流、客服的專業(yè)人士。目前，衣服網最需要的是通過市場推廣，提升網站的知名度、影響力，使網絡零售額得到快速的提升。

　　風險投資趨之若鶩

　　國際國內各路VC對中國的電子商務都抱有極大的興趣，尤其是國際著名的VC老虎基金，僅在服裝類電商網站就投資了VANCL和樂淘網，其中樂淘網作為后起之秀，以專注于賣鞋而聲名鵲起，其創(chuàng)始人畢勝之前在百度公司的經歷更使得樂淘迅速成為一家明星企業(yè)。

　　對于目前電子商務網站“百貨化”的趨勢，畢勝在接受記者采訪時表示：“我們只專注鞋子，不賣帽子，不賣腰帶，連襪子也不賣。”畢勝還表示，樂淘對盈利的預期還是繼續(xù)往后放，目前整體B2C市場競爭需要的是市場份額、用戶量，這對長遠更有意義。樂淘目前每月的盈虧缺口在逐步縮小，但不一定要繼續(xù)讓它縮小，因為這和市場份額的競爭有關聯。盈利不是樂淘的目的，中國鞋類B2C的有至少30億的市場，當用戶足夠多，占有的份額足夠大，自然就盈利了。至于上市，樂淘的路還很長，沒有十年，不要想著做好B2C，所以樂淘并沒有上市計劃表。

　　網購價格有一定優(yōu)勢

　　對于消費者而言，在網上購買服裝鞋帽，到底能省多少錢呢?對此，中國服裝網運營總監(jiān)許鋼鋒在接受記者采訪時指出，在傳統服裝零售渠道中，服裝的生產成本只占服裝價格的20%，服裝價格中的50%是渠道費用，在一般的百貨商場中，服裝的扣點就在25%左右。服裝商品毛利高、單價較高、質量較輕、體積不大，十分適合網絡零售。同時通過網絡零售也實實在在的降低了渠道費用，使服裝可以在成本價上加上不高的加成即可銷售，網絡零售服裝的價格也就比線下渠道低了很多。

　　樂淘網CEO畢勝則表示，同樣的鞋，樂淘之所以比線下便宜，是因為線下店需要給商場百分之十幾到二十多的流水倒扣。另外樂淘的免費送貨上門服務，及7天無條件退換貨服務，省去的是消費者的購物成本和麻煩。這可是一筆細帳：油費、路費、停車費，逛個商城怎么說也要小半天。而如果到樂淘，你在幾分鐘內就能搞定。

　　對線下渠道構成沖擊?

　　既然，網購的成本如此低廉，那么是否會對線下渠道商產生沖擊，引發(fā)不滿呢?

　　中國服裝網運營總監(jiān)許鋼鋒指出：“其實，互聯網只是一個工具而已。對線下渠道的沖擊也確實是服裝企業(yè)應用網絡零售的最大的顧慮。但是通過合理的商品配比，區(qū)分線上線下渠道的功能，對其價格、商品進行差異化，可在保持線下渠道的基礎上，充分利用網絡零售新渠道。當然，有實力的服裝企業(yè)可以另行打造一個全新的網絡品牌，專業(yè)從事網絡零售。”

　　樂淘網CEO畢勝表示，不會對線下渠道造成沖擊，因為不同地域的線下店，同一件商品也是有價格差異的，上市時間越長的商品，價格差異越大，很難拿一地的價格來衡量獨立B2C網站的價格。而且，百麗等品牌商已經開發(fā)出自己的互聯網品牌，只供應線上銷售。一生二，二生三，有商業(yè)利益產生的地方，商人不會讓條條框框給噎死。

　　網購服裝上升空間不小

　　根據中國服裝協會的統計，2009年，我國全社會完成服裝總產量400億件，其中出口為259.82億件。根據中國服裝網數據顯示，2009年國內服裝市場銷售額占零售總額的比例在10%左右，也就是13000億元，而服裝網絡零售額占服裝零售總額比例不到3%，僅300億元左右。

　　自2007年以來，服裝網絡零售一直快速增長，年增長率都在80%以上。服裝也成為網絡零售的第一大品類。特別是目前，服裝B2C網絡零售發(fā)展尤為迅速，包括銀泰百貨在內的傳統服裝渠道也紛紛進軍網絡零售。

　　從目前來看，2010年的服裝網絡零售額將突破500億元。