在老人內衣中找商機

　　在大家的心目中，各種成功。

　　成功秘笈：王女士先爭取到優勢鋪面再挑選行業，并針對老年人購物心理，耐心講解，服務有的放矢，從而使生意越做越旺。

　　作為土生土長的廣州人，已近中年的王女士并非沒有其他經濟來源，也不急著從小本創業中挖掘到“一桶金”。也許正是因為心態放松，她開在老城區中的內衣專門店反而開得有聲有色。

　　先搶鋪面再選行業

　　一般情況下，小本創業老板總是先找準行業再決定鋪址;王女士卻反其道而行之，先爭取鋪面再考慮做什么生意。于是，早在三四年前，她在自己父母居住的老城區荔灣區開始廣泛留意適合商鋪，恰巧在一年半前，位于荔灣路與龍津路交接的路口有一“騎樓”租約到期，租主預備張貼廣告招募個體經營者。王女士在親戚幫助下先發制人，沒等廣告貼出，就先搶到了這個位于大路交接處的好鋪面。

　　黃金鋪面是搶到了，做什么生意可要好好掂量。王女士想：商鋪位置雖然不錯，門口人流量卻并不大，只有做與人們日常生活息息相關的行業才能有穩定顧客群。偶然間，她聽到父母抱怨如今的內衣漲價太快，百貨商場里原來還有幾十元一件的中老年內衣賣，現在卻清一色成了單價百元以上的中高檔名牌貨。王女士于是心里一動：為什么不就從此入手，為老城區里住的中老年人服務呢?

　　挑選中年婦女當服務員

　　她將自己的想法說給了朋友聽，朋友們比較贊同，說那就不如去批發市場上直接進貨吧。王女士聽后不以為然：批發市場幾乎沒有品牌商品，價格是便宜了，質量卻不敢恭維。再說，很多老城區的中老年人的消費能力并不比白領差，對產品質量非常挑剔。于是，她立足于產品質量，以“性價比”作為最為合理的挑選標準，最后找到了廣州市內有口皆碑的百年“老字號”，與之簽訂了汗衫、毛巾、棉毛衫等產品的長期訂貨協議。

　　別的老板都盡量雇用年輕漂亮的女孩子當服務員，王女士卻有心找來兩位年齡相近的本地女性朋友來幫忙。面對中老年人銷售內衣毛巾，中年婦女更有“居家過日子”的經驗，更容易與顧客溝通。開業后，事實證明她的選擇正確，兩位“伙計”很快與街坊鄰里交上了朋友。

　　“討好”老人爭取長期顧客

　　怎樣討得老城區阿公阿婆的歡心是內衣店經營的關鍵。可是做到這一點難度實在不小。老一輩人清貧慣了，最喜歡抱怨這個價格高了那個賣得太貴。王女士循循善誘，耐心講解，用實例說明這些品牌貨物好在哪里。

　　為了配合老年人的喜好，她每種貨品都拿出一到兩個樣本展示，專供阿公阿婆們摸來摸去。如果顧客研究了半天還是沒有購買，她同員工也照樣笑臉相送，因為她知道，在老城區，做的就是長期顧客。長期下來，顧客對她的服務態度有口皆碑，固定顧客數量不斷增加。

　　特別提示

　　市場潛力

　　就廣州市來說，與人民生活密切相關的生意可以有長期的客源。

　　國內大城市中類似的以內衣、毛巾與汗衫品牌產品經營為主的小店并不多。

　　市場風險

　　投資起點比較低，但產品缺乏個性。所服務的對象為中老年人，該群體消費能力比較有限。

　　選址建議

　　選擇范圍比較廣。住宅樓密集的新興城區或中老年人聚集的老城區都可以，經營面積應在20平方米到30平方米為佳。

　　有時候轉變一下思路，就會成功。