面料商家切勿盲目追風轉型服裝

　　義烏經營戶孟女士，信心十足地來輕紡城尋覓有商標的頭巾、絲巾等合作伙伴。一周多時間過去了，孟女士只找到了一家符合其要求的合作伙伴。她不禁發出感嘆，紹興面料常常“恨布不成衣”，其實面料不僅僅只為服裝做“嫁衣”，小頭巾、絲巾、毛巾也能成就大市場，年銷小件產品上千萬元。

　　自己的服飾、柏妮丹兩家。

　　頭巾、絲巾、圍巾、毛巾等是面料產品的延伸產品，是終端產品，在義烏小商品市場上銷售很大，然而，孟女士在與紹興諸多紡織企業接觸中發現，不少企業不屑做這些不起眼的小件產品。在濱海工業區，有幾家自產自銷的印染企業，以自制面料做絲巾等用于贈送客戶，然而，問及是否考慮成批生產時，經營者表示小東西不值得投入。面對這些生產企業對小件產品的不屑，孟女士表示惋惜，她告訴記者，義烏小商品城以小件商品銷售批發而聞名，她在那里僅頭巾等產品年銷售就上千萬元，而且均為出口，主要是中東市場。

　　紹興僅有 10多個頭巾圍巾商標

　　自縣報刊發有關孟女士到紡城尋找絲巾、圍巾、毛巾等生產企業作為合作伙伴后，記者相繼接到了濱海、柯橋開發區等生產企業經營者來電，表示有濃厚的合作意向。“我們有面料、有技術、有產品，缺的就是開拓市場，通過孟女士在義烏的國際商貿城這個窗口，把我們的產品遠銷到國外，這真是幫了我們的大忙。”一家有迫切合作意向的企業經營者如是說。

　　通過縣報的牽線搭橋，有合作意向的經營者與孟女士進行了進一步接觸。但遺憾的是這些生產企業所生產的絲巾、圍巾、毛巾等均因未注冊商標而落選。“這些產品品質都能達到我經營產品要求，但當前國際市場對商標、品牌商品的意識越來越強，因此，進入義烏國際商城就設立了‘商標產品’的門檻，這也是市場發展所趨。”