美邦：“賣瘋”了的MTEE

　　1988年出生的戚夢爍是美邦服飾的資深買家，“資深”的含義是戚夢爍不僅買過美邦服飾的衣服，講起美邦服飾經(jīng)營的短板來也是頭頭是道，他說：“美邦在北京、上海這些一線城市的效果可能不如一些二三線城市，二三線城市其實(shí)是它的最大市場。”

　　正是這樣一個(gè)資深買家，在面對美邦服飾今年夏天推出的卡通系列T恤產(chǎn)品MTEE時(shí)，內(nèi)心極度糾結(jié)，一邊是美邦服飾的MTEE，一邊是優(yōu)衣庫。戚夢爍手中的人民幣還是投向了優(yōu)衣庫，他的解釋是，“穿美邦衣服的人太多了，容易撞衫”。

　　戚夢爍撞衫的擔(dān)憂并不為過，今年的MTEE銷售火爆，撞衫的幾率要比以往大很多，浙江理工大學(xué)服裝設(shè)計(jì)系主任、中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會理事趙偉國說：“有些消費(fèi)者都是3~5件的買，還有的一買一籮筐，這也說明美邦服飾的MTEE系列今年確實(shí)做得非常好。”

　　“賣瘋”了的MTEE

　　MTEE按照美邦服飾的說法，可以理解為MyTEE(我的印花T恤)，也可以理解為Meters/bonweTEE(美特斯·邦威印花T恤)，雖然美邦服飾的半年報(bào)還沒有公布，幾乎可以肯定這些印著各式各樣卡通形象的印花T恤將是美邦服飾上半年業(yè)績的亮點(diǎn)之一。

　　截至今年8月，MTEE系列服裝累計(jì)銷售量已近300萬件，馬達(dá)加斯加、Hello Kitty、黑貓警長等多款T恤的動銷率(售罄率)都在90%以上;趙偉國比較說，一般的大眾服裝品牌，動銷率在70%~80%，MTEE則達(dá)到了90%的動銷率。這說明市場的接受度相當(dāng)高，這是在2009年大打“變形金剛”動漫牌4個(gè)月賣出100余萬件T恤后，美邦服飾在卡通資源的利用上再一次嘗到甜頭。

　　2009年，美邦服飾與美國派拉蒙電影公司和孩之寶公司合作開發(fā)的“變形金剛”系列服裝賣出了100余萬件，銷售金額超過1億元，在網(wǎng)絡(luò)上贏得了3000余萬人次的關(guān)注;這讓美邦服飾極為振奮，今年3月，美邦服飾“梅開二度”，宣布與斯皮爾伯格的夢工廠達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，從今年開始的3年內(nèi)將推出印有“功夫熊貓”、“怪物史瑞克”等好萊塢卡通形象的服裝產(chǎn)品，此外還與上海美術(shù)電影制片廠和日本三麗鷗公司合作，推出“美猴王”、“HelloKitty”的系列T恤。

　　與各種經(jīng)典卡通形象的所有權(quán)人合作推出授權(quán)產(chǎn)品已經(jīng)蔚然成風(fēng)，除美邦服飾之外，班尼路、森馬、優(yōu)衣庫近年來都推出了類似的卡通形象授權(quán)產(chǎn)品。

　　在國內(nèi)運(yùn)作班尼路品牌、總部位于香港的德永佳集團(tuán)有限公司(00321.HK)2007年已經(jīng)做出了類似嘗試。

　　2007年，德永佳推出系列服飾，這些服飾中加入了迪士尼的一些經(jīng)典卡通形象。2007~2008年，班尼路還聯(lián)手日本的“哆啦A夢”推出了系列服飾。